187 看期房2(1/2)

蓝父这才明白刚路过的那一片空地是做什么用的，但是真的想象不出来小陈所说的规模最大的小区。

“那购买期房是不是要先签合同并且支付一定的定金？”何国威问道。

“如果您要先预订期房的话，一般应先交纳定金；当然如果直接签订购房合同，也可以不交定金。您交了定金后，就可以优先选择房源了，房源较多，留给购房者的选择空间比较大，有利于选择到满意的户型和楼层。这几天因为在搞促销活动，很多户型很好的房子都被客户抢爆了。”小陈脸上洋溢着微笑，这几天陆续成交量还可以。

“那剩下的期房房款办理按揭，是不是要等到楼顶封顶之后才可以办理的？”何国威记得蓝清灵说过，蓝父手里有10万，那么贷款买房的话，压力会小很多，看来买期房也是个不错的选择。

“您只需要签订商品房买卖合同并支付首付房款后，再申请办理按揭贷款，以个人名义买房可以申请按揭贷款。这个到时候我们的工作人员可以全程陪同，只要今天您交了定金，我们便把你拉入业主群，我们会有专门的人，告知您什么时候应该走什么流程。”陈小姐依旧保持着非常专业的笑容。

听到何国威这一堆的问题，小陈不仅没有灰心，反而脸上露出一抹笑意，这证明何国威对房子的印象不错，潜意识想买房子，否则根本不会提出这么多连续的问题。

又看着蓝父一脸认真听的神色，小陈便打算造成一种急迫感，潜意词是：“这小区真的很抢手，你们要就赶紧买吧，不然就买不到最理想的户型了。很多业主都盼望着自己的房子日后可以有升值的一天，这小区绝对就可以满足各位客户的心愿，因为期房的价值是和区域的发展相连接的，购买期房，主要看的就是它所在的地段，以及在多年以后的配套设施上怎么样。这里是市中心地带，人气最旺盛的位置。”

“你觉得怎么样，清晖？”何国威问当事人，毕竟他才是最终的决策人。

“这个期房什么都看不了，购买风险会不会较大？要不要先去看下现房啊？”蓝清晖总感觉看不到现房不踏实，钱万一打水漂了怎么办？

陈小姐一听客户要去看现房，马上就说道：“这现房是大家都挑选完之后，所剩下的一些滞销房源，买现房不一定就是很好的房子。一般情况下来说的话，新设计出来的房型要比现房合理很多，更加的具有新颖别致的特色。我们近期搞促销真的很划算，价格也比现房还实惠。”

“怎么个促销法？”何国威很感兴趣地想听一听。

“如果你现场定下来所要购买的户型，立刻享受购房八折优惠。”看着蓝清晖有点皱眉头，好似听不懂自己说的话，小陈只好接着解释说道：“打个比方说，你定了一套三房两厅的房子，五十万可以买到，但是今天你已经缴了两万块的定金，那么你剩下就再付款40万即可。”

蓝父一听“交定金可以打八折”，少了10万块啊！马上点头说道：“那清晖，不用犹豫了，马上缴定金，买了吧！这房子的确很实惠。”

何国威差点没有“噗嗤”笑出来，这岳父也太急促了吧，才刚看房子，立马就要成交了。

“爸，我们才刚看房子呢！这个不急，我们还得回去商讨一下。”蓝清晖赶紧说服老爸不要心急。

小陈见到蓝父这么急促，自己心里都乐了：“现在定下来缴定金，还可以送一包大米或者一桶玉米油哦。如果您再介绍一个亲朋好友过来做邻居，我们还给您送一张岁宝百货的购物卡500块钱。您看，这得多划算？”

“哇，还可以自己选邻居，也是，最怕隔壁屋住的是恐龙妹了。”蓝清晖想象下邻居的样子，应该得多倾国倾城。

“恐龙妹还好点吧，至少人家年轻，但是在老家住的基本都是爸这个年纪的人。不过这房子的确挺划算的，这样，我们回去跟家人先商量下。再来定夺，好吧！”何国威缓缓说道，毕竟买房不等于买菜，得多看几套房子才懂得怎么选择。

小陈见对方暂时成交不了，只能作罢。说道：“留个联系方式吧，到时候需要直接打我手机，毕竟我跟你们聊了很久。”

“好，清晖。你给她电话号码吧！”何国威也知道销售人员必须靠提成吃饭，提成虽然乐观，但成交一套房子着实也不容易。

然后拿了一张小陈给的名片，父子三人便离开了开发商售楼处。

“这预售的期房优点就是开盘的价位较低，购房居民往往能得到较理想的折扣，付款方式相对比较宽松，还款压力比较轻。只不过不能直接拿房子装修入住，必须要等一段时间。反正爸妈和清晖也不着急回来住，买这里倒是不错的选择。”何国威一出来门口便说道。

“那个沙盘模型图，我还真看不懂。姐夫说不错那就不错了，听姐夫的。”

“这最终的决策权还是在你手上。”毕竟买房是大事，很多人一辈子也只能买成一套房，何国威只能给建议，不能做决定。

他们三人站在铁栏前，看着一大片荒草丛生的地方，有几台挖土机在运作着。

“地基还没出来的小区，看不见也摸不到，只靠置业顾问的销售理念，在给我们描绘了一个未来的蓝图，但是心里还真是没谱。爸，你觉得呢？”蓝清晖扭头问道，又打算塞着耳朵听音乐的蓝父。

“我没所谓啊，有房子就好。