chapter 78 尽在掌握(2/5)

特别紧张。”顾东林坐下来倒了杯茶，喝过之后，对三个老股东说道：“以我的判断，顾子夕既然还在从报表上做手脚，他的意图应该是会想办法将公司撑下去。但以公司现在的盈利情况，三年内股东是别想分红了。”

“确实。”张仲秋点了点头，脸色有些难看——他们这些个老股东，在公司是不拿薪水的，靠的也不过是每天的盈利分红而已，如果公司业绩不行，他们的钱还不如放在银行里吃死息更合算。就不说投到别处去赚钱了。

“所以我们今天一起过来，也是想商量这件事，是死守着手上的股份？还是如了顾子夕的意，出给他算了。”另一个股东看着顾东林说道。

“他对钱端陈升还是照顾的，以现价接他们的股份，他们今年至少也是赚了15的利润。如果你们要转股，他可不会这个价格来接，你们考虑吧。”顾东林淡淡说道。

“我们也不求大赚，只要不亏就行。”张仲秋看了自己的同伴一眼，对顾东林说道：“就算不出，也亏不到哪里去，至少朝夕，仪群的股份还在里面，他还能让她们给亏了？”

“那你们等着吧。”顾东林微微笑了笑，没再提股份的事情——这几个老狐狸心里急得不行，表面上却稳着，不过是想让自己主动开口，以一个好的价钱收了他们手上的股份。

而他，确实想收，顾氏一直是他的一个心病。

但在情况如此不明朗的情况下，一静不如一动——他们越急、他就越不急。

当然，这么晚应约而来，自然也不能完全不表态，在新公司的股份上面，他自然还是有承诺，以定他们的心，以诱他们慢慢将钱从顾氏抽出来，让顾子夕再次陷入资金恶梦里。

一切商定，已经深夜时分。离开茶社时，四人的心情都不轻松，而顾氏的三位股东，也做好了抛弃顾氏的准备。

……

接下来一周的时间，顾东林在市场上的布局，慢慢清晰了起来——华中、华北、华南、东北、西部，每个地区里，顾氏业绩最好的代理商，他全部接触了一遍。

他知道这些客户的问题在哪里——顾氏只允许做独家代理，不允许他们同时经营其它的品牌；第二，顾氏的品牌推广要求高，对他们的品牌投入要求也高，店面装修更是要求每一年半，必须更新升级。

而这些大客户，在当地的渠道都是自己的，又财大气粗，早就不满意带着顾氏这个紧箍咒做生意了。

所以顾东林只用开放这两个政策，便让他们的合作一拍即合——一个让他们同时代理多品牌、二来只对每年的营业额和定单量有要求，其它都自主。

加上顾东林给的品牌，也是日化类二线以上品牌，适合他们在一线城市的二级店铺和二线城市的一级店铺去做。

所以很快，在顾东林在各区域走了一圈后，合同便签了下来——至于与顾氏的违约，顾东林也同意以利润返现的形式给予补贴。

只是，客户们集体出逃的行为，却并不顺利——

当他们以为愿意支付违约金，顾氏的合同一定会迅速解除的时候，顾氏的销售总监王伟却提出：提前解除合同的违约金当然要支付，但在解除合同前，便与别家签定了合作合同，违反了合约续存期间的独家代理约定，对此进行上诉并索赔。

既然走上了法律程序，代理商便无法正常进行经营活动，除了自营店铺能铺上一些货外，各大卖场在收到顾氏的诉讼告知函后，便即冻结了与这些代理商的新品进场谈判。

……

“他怎么知道我们已经签了别家的代理？”

“猜的。”

“没有证据，他拿什么打官司？”

“他要的不是赢官司，要的是时间。”

“……”

“现在各大场场冻结了我们的进场谈判，我们的生意就全耽搁了下来。”

“而且，这时间拖下来，我们已经没有商场可进。”

“老顾，这事儿是因你而起，我们现在不能进场，你可不能把代理权又给了别人。”

“当然不会。”

“那就好，不能进卖场，我们可以多开自营店。”

“好，我们测算一下，整个地区的年度营业额是x，单店营业额是x1，所以这个地区，除去新店铺的培养期，我们必须还开27家自营店铺，并且要在12月前全部开出来，每家店铺的第三个月开始赢利。”

“来看看区域分布图……”

顾东林全国各地的跑着，将这些原本跑定的客户安抚下来，并加大了开店的力度后，暗地里仍然开发着新客户——自营店再好，卖场的生意也是不能丢的。

而且，丢了这一次的销售柜位，意位着全年、甚至两年以内，都无法重新进场——所以，必须在卖场年度调整柜位的时候拿到位置。

第三节：顾子夕，尽在掌握

在顾东林一边安抚客户开店、一边找新客户的时候。顾子夕这边，新公司、新品牌的进场谈判全面铺开；而各区域的品牌授权动作，也在悄悄的进行——一旦签定品牌授权书，被授权的公司便直接取得各大卖场的进场权利，这种支持力度，对于找客户来说，当然有着十足的吸引力。

“证券这边到什么程度了？”王伟问道。

“我的股份已经全部转给朝夕了；钱端和陈升的股份，45释放为流通股，所以这段时间的股价涨得历害。”顾子夕看着王伟、洛简，还有证券部长说道：“财务部