0081 营销策略（下）(2/2)

“怎么利用这个机遇？”望着陈健，宋辰肃然道：“在我看来，保健品营销是至关重要的一环！”

陈健沉思道：“怎么做呢？我的公司每年投在广告费用上的资金也有两三千万，虽然比不上三株、脑黄金、巨不肥这样的大品牌在央视广告上大打出手，但是在全国也有不小的名气。”

“我一直认为市场优于技术！”宋辰笑了笑，停顿片刻接着说道，“什么样的人会买保健品？比如陈叔的强肾保健品，除了有需求的消费者本身之外，更多一部分人是送人的！比如丈夫有需求，妻子会送；比如生日了，朋友们会送；假如过年了，朋友亲戚们互相送！这是细分却不能忽视的市场！”

听到“送礼”，陈健眼睛一亮，又一时间没有琢磨透其中的深意。

宋辰微微一顿，然后淡淡地说道：“将保健品的‘服用功能’抽离或弱化，将之定义为‘礼品’，配合强势深刻的广告和绵里藏针的软文，或能摆脱单个保健品只有两三年大热的周期性！成为逢节必送的贵重礼品之一！——某种程度上，与辰星网的营销方案类似！针对得都是中高端市场！”

“好主意！”

..