第902章 谈判（下）(1/2)

周宏远抛出300万台手机的订单一下子挠到了陆景和杨奉岸的痒处。来之前，陆景的想法就是要尽可能多的从移动手中拿到大订单。杨奉岸的预计只有100万台，没想到周宏远居然抛出220万台的订单。

见到陆景和杨奉岸的表情，周宏远心里松了口气。

定制机业务的本身，对运营商而言，并不只是给手机厂商当代理商，而是通过手机销售来带动手机号码的销售。每一个手机号码都将会为运营商带来大量的利润。这才是运营商所看重的。

所以，他并不介意提高手机采购数量。移动并不愁定制手机销售不出去。捆绑销售有太多的营销手段可用。而是发愁销售手机这部分的利润过低。这一点必将会被他在移动的对手所抓住而攻击。

因而，他要采取以量换价的方式要压低景华的供货价格。

陆景笑道：“周总这个决定真是让我吃惊，但是却欢迎至极。希望以后周总多让我吃惊几次。”

屋内几人都符合的笑起来。周宏远趁热打铁的道：“陆少，这个采购价格上景华是不是要给我们优惠一些。如果是按照京城分公司的那个采购价格，我怕董事会那一关就过去不咯。”

陆景笑着点头，“这个是自然的。你和杨奉岸谈具体细节。”

300万台价值约为90亿左右的采购订单真是一个意外之喜，不枉他在京城停留了这么些天。除去京城分公司已经支付的24亿，移动总公司还需要向景华支付66亿。这笔订单将会为景华带来大约26亿的税前利润。

更重要的是，从移动手中，拿下了300万台手机的订单。这比预期足以多了120万台。兴许，景华有希望在02年成为国内手机市场的销售冠军。

前世里，这个荣誉在03年被波导手机拿到过。当然，也正是因为以波导为首的国产手机卖得太火，刺激了海外手机厂商的神经。从而引起了机海大战。导致国产手机形势急转直下。

现在，从去年7月份开始的机海大战已经进行了一年，在景华的带领下国产手机正在逐步的夺回手机市场。而景华自己在经历了去年的机海战术洗礼之后，景华手机的销量目前正处在高速扩张期。

从目前的销售形势看。景华今年在国内手机市场的销售目标突破1000万台将会轻而易举。稳居第二位。现在就看能不能冲到1500万台了，冲击一下第一名的王座。

景华近几年的目标是成为全球六大手机厂商之一，在全球手机市场中赢得足够的话语权。2001年全球第六大手机厂商lg全球手机销量2000万台。加上正在逐步开拓扩张的海外手机市场，景华离这个目标已经不远了。

就在陆景心情大好的想着的时候，周宏远、柳元青已经和杨奉岸开始“激烈”的价格谈判，双方各自据理力争。

陆景既然把决定权交到杨奉岸手里，自然也就没插话。正神游天外的时候，一股清爽的女人香味飘到鼻子里。不知道什么时候已经停止做记录的小粟拿着茶壶给几人蓄水。

“陆少一般喜欢喝什么茶？”小粟在陆景身边热情而亲切的问着陆景的意见，她微鞠着身子，滑腻细白的脖子的脖子出现陆景的视线中。有淡淡好闻的幽香传到鼻端。

陆景这时才仔细的看了看这个水灵的少-妇。她五官清秀。容颜妩媚，穿着一件无袖的前v字白色素雅连衣裙。配着她娇嫩水灵的肌-肤，少-妇风韵十足，艳光四射。甚至比他前些天见到京城移动那位刘语薇还要胜上半筹。

这时候，她身子微鞠着。秀挺的玉-乳沉甸甸的压在衣襟上，侧面露出浑圆的形状。以陆景的眼光，自然能明白，她里面即使戴有胸-罩，也应该是薄型的。

陆景眼神只停顿了那么两三秒，微笑道：“我随我爸，喜欢喝极品大红袍。”

小粟轻笑道：“陆少。熙悦酒店这里可没有极品大红袍。”说着，看看正全神贯注谈判的杨奉岸三人，轻软的道：“周总他们看样子还要谈一会。你要是喜欢的话，我给你泡一壶龙井。”

陆景道：“那谢谢粟小姐了。”他倒不是非得换龙井茶，只不过这位美艳的粟小姐殷勤的这般说，他实在不好拒绝她。

杨奉岸和周宏远谈到了下午近6点钟才算大致谈完。最终初步达成协议：移动总公司采购十二种机型总计220万台景华手机。总价值为60亿元。

柳元青对这个结果很满意。总算是在价格上把场子给找回来了。

见三人谈完，各自休息。陆景喝着龙井茶，神闲气定的道：“周总，韩鸿信将我想要和移动合作手机彩铃业务的事情给你说过了吗？”

采购大单谈妥，周宏远心里放下一块石头。笑道：“韩鸿信给我说过。陆少，合作手机彩铃业务没有问题。我听说景华和韩国sk电讯有这方面的合作，我们可以参照这一合作协议。”

一个千万级的合作业务他怎么可能去驳陆景的面子。

陆景不动神色的笑着点头，“行。”

杨奉岸心里大笑。这才是谈判的精髓。轻描淡写的完成最后完美的一击。

一个新兴的市场，第一个进入的企业将会获取多大的利润、多大的市场份额可想而知。只要时代音乐把握机遇，占据国内彩铃市场60是问题。届时，一年就有六七十亿美元入账。税后的利润只怕能达到五六十亿美元。

周宏远心里这会恐怕还得意能让景华让利了6亿元。但是他怎么都想不到手机彩铃