第一一二节 学校(1/2)

“你对咱们公司的地推有意见？你倒是给我说说，我们的地推哪里有问题？”

听到了李希盈的话，杨晓阳直接就走了过去，开口说了话。也许是因为心情不好，他的声音有些大，语气也颇为粗暴，态度之恶劣也让李希盈有些皱眉。

这段时间以来，她已经习惯了杜立鼎的温和态度，就算是自己稍微有些冒犯，杜立鼎也不会和她太过计较。可是杨晓阳没那么平静，他的脸色极为阴沉，怒气上涨的架势也极为吓人。

这样的态度让李希盈微微有些感触，她这才发现并不是所有人都对她颇为礼让的。只是这些事情现在不是计较的时候，她也没有心情和杨晓阳计较太多。

“我没有说你们的地推做的不好，相反，我觉得你们做得非常好。如果有可能的话，我还希望你们能够把推广工作的经验分享一下。但是，你们的地推虽然做的不错，可是过于单一，这才是我说的最大问题。”

对杨晓阳的暴怒，李希盈视而不见，只是对他的问题作了回答。

“过于单一？你要弄清楚了，打通网吧的路线，这是九哥交给我做的。这个做法帮我们打下来了现有的天下，要是没我们做的事情，你哪里来的资本在这里胡扯。我们把我们的网络从大城市推广到二线城市，从二线城市推广到周边县城，费了多大力气，我都懒得和你说，你这轻轻一张嘴，就说我们做得不够好——你这倒是会说啊。”

李希盈的态度，让杨晓阳看着就很不爽。比起来梅卿瑶那样的彬彬有礼，李希盈似乎总是喜欢端着架子，笑脸里总是带着一些生疏，让杨晓阳也是越看越讨厌。

“杨副总，你是杜老板的合伙人，对公司本来也应该是帮助最多的人。别人满足于尽职尽责，把份内的工作做好就是，但是你却不该满足于此。你一直都在负责公司的地推，可是这么久你还只满足于网吧，你真的觉得足够吗？”

“有什么问题？”

“有些问题已经呈现出来了，你不能视而不见吧？这一次失误可不是偶然现象：你地推都集中在网吧，对收费网游来说不错，但是对面向大众的推广不可取。这一次失败了，你有没有想过，就在不久之后我们站了，难道到了那个时候，你还准备像这次一样，什么忙都帮不上？”

李希盈的问题让杨晓阳一时间哑口无言。她说的那个情况不是完全没有可能，也让杨晓阳有了一丝心悸。一直以来，地推团队对森兰的贡献都是让杨晓阳颇为自豪的，可是现在李希盈的问题让他突然觉察到，也许自己的团队正在面对一个大问题。

杜立鼎非常重视s，杨晓阳对此心知肚明。可是自己的地推团队却很有可能在这个事情上帮不上什么忙，杨晓阳更是

“我们公司的地推一开始选择在网吧，其实挺好的。但是随着我们的业务开始从游戏推广到了其他服务，就应该考虑更新一些推广手段了。再靠着网吧很难波及到绝大部分人了，你应该考虑把地推从网吧向着其他地点推移，这样才能够让我们的网站做得更好。”

“其他地点？哪里？”

“比如说，学校。”李希盈说的斩钉截铁，“我国现在的网民构成，大部分都是80后。80后用户占了网民的61，70后和90后各占15左右，再大岁数的则只有6.8。这就是说，互联网的巨大部分用户都是学生，既然如此，为什么不直接把地推地推做里面去？”

李希盈的反问让杨晓阳一时语塞。他本来想要反驳一句，可是却又觉得李希盈说的颇为有理。确实，现在的互联网用户以学生为主，既然如此，为什么自己不去争取把那些学生争取成为自己的用户，而是一味只认网吧？

“可九哥和我说，网吧才应该是我们工作的重点。”

“学校才应该是s站的重点，这是公司的未来方向——我说的对吧，杜老板？”

李希盈的问题，让杜立鼎皱起来了眉头。他一直都没有说话，就是在思索李希盈说的可能性。

一个s站应该如何运作？估计很多人都会立即把它和同学录联系起来，似乎认为它天生就应该靠着同学之间的关系，为了方便同学联系而出现的。但是这样的想法其实很大程度上是以为中国办得最好的s是这样做的，但是其实s站和学校并没有什么直接关系。

那么为什么校内网会把学校当作自己发展的最主要战场？其实这个理由也很简单，因为他们是抄facebobook从学校起家，所以校内网也就这么做了。但是facebook为什么要从学校起家？这其实是有着深层次原因的。

facebook这个网站成立于2004年。他们成立的时候正是如日中天的时候。因为当时美国社会的大部分人都在玩cebook想要做一个同类产品的时候就要想办法和岔开用户群体，因此他们选择了不去在社会上打拼，而是进入校园环境，在统治较为薄弱的校园内部搞起来他们的网站，然后再和进行争斗。

这样的规划路线是正确的，后来他们的成功证明了这一点。但是如果没有占据市场的前提，再选择在校园里起家还是不是正确？

比起来facebook，也许他们可以用更贴近的方式，直接在社会上对自己的网站进行推广宣传。只是的宣传方式在国内不太好用，杜立鼎对此也是思索很久了。

说到的宣传方式，那就又要往前追溯：的宣传方式其实是从另外一个社交网站frr那里学来的。他们