第二十五章;插足(1/2)
对于中介费:美国房产费率在百分之6,rb费率在百分之5,欧洲一些国家在百分之4,而我们国内成熟的燕京地区在百分之3甚至更高,而沪市随着楼市的井喷期,大量中介公司涌入,只要是干过中介的都打着某某房产的招牌营业,所以中介费也跟着竞争下调,甚至有收0.5和1个点的中介公司大有所在。
今天是孙佳佳签约的日子,也是收取佣金的日子,虽然签订了中介服务费合约,但是这个钱可有讲头,有的人担心房产公司钱收了后面不办事,总是喜欢克扣,等交房出产证再给你中介费,或者先扣你一半,等贷款下来确定没问题再付清中介费。
但是孙佳佳最近缺钱,极度缺钱,所以他今天一定的全部收齐佣金。
最近新闻啊!有人吐槽,一燕京吴女士,通过恋家买了一套600万的二手房,最后成交价在650万,这中间多出来的50万包含十几万的中介费,还有三十多万的税费,她觉得中介费太高,而且也是房子只看过一次就买下来,一直觉得中介也没做什么,只是带我看个房,签合同网签,贷款,过户,一下子就收了十几万,她总感觉收费和服务不成正比。
孙佳佳对于这个新闻早有了解的,而且他上一世也是有自己独特的办法,就是:做辛苦度。
何为辛苦度,来之不易,与客户邀功,就像辅导培训一样,本身随时可以给你的优惠,在老师嘴里说出,“我这里只有二个名额,特意给你儿子预留了一个,导师给你打九折,这个九折也是我给你申请下来的”。
这就是邀功,我帮你做了什么,我给你做了什么,我给你找了个最好的,我现在在帮你做。
理所当然的做对吧,是你服务的一大项目,但是你去和客户说,又是不一样。
大早,孙佳佳电话,短信提醒需要客户带的材料,停车位哪里,签约地点路况,签约地点也是在天天公司总部在安平路,和房东暂时不多说,等签约完孙佳佳再去诉说这次来之不易。
这次主要就是先对客户邀功。
“张哥:材料记得带上,别忘记了,这次贷款,我给你找了公司最好的贷款主任,放款周期也是最短的”
“本来他今天是不来的,想交给新的同事,给你做贷款合同,那同事我看了下,他平常贷款周期,也是公司最长,所以我当然不同意啊,昨晚请他喝了小酒才答应。”
“这边,能快的,我尽快给你安排最快最好的,而且我们合同一签订完,就能立马房产局审税,不用等待,现在房地产交易处,排队的人啊,人山人海,我早上4点就过去给你排队,把号码安排在10点签约后的后的一个小时,这要是去晚了估计得排到大半夜了。
孙佳佳爽朗打趣的说。
“真的辛苦你了,小孙,弄完后我请你吃饭,要是我有朋友买房一定还找你”
“张哥这都我应该做的,到时嫂子生个大胖小子我可是得吃喜酒的”
······
后面签约顺风顺水,张哥更是对孙佳佳感谢万分,它日锦旗送上,中间孙佳佳也是大清早拍了一下房地产交易处,人山人海的图片给张辉。
其实啊,排的号都是孙佳佳通过黄牛那里花钱买来的号,真要是自己去排队,估计都不好掐算时间,自己排牙根排不上。
这事情葛同君今天也是陪同着孙佳佳,对于孙佳佳和客户房东之间的交流也是深得人心,服务,邀功,怎么做。
一套流程完整的被孙佳佳读台词一样读出来,一点看不出孙佳佳是个新人,和做作,很是顺其自然,还搽额头的汗,哪怕葛同君是客户也会心疼孙佳佳,孙佳佳的成长完全就是一派大将风范全程掌控,佣金也全部收齐,交到葛同君手里,葛同君很欣赏。准备重点培养孙佳佳。
让孙佳佳惊喜的是,房东杨叔叔卖了这套房子之后,是要买别墅,预算在1000万,这一点显然让孙佳佳很是开心,现在沪市整体二手房买卖都是置换比例较大,小房子换大房子,或者住国外,杨成山255万的房子卖掉居然换套别墅,这中间的差价确实很大,也表明杨成山是有财富基础的。
而且客户的贷款进度是孙佳佳能把控的,这个客户也是跑不掉的,在这点葛同君也要孙佳佳服务好杨成山,这几天就带杨成山看房,好多做对比。
杨成山自己也没有想到自己房子昨天挂牌今天就卖掉,但是对于新的一手别墅他不喜欢新的装修气味,而也只想买套二手别墅,只要客厅够大就行,地点占时没有想好,但是碍于孙佳佳提醒自己贷款周期,和交房时间,也正紧张有序的挑选到底买哪里的别墅。
·····
中环地产刘璐璐,今天知道自己的客户买了房子,而且是28号楼上的6楼的房子,心里那个气啊,她一番套话知晓是天天房产的业务员把客户给切了过去成交,心里只想找这个孙佳佳大卸八块。
她长得不赖,身材一流,带客户缠人也是有一手,别人每天累死累活才开单,她每天胸口往下拉一点点,这个单子就莫名其妙有了,客户都被他拿捏的很准。
自己客户在别的房产公司成交是件很丢人的事情,刘璐璐想尽办法去打听天天房产最近谁开单了,一番打听。
新人,孙佳佳。
刚来天天公司第一天。
第一天一个新人,就这么会蹦跶,显然她也是个业务人精,知道自己客户买了六楼的房子,于是有天
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