第一千三百一一章 调查数据……(1/2)

这调查结果很快就出来了，张凤姑在贾鸿渐的教育之下，那现在对市场调查也算是上手了。首先来说那就是先广泛的找人来做调查问卷，比如找一个人就送一瓶华夏家化的蜂花洗发液。这华夏家化，就是贾鸿渐他们自己家的股份制企业，要拿企业里的蜂花洗发液，那都是成本价结算，这价格那可比市场上卖的便宜不少，所以这样一来整个市场调查的成本也不高。

同时华夏高科旗下还有华夏尼尔森这样的一个合资的市场调查公司，要做市场调查，那张凤姑甚至都不用太插手去管。来写调查问卷就送一瓶蜂花洗发液，这可是让这个年代的老百姓们都很喜欢，可以说人人都是踊跃参加。虽然大家这年头不少人家都开始用所谓的飘柔之类的牌子，但是白得的东西谁不喜欢啊？

大量的找了路人以及定点的去一些单位散发调查问卷并且回收以后，再按照贾鸿渐的要求，尽量按照比例从调查文件里面选合适的问卷。比如说贾鸿渐如果要1000张调查问卷，而且需要各年龄层均匀分布，同时各种收入、各种学历也要均匀分布的话，不可能说一调查正好收回来的调查问卷就整整好好的符合这个标准，所以肯定要多散发多回收，那才能凑齐合适的数量和范围。..

这调查完了之后，华夏尼尔森用了几天时间来统计结果，接着没多久。就有一份最终的调查结果送到了贾鸿渐的手上。按照这份调查结果显示，16岁以下到65岁以上的这个年龄段总的范围内，16以下出去每年旅游的yu望最低，这自然是肯定得，熊孩子嘛，哪儿有特别喜欢旅游什么的？他们只要不上课能玩儿就行了，而且他们想旅游那也得看爸妈的安排！

这16岁以下的年龄段里面，有出去旅游yu望的人并不高，大概1.37这样，而1624岁的就高了不少。达到了23.69。2534岁的人群可能因为是适婚年龄，或者是刚组建家庭，经济方面有一些压力，所以他们的旅游yu望并没有大幅度上升。而是保持在22左右的人有yu望每年出去旅游。

之后从3544到4554这两个年龄段范围来看。他们的每年旅游yu望虽然比年轻人下降了。但是并不算低，大概有15上下，而55岁以上到64岁的。那就只有不到10了，而65岁以上的更是只有不到5！

这样的一个项目数据反应了什么问题？那直接就能反映了中国这个年头的旅游人群，主要就是1654岁的人群！而其中最高的则是1634岁的人群！从这个角度来说，如果贾鸿渐是要经营旅行社的话，那首要的就是要瞄准中青年的旅游市场，特别是青年人！也就是说，主要开发35岁以下的旅游市场，这就能奠定这个旅行社的基础，而覆盖以中年人的旅游需求，那就能奠定整个基本盘！

光是有了这样的一个数据，那就能带来整个旅行社经营的主要方向比如说35岁以下青年为主的话，他们喜欢什么地方？主要是刺激、探险、消费为主，比如说各种地峡啊，比如说各种奇怪的风景啊，比如说各种情侣适合去的名胜古迹啊，比如说港港这样的购物天堂啊！而中年人呢？那在上面的基础上，则是可以加入以下比如上山下乡“返乡团”的旅游啊，比如说可以有什么红se圣地的旅游啊。

这是年龄方面的数据，接下来就是教育程度方面的数据了，按照这份数据显示，对每年国内游有兴趣的受访者中，小学学历的有2.5，初中的有11.16，中专和高中的有27.56，大专有25.51，大学本科20.05，大学以上有7.74。从这个方面来讲，总的来说还是证明了这个年头，有旅行冲动和yu望的消费者，主要还是跟学历有关系，起码要中专或者高中到大学本科，这个方面那就是最大的旅游阵容。这些人虽然知识面跨度比较大，但是总的来说，还是可以说成是“知识分子”，毕竟中专生那以前都是比高中生学习优秀的，只是可能家庭困难，不愿意冒着千军万马过独木桥，为了早点工作才去读中专的。这样一来，安排景点，以及一些解说词方面，甚至还有一些食宿方面的安排，那就要针对他们的学历层次来了。

接下来的数据，那就是受访者的职务。本来这些受访者的职务呢，那都是按照同等的数额排的，比如说一共10个职务，每个职务一百人这样，然后计算他们中每年有旅游yu望的人的百分比。在这个项目里面，机关干部的旅游yu望最为强烈，足足有36.67……呵呵，这个数据贾鸿渐也就是看看，他不准备说什么。而接下来的工人群体，有大概13.86的百分比，学生有12.07，个体户有11.85，而剩下的离退休人员、教师、医护人员、军人、农民等等工作或者身份的人，旅游yu望都非常弱，基本就保持在5的百分比以下。

从这个角度来说，要营销旅游市场，那么就要瞄准机关干部、工人以及学生、个体户。工人现在喜欢旅游，主要还是因为现在他们还是铁饭碗，如果到了98年他们的铁饭碗被砸了，哪怕整体迁徙到了南方，这刚刚站住脚的时候，他们能有多少旅游yu望，这还不好说。连带着下来，这就可能会导致北方的工人以及学生的旅游市场就不好做，南方可能还会好一点。所以，这么看来，未来的旅游市场，还是要瞄准机关干部或者是工商个体户。这两个人群搞好了。那市场的一半也就拿到手了！

机关干部和个体工商户这两个人群，说白了基本都是城市人群。而机关干部这