第二百零二章 暗流（四）(2/3)

的业务培训，除了能讲述药品的性能、优点和适应症之外，重点培训销售技巧和策略，其核心内容是“客情维护”，即维护与医院、医生的关系。培训他们用各种方式去打开销路，提供相关的费用，还教他们作假。

而衡量一个销售人员的重要标准之一。即是否了解你的客户。如医生对药品的认可程度到了哪一步？开处方的习惯是什么？工作、作息规律是什么？每周什么时候上夜班？什么时候在家？

对于药企来讲，只有不努力的销售。没有搞不定的医生。

不可否认的是，或明或暗的行贿手法已帮助这些外资医药巨头们打开了国内市场局面。

药企的销售网络自上而下，上层可能还会“包装”一下，越往下问题越多、管理越乱，医药代表直接贿赂医生和行政部门个人已经是公开的秘密。变味的医药代表在中国已经成为贿赂的典型。

除了政府监管制度的完善之外，外资药企也必须保持应有审慎，增强对文化复杂性的理解，建立适当的促进守法的项目、技术和工具。并对员工进行全面培训。只要遵守正确的程序，海外公司也可以在中国取得成功，而无需求助于贿赂。

而这里面，最重要的一环，当然是那些直接与客户接触的“医药代表”。绝不是将责任推到“某些员工及第三方”身上，就可以脱离干系、高枕无忧的。多样化的培训方式是必须的，否则医药代表避过风头后恐怕还会重操旧业。

实际上，药企这种仅盯着盈利的价值观和营销模式如果不改变，贿赂丑闻很难远离它们，其潜藏的危机也如同达摩克利斯之剑。悬在这些药企的头顶上。

这是“以药养医”之弊，在国内，各个环节的交易成本太高。有时通过行贿医生等手段是药企生存的常用手段，但是这种行为确实是典型的不合规行为不合法的，所以不仅仅是药企，所有企业都面临着类似的囚徒困境。

从长远战略来看，倒也不妨以此为突破口，触发药企集体遭遇整肃的行业大变局。

这是“以药养医”之弊，在国内，各个环节的交易成本太高，有时通过行贿医生等手段是药企生存的常用手段。但是这种行为确实是典型的不合规行为不合法的，所以不仅仅是药企。所有企业都面临着类似的囚徒困境。

从长远战略来看，倒也不妨以此为突破口。触发药企集体遭遇整肃的行业大变局。

如果能够在这方面有所作为，对于吴局长而言，那无疑是大功一件，会对他的后续发展起到浓墨淡彩的一笔。

而在这其中，恐怕吴局长恐怕目光也是或多或少的瞄准着省里的某大员，当然，要做到什么程度，这得看需要……

陆政东这样一个态度，詹继东心里就有了底，陆政东这个讲话，说明艾琳贝湖就是找到陆政东那里，陆政东也不会讲什么，那这样一来，说情的就要推到吴局长那边。

晚上，詹继东照样没去陪吴局长，这个时候他应该避嫌。

听说，有常委去了，饭桌上公开说情，让吴局长笑吟吟挡了回去。

晚上詹继东早早回家，想着会有更重要的电话打进来，可是没有，一切很平静。方方面面也没再找他了解情况，詹继东关了手机，想早点睡觉。

正要洗澡，门突然被叩响。开门一看，瞿邢琳站在外面。

“书记……”

瞿邢琳又是一阵诉苦，詹继东捺着性子听他把话说完，然后道：“新闻自由，这一点作为你们外资企业，更应该清楚，我们谁也没办法，唯一的办法就是把工作做好,而你们作为外资企业，特别是国际大企业，在这方面应该做得更好，起到表率作用。”

“我向书记检讨，请书记想想办法，在这个问题上，我们确实犯了糊涂，把关不严，不过怎么也得给我们一个机会，让艾琳渡过眼下这道难关。媒体如果再跟风，也会影响到省里的招商引资的，还有，药监局也不能只盯着我们一家企业啊，现在哪家企业没有违规生产？”

“你的意思是说，国家药监局是专门针对你们艾琳贝湖来的？”詹继东正起脸来。

“不，不，书记误会了……”

詹继东摆摆手，打断了瞿邢琳还欲说的话：

“这些话瞿总还是留着跟国家药监局的人说吧，还有事没。没事瞿总请回，我还有工作。”

“书记，……”

这样的结果自然是瞿邢琳所不愿意见到的。就算詹继东不接招，但作为女性。特别是漂亮女性，相比起来，有些话她可以说得过一点，这样又谈了一阵，瞿邢琳掏出一张卡放到桌子上。

詹继东心头一震，脸上却装作没看见，瞿邢琳以为詹继东接受了，心里笑了一下。脸上依旧做痛苦状还有虚心接受批评的样子。

等瞿邢琳走后，詹继东拿起卡，仔细把玩了一会，相信这卡分量一定不轻。抬起手腕看看表，时间的确不早了，活动几下筋骨，洗澡睡觉。

第二天早上，还不到上班时间，詹继东就将电话打到纪委一位副书记那里，说：“麻烦你们过来一趟。”

副书记想问什么。普天成已挂了电话。等了半小时，纪委来人了，一位副书记。一位是副书记兼预防腐*败局局长。两人赔着笑脸问：“书记有什么指示？”

詹继东拿起那张卡说：“这个请你们拿走，昨晚艾琳贝湖送来的。”

“不会吧？”

站在前面的副书记脸色一