第十九章：面试天天房产(1/2)

天天房产，后世没怎么听过，但是店面大，人也挺多的，大部分还是业务员居多，要是孙佳佳和他们站一起，根本分不出谁是客户谁是中介。

不过孙佳佳今天也不是租房和买房的，只是来面试的。

他进来后，前台坐了一男一女二个人，前台摆放着电脑，而其他人根本没有注意到孙佳佳的进来，前台看到孙佳佳穿了一身职业装，以为是别的中介公司的，出于礼貌，不可能不闻不问把，随口问了句

“你好！你是来租房子的吗？”

这个女孩子首先开口，声音还是比较柔和的，只是有点有气无力，剩下一个男的看了孙佳佳一眼，也许和孙佳佳的年龄有关，直接就能看出他不是买房的，租房的可能性很大，见自己女同事在打招呼，他就忙自己的起来了。

孙佳佳心想，这家店面对于迎客还是没有重视啊，这很是不专业的表现，哪怕孙佳佳是过来租房的，那也是客户，而门口的业务员也无视自己，看见自己进入店门口也没有一个搭理自己的，而是由前台服务自己，显然很不专业也容易给客户造成不好印象。

第一印象

对的第一印象对客户很重要，尤其是上门的客户，客户进入这个店面就是有需求，有需求就需要一个好的服务，作为房地产顾问不应该只是带客户看房子这么简单，一个好的开端，你后期是能很好把控客户，和客户沟通，而且也不会因为你的服务不好，而使中介费打折

“你们经理在吗？我是来面试的”

然后询问这家店经理在不在，店面有好几个办公室，经理也有个单独的办公室，然后这个女业务员给带了过去。

她叫江玉，也刚来这家店没多久，顺势把孙佳佳领进经理的办公室。

房地产销售面试基本是经理同意，然后人事这边确定就行，走到挂着经理的办公室，孙佳佳还是屏住呼吸调整一下心情，和整理一下着装，人生第一次面试想起来居然还会有点紧张。

前台女业务员敲门了后，里面传来比较响亮的声音：“进来吧”

进入办公室，孙佳佳看了这个经理一眼，30来岁，一身得体的灰色西装，正在在整理文档，前台说明孙佳佳是来面试的时候，这个经理也看了一眼孙佳佳。

公司今天开始营业，其实早几天就已经开始做业务，而且也面试了许多人，拒绝了许多人，这个年轻人面试最年轻的，有点怀疑的眼神，不过穿的一身正式服装，感觉还是很是精神，

然后经理手上的事情停了下来，二人互相打量，然后面试了起来

“我叫葛同君，这家店的经理，你是来面试的把！做个简单的自我介绍吧！”

葛同君一双明亮的眼睛，盯着孙佳佳，想看看他等下如何介绍自己，面试自我介绍，孙佳佳早就准备好了，也知道这是面试基本会问的问题，如果不问，他也会自己先介绍自己

“我叫孙佳佳，子小孙，后双单人佳，今年18岁”

葛同君惊讶：“18岁？”

孙佳佳也对视着葛同君一点也不胆怯，对于他惊讶自己的年龄，他也很无奈，只能点头继续说下去。

“是的葛总，我二月份满的十八岁，我今天是来面试销售顾问，销售这个行业对年龄要求不大把？尤其房地产我也是了解过的，主要靠口才，和个人能力，所以我完全有能力胜任这份工作，给你们门店创造收益，葛总你应该问我，我会为你们门店创造多少业绩”

葛同君很有兴趣的看了眼孙佳佳，对于这个少年他很是喜欢，直白，有魄力，讲业绩就是讲效率，看自己眼神没有躲避，而且直接聊钱这个问题来了。

他当然喜欢这种人，但是做这么多年的房地产也不是白做的，顺势打压这个年轻人的锐气。

“你能做多少业绩？我们公司不收闲人的”

然后等着这个少年怎么回答自己这个问题，首先问业绩，看看他给自己设定多少目标，其次表示自己店是不要好吃懒惰的人，这个行业也不是想象中那么轻松，如果只想拿底薪他是不要的，然后给他散了一支烟点燃。

孙佳佳进入这家店面进来之前就问过他们最近公司业绩，和最近行情怎么样，整体上他们店有18人，这一个星期就开了5单，感觉不错，想一想现在成绩其实很烂。

难怪门口的同事更多在聚众在一起抽烟，不出去跑业务，点型好吃懒惰的居多。

虽然知道现在行情好，但是他也是在心里琢磨给自己设定的目标，和这二月的单数。

“一月八单买卖”

葛同君吐了口烟，摇头笑了笑，“小孙啊！我们门店现在每人每月设定的目标就是十单，你八单也没什么的，但是你用什么保证你能完成八单呢？”

最后一句问到了点子，用什么保证，和你只是一面之谈，就夸下海口，自己店里业绩其实定的没有十单，但是今天就是要听孙佳佳用什么来的底气来谈八单，吹牛谁不会，店里太多人把目标定在十单，最后挂零的又有多少个。

葛同君不喜欢听虚，然后玩味的看着孙佳佳，他自己挖坑不怪自己继续挖下去。

拿什么保证八单？

就拿我比你们店业务人员能力强，不论匹配房源，话术，谈判销售方法，我都比他们强

孙佳佳毅然说到，这是一种强大的自信，对现在房地产销售的自信，其实葛同君对于这个回答不满意

然后敲了桌子，自信是好