第二十一章：看房(1/2)

5楼！

客户直接问楼层，而且直接说五楼，显然他看过五楼的户型房子，或者有朋友住在五楼，他诧异的问五楼，明显就是五楼有一套房子他看过了。

问是不是五楼的，如果是的话，有可能就不会去看这房子。

还好这是六楼的房子。

在客户说五楼的时候，孙佳佳也翻阅了一下自己电脑系统的房源。

无！

提醒没有，显然五楼的房子孙佳佳这里没有，不能拿来对比。

为什么说有戏呢，因为这套房子不是5楼，是6楼，所以孙佳佳心里暗想有戏。

“张哥我们这套房子是六楼，你之前看过五楼的对吧？觉得这栋楼的房子怎么样呢？”

一上一下，户型显然一样，二套房子里面装修孙佳佳不知道，孙佳佳不敢让客户去回忆五楼那套房子，显然也不多说多问五楼房子怎么样怎么样，这话就是探测客户是不是看过这小区的房子，五楼那套是不是觉得满意。

“对呀！五楼那套房子挺不错的，后面靠花园的28栋对吧，我觉得那边空气挺好，六楼难道也有一套吗？现在能看吗？”

张哥的老婆岳娟回应道，显然也和张辉一样对这套房子有兴趣。

有兴趣就是好事，成功吸引了他们的注意力，不管怎么样，买房买菜都喜欢对比，对比颜色，对比价格，对比装修，房子这么大的事情，有好的更是要对比了。

“你看现在行吗？”

电脑没有图片，张辉就直接了当要孙佳佳帮忙约看一下，虽然现在有点早，有点打扰业主的意思。

也有点不好意思，但就是想看一下六楼的房子如何，去和五楼对比。

哪怕了解这套房子和楼下的房子贵10万他也要去看一看，就冲吹的如何如何好的装修这块，他就不想重新装修。

做销售千万别怕尴尬，客户想看，就得想办法去满足，什么这么早，打扰业主休息，这话你放在心里就行，你要是把时间调整在下午，那客户就是对你失去信任的开始了。

他想去看看，那就和房东约好，哪怕房东千阻万不行，你也要去突破，去打动业主，诉说客户不容易，诉说店是如何推广他们房子，这个没有约不到房东，只有你不愿意打的电话。

显然孙佳佳一个大早上电话过去，被一个声音生硬的叔叔接了电话，直接说有打扰意思，孙佳佳脸皮大碗一样厚，和房东说一圈，介绍客户，来之不易，一家三口，晨起看房，子女不易，意向浓重····

28号楼位于小区第四排，他要带客户看的房子在第四排的左侧，中间修有小区健身中心花园，楼栋之间的栋距也很大。

28号楼显然就是一个黄金位置，前面没有楼栋，后面就是花园中心电梯上了六楼，是一梯二户，一楼只有二户人家，孙佳佳弯腰给张哥的老婆先套好鞋套，然后再给张辉套上，而阿姨由冯文婷帮忙给套上。

知道孙佳佳已经约好了房子，他身为人事，其实是应该呆在店里的，可以不管不问不问，她担心孙佳佳昨天新来的，第一怕孙佳佳找不到28号在哪里，重要就是怕孙佳佳不会带客户，让客户流失，所以她是必要一起陪同过来，店里的事情要同事早点到店。

到时孙佳佳有不懂的她能补充，而且看房完也能及时把客户拉门店商量，要是一个人的情况下，业务能力不熟练，有可能客户连电话号码都不告诉你。

冯文婷该帮助的就帮助，他也在qq群里发信息告诉大家今天早上早点去店里守店，也拍了一张孙佳佳正在带客户看房的图片。

此刻qq工作群已经热闹一片。

“不用不用小孙，我自己来”

客户总是客气的，你弯腰套下鞋套的一刻是对房东的尊重，也是对客户的另外一种照顾服务，这一刻客户要是还起中介费来都会不好意思，人性就是如此。

孙佳佳进入房间，日出已经浮白，客厅敞亮大气，雪白的墙壁，精致的木质地板，一进来就感觉到舒适。

做房地产这么久，对于房子确实有一种特殊的感觉，看位置，户型，装修，正气的房源心里就是舒服。

确实像有的人喜欢看美女莫名其妙的感觉舒服养眼想要。

而有的人喜欢收集邮票古董，漂亮经典有价值，它都是一种喜爱，要是他的手机像素好一点的话一定会把房子图片拍下来。

这块也不是他拍照的时刻，对于客户不能分心，进来和业主打招呼。

“杨叔叔，我是您楼下的天天地产孙佳佳，刚才和你打电话，这一家三口大早上就想看你家的房子房子，你房子户型真正气”

这个房东60来岁，孙佳佳不熟悉，板着脸，大清早有点不开心，看着孙佳佳，虽然当着客户面夸奖自己房子户型好，还是提醒孙佳佳下来带客户看房之前提前打电话。

然后房东也跟着客户走动了起来，其实孙佳佳想介绍一下户型，想了下房东在场，欲言欲止。

“杨叔叔麻烦您介绍一下房子，当时是怎么装修的啊！”

孙佳佳开头提问，其实只是想让房东去介绍自己的房子优点，在房产行业中有二种人，一种是中介讲的天花乱坠，有模有样，能夸得都夸，就是想要你买下去，说哪里好啊，学区哪里好啊，路段哪里好啊，以后升值哪里好啊，都抵不过房东一句，我这个价位其实舍不得卖强。

而且本身在销售过程中“言多必失”，不了解客户性格与需求方