947.发行工作(2/3)

送审通过后，就要进行最重要的一步——卖片子了。

影片在拍摄完以后，制片人就要马上统筹宣传和发行的事宜，以前的宣传很简单，给媒体发几篇稿子、办几场发布会，这事就结束了。但是这种方法，现在是越来越不同了，宣传和营销被一起纳入了宣传团队的工作范围，他们每天要干的事中，写新闻稿和找新闻点变成最不费力的事，炒作话题、制做噱头才是重中之重。有电影宣传营销团队的工作人员抱怨说，很多片方的工作人员极其不专业，电影宣传是一次长跑，最重要的是阶段规划、物料制作、整合资源，但很多片方的负责人甚至导演介入宣传后，张嘴就问你有什么点子。

其实这个很荒谬，因为电影宣传和广告不是一回事，宣传团队也不是点子公司，浮躁的点子救不了一个电影，说到底，电影的质量才是最重要的。

发行是指对影片的出售业务，发行公司除了供片之外，最主要的工作是负责影院阵地宣传和排片场次的落实，争取排片率最大化。比如一个发行团队需要跑遍了国内一线城市的院线，大家分兵作战，找影院经理沟通，落实影院地面推广计划和最终的排片表，小到一个海报的摆放位置，大到能否将影片加映。

以前，对于安排影片档期，圈内的游戏规则是，小片让大片，大片让进口片。不过时至今日，现在整个档期的制定越来越规范化。比如，发行公司对一部影片的票房预估是3个亿，那么这意味着至少要争取到30％的排片空间，同时目标观众、营销计划、上座率，都要经过提前客观地预估，并且针对不同地区有着不同的宣传策略，这是一整套执行方案，制定档期只是其中环节之一。自此，一部完整的院线电影从前期策划到中期拍摄、制作、送审，再到后期宣传发行一整套流程链才算真正的完成。

那么这就完了吗？也不是，对于所有电影人来说，最最重要的，还是收入问题。

不能赚钱的电影，终究是活不下去的。

影片所有票房收入会计入电子系统，数据统一汇总到电影事业专项资金办公室。以专资办的统计数据作为各方分账的依据。所有影片收入呢，首先缴纳3.3的特别营业税，及5的电影事业专项资金。剩余的91.7才能被认定为一部电影的“可分账票房”。而在这可分账票房中，电影院及院线提留57，中影提留1-3的发行代理费。剩余的40-42归于电影制片方和发行方，当然大部分情况为40。

影片的发行方会收取归属制片发行方部分票房的5-15作为发行代理费用。即为可分账票房的2-6作为发行代理费。

很多情况下，发行方预付影片的宣传发行费用，这时发行方会收取12-20的代理发行费。如果发行方承诺发行保底、买断发行、预付制作费用等方式，将收取更高的发行代理费用。部分影片同档期处于竞争劣势，出于增加影片排映场次的目的，给影院及院线承诺票房返点。返点一般占到可分账票房的3-5。

简单概括，如果一部最终票房1亿的影片，那么回收的票房回款为3300万左右，大约就是三分之一啦。像是那些动辄好几亿投资的电影，卖够十几亿，才能算是回本，所以做电影，也并不真的像是看上去那么赚钱。赚钱是有的，赚大钱的也有，但终究只是少数，大部分电影投资方，能收回本钱就不错了，少赔点都要谢天谢地，直接赔的裤衩都不剩的，也不在少数。

当然了，电影的收入，也不全是考院线上映。除了上映，电影还有其他的收入渠道。

比如说版权收入，这里主要指电视放映权和互联网播放版权销售。这部分收入里面，央妈的收购费用为140万-400万每部影片，主要根据影片的题材、频道打分制度、观众期待度、演员阵容、最终票房决定。网络版权价格波动较大，从几十万到几百万不等，主要跟观众期待度、演员阵容、最终票房有关。然后是海外销售，主要是海外其他国家包括港澳台地区的发行收入、版权收入。这部分收入目前较低，增长潜力大。

再然后是商务合作，主要是植入式广告、营销合作、活动冠名等方式获得的收入。

授权及衍生品，主要是影片形象、片名、重要视觉元素等授权使用，以及版权衍生品的销售收入。

部分作品还能得到政府补贴，主要是政府主导的文化产业补贴、地方政府专项补贴等。

另外还有行业补贴，主要是摄制3d或巨幕格式的影片，票房达到一定数量后，享受专项的行业补贴。票房在5000万到1亿元之间，奖励100万元；票房在1亿到3亿元，奖励200万元；3亿到5亿元，奖励500万元；5亿以上重奖1000万元。

至及好莱坞的话，大体上是三种分账模式。

第一种，就和国内是一样的，不用多说。

第二种，是直接买断，院线话一笔钱，买断影片版权。然后上映后能赚多少，那就是人家影院的事儿了，和制作方半毛钱关系都没得。

最后一种，就是阶梯式分账。

对于一部好莱坞大片来讲，无论是电影放映的第几周，院线得到分成的比例都有相对的标准可循，因此，越来越多的电影公司都希望自家影片在首映周就能夺得头筹，以最大程度赚取利润。他们大大增加排片量，使得更多的观众能够走进影院。一