第四十六章 打开局面(1/2)

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陆景推了下的眼镜，笑了一下，“看来吴对我们公司是没有信心。但是，我认为呢，成为优秀代理商的关键不是资金雄厚，也不是手里有多少人脉，关键是一家公司的市场开拓能力。

有鉴于目前诺基亚是英文版，而目前的主要消费群体，是国内一批先富起来的人，他们多半都是文盲或者半文盲，这么说并不是瞧不起他们，能挣钱都是有实力的人。这群人是目前数字最大的潜在客户群，而诺基亚9000又一款英文机，这使得诺基亚9000推广受到限制。

我这几天也看了市场的反馈报告，目前市面上的中文机随机附带的操作手册很不简洁，甚至翻译的中文也不够水准。也幸好是中文机操作本身就不复杂，使得用户使用起来并没有感觉到多大的不便。

我重新整理了一份诺基亚的操作说明书，吴帮忙审阅一下，可以的话，我们制成小册子，随机附赠。”

说完，陆景从的背包里拿出一份手写的操作说明书。这是他昨晚熬夜的成果。直接采用的是九七年之后才逐渐规范起来的术语，绝对比目前市场上任何一家的操作说明书更通俗易懂，合乎规范。

吴璇在数字这个行业做了有三年的，对数字通讯的理解比起一般业务员要深刻的多，也更能体会到陆景这份操作说明具备样的专业水准。

陆景斜眼看着吴璇容颜靓丽的脸上出现惊诧的表情，娇艳欲滴的嘴唇微张着，气息微喘，想必是吓着了，心说，“小样的，我让你拽，让你瞧瞧是技术活。”

陆景假装没有看见吴璇脸色诧异的表情，说道吴，有更好的建议。”

吴璇眼神躲闪了一下，长这么大还是第一次有人让她不敢直视，她粗略的翻阅了一边，确实提不出意见来，让陆景这句话问的着实有些尴尬。

好在她也是经历过大场面的人，伸出兰花般秀气的小手，掠了下披肩秀发，“陆总的这份说明书很出色，我想任何一个消费者看过之后，都能使用数字。哪怕是英文机也没有关系。可以复印一份给我们吗不跳字。

江裕公司是诺基亚在楚北省的省级代理，这份说明书让技术人员稍加改动就可以拿来用。

陆景点头。这是个顺水人情。他刚才说了要随机附送，对方就算不提，买一支诺基亚的就能拿到这份操作说明书。

杜卫成拿了操作说明出去复印。吴璇微笑道我现在对景和能在十月底拿下华中区的总代理信心要足了三分。江州日报的事情，我可以帮你们联络，费用要你们支付。希望日后咱们合作愉快。”

陆景握住她白嫩若葱的小手，笑道看来吴对我的信心还是不足，不过市场会证明的，合作愉快！”

……

悬念式的广告在九六年并非稀奇事，陆景的广告并不打算这么。江裕以十五万的价格帮景和拿下江州日报的第三版整版版面十天的。他要的是持续的广告轰炸，直白的宣告，告诉江州市民，景和电子来了，诺基亚很好。

“尊者品味，诺基亚9000”。就这么几个孤零零的大字，下面写着，景和电子的公司名称和地址以及联系。

一连十天，江州市民打开江州日报的广告页就可以看到这则广告。在网络方兴未艾的情况下，纸质媒体有着巨大的影响力，那时候的市民都是通过报纸电视来了解身边发生了。有数据表明，在地方性的日报上打一则广告，广告的效应期有效期是2天。而在全国性的报纸上打一则广告，广告有效期则可以延长至5天。

前台的机嘟嘟的响个不停，陈笑这几天嗓子都变得嘶哑，接得太多，虽说公司请了几名大学生来打短工，但杜卫成有时候也不得不顶上去接替一会儿。

来的不一定都是终端的经销商，有的是市民询问是否有卖，有的是代理商询问合作方式，有的从事vcd和bbc机销售商等等。

除了刘一平按照陆景的要求还在江州市内到处跑以外，杨显和马飞都在办公室按照既定的工作程序接待来访者。

陆景并没有要签订合同的终端经销商缴纳保证金，以景和现在的名气还不足以让经销商这么做。市场的销售体系已经开发到了一定程度，断然不会出现像九四年爱立信进入国内时，那种大家蜂拥而上的火爆情形。

吸引经销商来谈合同的是利益。作为地区性的总代理，在江州市内直接供货给经销商，这其中就有着很大的让利空间。

精明的商人总是能嗅到利润的味道。

“景少。”杨显走进总经理办公司，陆景正在窗子边打，见杨显走进来，他打了个手势，示意他稍等。过了一会，结束了与余建军的通话，陆景笑道样，这两天累坏了吧？无少字”

杨显有着北方人的高大，长长的马脸，他笑着点头，将手上的一则报告递了，“景少，这是这三天签约的经销商名单和简单的介绍。”

陆景拿，看了几眼就丢在了办公桌上，见杨显欲言又止，就道，有事情要和我说？”

“景少，按照我的经验，我估计我们的铺货资金可能会不足。”

陆景点起一支烟，抽了两口，点点头，“还有呢？”

“按照目前这样传统的销售方式，我并不认为我们在五个月的内能拿出如何优秀的成绩单。毕竟不管我们的操作说明多么优秀，市场的反应只会是一阵风，其他的代理商看到这样做的好处之后一定会更风的，复制一份量体裁衣的说明