第七九九章 笨！(1/2)

等贾鸿渐飞到了蜀都之后，倪润丰亲自带着司机来蜀都接贾鸿渐。◎聪明的孩子记住超快手打更新.◎而贾鸿渐上了车之后，好像丝毫没有马上说策略的意思，倪润丰焦急的在旁边看着贾鸿渐，那真是叫一个坐立不安了。他一会儿想张嘴问贾鸿渐，一会儿好像又怕惹贾鸿渐不高兴，所以这张嘴闭嘴的，想来想去的，弄的他那简直跟热锅上的蚂蚁一样。此时看到了他这样的表情，贾鸿渐也没有晾着他，“放心点，等咱们到了公司，我再跟你说。”说完，贾鸿渐就跟高人一样，闭上了眼睛开始冥想了——其实就是补觉！昨晚想计划想的大脑太兴奋，结果晚上没怎么睡好。飞机上睡的也不踏实，所以他现在干脆在开了空调的车子里面睡了起来。

等到了绵阳之后，走进了倪润丰的大办公室。倪润丰刚在贾鸿渐身后一关上门，马上就一路小跑的拿杯子茶水放在刚刚坐下来的贾鸿渐面前后，倪润丰就像是个好学的小学生一样坐在贾鸿渐的对面，张大了眼睛等着贾鸿渐。

贾鸿渐拿起来茶杯，吹了吹热气，喝了一口茶之后，他才说道：“你知道卡西欧么？就是ri本的那个计算器品牌。他们在进入计算器领域之前，ri本的计算器市场上豪强林立，一边阵营是索尼和ri立等厂商，而另一边的阵营是松下、东芝。你知道谁是市场老大谁获利最多么？”

“索尼？不，松下和东芝？”倪润丰有点焦急的猜到。“不是，是夏普！那时候的ri本计算器阵营是三足鼎立，其他两边起码都有两个大厂商，但是夏普就只有自己一家，不过哪怕就是自己一家，他也是市场的老大，而且赚的比谁都多！”

“那和咱今天的情况有什么关系？”倪润丰有点搞不明白的反问。“你别急，听我慢慢说……”贾鸿渐不紧不慢的说道。“当时卡西欧要进入这个市场，他发现太困难了，要知道，那个时代的卡西欧不是今天的庞然大物。那个时代的卡西欧么，名字还叫做樫尾制造所，樫尾两个字在ri文里面的发音就是卡西欧。他们只有一个小小的工厂，小到了跟作坊差不多。在进入电子计算器之前，他们这个小作坊做的是一个叫做香烟指环的东西，就是一个戒指样子的香烟夹，让人们可以在工作的时候。也可以随时抽烟，这样摆弄东西得时候就不用占掉十个手指中的两个来夹香烟……虽然这东西很热销，但是生产这东西得厂家能多大？比咱们今天的一个乡镇企业还比不过呢。”

如果说之前倪润丰还有点不耐烦，想听贾鸿渐的策略的话，那么现在他还真好奇起来了，要知道这样的一个小作坊能发展到今天这一步简直就是奇迹锕！此时就听着贾鸿渐说道：“樫尾制作所想进入电子计算器领域的时候，还是50年代初。他们考察了半天，发现作为业界巨头的夏普是怎么赚钱和当老大的呢。是怎么再那么诸多的竞争对手的激烈竞争下还稳稳的当老大的呢？那就是打时间差！”

此时倪润丰那真是完全集中了注意力，甚至可以说竖起耳朵来听着贾鸿渐接下来的话了——“当时樫尾一研究，发现夏普的营销策略跟别的家都不一样。怎么不一样呢？他们能比别人更快的推出新款产品！这样在别人没有生产出来的时候。他们就可以在市场上独家销售新功能的产品，然后卖高价，这一个时间差之内的高价带来的巨额利润，甚至都能他们把成本收回来大半！接下来，当别人开始准备铺货上同样功能的新产品的时候，夏普却不准备让人家也卖高价，他反正差不多回本了，那就直接放量！用海量的东西逼着对方去打价格战！于是这么一来一回，整个市场上就夏普能够赚大钱，别人那都是辛苦支撑。毕竟人家好不容易研发出来的新产品，一上市这就要面临激烈的市场割喉战，这真心太残酷了，搞不好他们这个型号的产品下线的时候，他们的成本刚刚收回来，还没赚到一分钱呢！结果人家夏普新一代的产品又出来了！”

说到了这里。贾鸿渐甚至还顺便多解释了一下——“也就是说，当人家开始放量的时候，夏普在研究下一代产品，当人家差不多回本儿的时候，夏普开始以25的速度向市场放新一代的产品，拉高单价，谋取暴利。同时生产线马力全开，生产出来的产品全部存量！为的就是之后跟人家硬拼，拼的对方没有利润。然后等对方新产品开始上市了，存量的计算器一起往市场上放！直接砸低单价，让对方恨的吐血！这样一来，因为初期被砸低了价格，进入了价格战，所以要回本甚至盈利，对方就要更加的延长一代产品的销售时间，而这个时候夏普则是再随时准备推出下一代的产品！”

虽然这个理论很好很新颖，但是倪润丰现在开始发愁了，要知道国内的彩电企业那真心是没有任何核心技术！所有的生产线那都是80年代90年代跟ri本进口的，高科技的东西人家都不卖！要不国内彩电怎么只能陷入价格竞争呢？国内的厂商没有研发能力，这就限制了长宏没办法使用这种模式锕！遥知到这种模式最关键的就是最开始第一次，你研发的速度一定要比别人快！否则你这还没研究好呢，人家那边儿已经赚够了放量砸单价了，那还竞争个头锕？

此时就听着贾鸿渐说道：“卡西欧呢，发现了夏普的做法规律之后，他们给自己提出来了更高的要求，那就是要研发的比夏普更快，而且所有的项目做