第414章 找准对象(1/2)

工作人员年龄不大，但是在游乐场已经工作好几年。

形形色色的抓娃娃人，他见过不少，大部分都是无疾而终，仅有的一些成功者，多半倚仗运气不错。

下午，突然来了一个直接购买500块钱游戏币的美丽女孩，绝世的容貌，精致的衣着，再加上阔绰的出手，说实话，他有点动心。

如果有缘，未婚小伙跟带着孩子的单身妈妈厮守一生也是可以考虑的。

原本，争取到送币工作，还想近水楼台先得月，通过天天耳濡目染的一点心得套套近乎，谁知，人家根本不屑一顾，眼里只有疯狂博弈。

五百游戏币转眼不见，按理说应该适可而止了，可人家有钱，经得起挥霍，不仅再掷重金，甚至把四台机器全部包场。

一次次机械式的投币动作已经麻木，他只能感叹，老天对每个人都是公平的，你有光鲜的外表，却占不到运气的丁点便宜和照顾。

还替人家担心如何收场，会不会继续漫无止境地投入，谁料，半路杀出程咬金，顷刻间挽回所有颓势。

只见他精神专注，马步坚实，每次操作恰到好处，不偏不倚，成功率竟然百分之百！

如果不是人机操作，用外挂等言论尚可进行制约，现在，没有别的办法，对张婉婷的非分之想荡然无存，只能报告给领导处置。

不长时间，领导来得很快，看完现场也是一筹莫展，他眯⌒慕魃鳎没有做出“借一步说话”的欺蛮行为。

只到第八个完成，新鲜感渐渐淡化，李妤婷人小心大，开始担心怎么把眼前的一堆玩偶弄回家。

“兄弟，你这是独门秘籍吗？还是在哪能学到？”

两千块钱买了八个玩偶，也算对得起游乐场，当游戏币正好用完后，赵常山见好就收，像一家人似的，拉着“老婆孩儿”，消失于喧闹之中，避免掉一些不必要的麻烦。

“学会分享”

李妤婷想到思想品德课上学到的优秀品质，她只挑了美少女战士，离开之前，顺手把其它七件全部分享给现场观摩的小朋友们。

已到饭点，晚饭必不可少，赵常山主动请客。

因为要去机场接人，胡司机拿了两个汉堡，匆忙离去，留在餐厅里的，直到吃了半饱，张婉婷方才书归正传。

“干脆，你也别整什么‘王者领域’了，费时费力，还有失败赔个底朝天的可能！”

花费了整个下午时间东找西寻，就得到这么一句明示，赵常山差点一口气没喘上来，哽咽致死。

“哈哈，看你那小人的模样！我是说，放着天赋不用，多可惜？”

赵常山明白了，张婉婷是想让他对外传授“抓娃娃心得”，但凡小盆友和他们的家长，一定无比感兴趣。

“一人收费一百，一天十人，一年保守三十多万，轻松愉快，不比你时刻操心强？”

张婉婷掰着手指头，十根没够用。

“这和教唆未成年人犯罪有什么区别？我只想用务实的努力，脚踏实地进步！”

赵常山义正言辞，颇有一番上位者的架势。

“得了吧，才当几天老板，就学会讲官腔了？”张婉婷试探赵常山投机取巧的可能性至此结束。

紧接着，她又问道：“通过游乐场一幕，你有什么发现，或者叫做感悟？”

“感悟？”

赵常山眨了眨眼，他不笨，顿时明白了张婉婷所言之意——销售物品与销售对象的选择需要具有一致性。

比如抓娃娃，孩子们是第一对象，家长陪同，甚至帮忙，这是第二对象，两者的意志皆以娃娃为中心。

赵常山百发百中的抓取能力，仅限娃娃机层面，出了游乐场什么也不是，别说做为销售物品，可能白送都显得多余。

张婉婷说：“商家之间相互竞争，各种方式、手段，都是在想方设法与消费者靠近，物有所需，别说公交车站点，别说隔几条街的步行距离，就算天南海北，也不会影响商品固有的吸引力。”

最后，张婉婷总结道：“‘王者领域’的第一要务是找准销售对象、销售群体，否则，装饰如宫殿般富丽堂皇，各种噱头讲得天花乱坠，也是无用之功。”

听完这些，赵常山陷入沉思。

之前“王者领域”的各种设定，全部从“我们有什么”的主要思想出发，并未考虑到“消费者需要什么”以及具体的年龄层次、职业种类。

可以说，经过张婉婷的分析，赵常山心里敞亮了不少，他也感悟到，无论王者荣耀的电竞赛场，还是商业销售的无烟战场，以我为主有必要，但也不是盲目固步自封，要根据具体情况，及时做出调整改变。

客观因素有影响，却永远只是次要矛盾，不能喧宾夺主，成为主要矛盾。

赵常山净化思维的空档，张婉婷从包里拿出一个外表精致，经灯光照射，散发出七彩琉璃光芒的笔记本。

“横跨峭壁攀瀑布，宏伟雄壮心旁骛。”

“祝小公主元旦快乐，茁壮成长！”

张婉婷花费半个上午准备的元旦礼物，扉页寄语彰显着良好的祝愿。

李妤婷迫不及待地打开翻看，第一页赫然呈现的是年会已经展示过的《腾空耀世图》，经过电脑技术加工后，画面的立体感增加不少。

随后几页都是一些著名的国内外风景缩影，令李妤婷着迷不已，满脸的绚丽多彩，不厌其烦地让张婉婷一个个说出地名。

“可惜了，经过处理，虽然景色更美了