第190章 见证她的成功(1/2)

周影忙了一早上，整理完资料又和客户预约，准备下午一一去拜访。其中有一单竟然是德丰地产，周影浅笑，第一次和穆文睿的公司接触，感觉既新鲜又富有挑战性。

下午三点四十分，戚翔宇和周影便提前出现在约定地点——清雅阁。

这是个档次相当高的茶座，周影环顾四周，茶屋的设计风格在古老传统和现代前卫之间巧妙的拿捏着，给人一种相当大气的感觉。

周影先前通过详细资料了解到德丰新任采购经理林振海，今年37岁，个性随和，精通茶道和保龄球，对于细节格外注重，甚至到了强迫症的地步。她对此做了详细的计划，准备用明晖电器的人性化设计来打动对方。

还有十五分钟才到约定时间，戚翔宇看着身侧的周影问：“有信心吗？对方至少要购入1000套家居日常电器。”

周影想了想说：“应该没问题，对手无非就是嘉华和永芝，我们的细节处理完胜他们。”

戚翔宇微笑着点头，赞许的说：“那么一会你来，我做你的助手。”

“这怎么行？”周影忽闪着大眼睛，有些惶恐的说。

“我要看看你怎么应对一个陌生的大客户。”戚翔宇别有深意的说。

正说着，两个人便向他们走来。

周影的瞳孔有些放大，因为这两人中，一个方脸高额、身材偏瘦，正是林振海没错，而另一个，竟然是穆文睿，他一身正装，格子领带搭配笔挺的西装，俨然一派大将之风。

这和预约的不一样，戚翔宇见到穆文睿时也有些惊讶，只是不清楚他和周影的关系。

“穆总，林经理，这是明晖的销售主管周影！”戚翔宇站起身介绍着周影。

周影同时站起来，大方的伸手问好：“穆总，林经理！”

“周主管！”穆文睿先和周影握手，嘴角微微挑起一个角度。

然后林振海再和周影握手，进而四人就坐。

服务员端着托盘，开始上茶。

周影观察着林振海，见他一派悠闲，开始直入话题：“德丰作为明阳最大的地产集团，决定选择明晖电器，让我们非常荣幸。”

“周主管客气，不知你们公司的产品有什么独到之处？”林振海看了看身侧的穆文睿，开口问道。

穆文睿只关注周影，并不发表任何意见，似乎是来欣赏她做销售的风采。

周影意识到他们一定事前说好，便凝视着林振海的眼睛，开始推进主题：“明晖电器如同上等茶品，如果说茶道讲究五境之美，配以心情，以求得味与心的最高享受。那么明晖便是以细节的人性化屹立于同行，好比最新推出的led电视，我们就在遥控器的设计上进行了适当改良，以字体大、操作简单、可选即时语音播报来为老年人提供便利。此前我做过一个调查，德丰即将交房的高档小区，用户中近半数为中老年人，而明晖研发中心正致力于这方面的研究，力求以多样化满足不同年龄层次消费群体的需求。”

戚翔宇注意到穆文睿对周影的特别关注，越发不解。

林振海听完，忍不住赞同的说：“没想到周主管对茶道也有研究，并且结合的恰到好处。”

周影瞥了一眼面前的茶，一语双关的说：“可惜，茶已经凉了，怪我刚才没来得及品尝，机会总是这么转瞬即逝。”

“周主管说得对，机会是留给那些有准备的人。”林振海并不急于把话挑明，他说完品了一口茶。

“林经理一定是一个不温不火、张驰有度的人，如同保龄球对动作要求的精确细腻，微小的变化都会对结果产生很大影响。”周影接着对方的话说。

“明晖的确是业界龙头，不过价格相对也最高……”林振海身子微微后仰，说出了他的顾虑。

周影顿了一下，随即从容应对：“价格并不是衡量一切的标准，我们优质的售后服务完全可以弥补这些差异。名车豪宅一样价格不菲，但买它的人却没有嫌贵，为什么？因为追求的是质量保障，还有舒适体验。德丰集团的购买力毋庸置疑，明晖非常期待这次合作，因此也将做出最高的让步。”周影说到这里，转向戚翔宇，“是吗，戚经理？”

穆文睿这才知道，他就是周影说起的销售经理戚翔宇。

“没错，林经理有要求尽管提。”戚翔宇意识到，到了该他出场结束残局的时候。

“戚经理和周主管真是黄金搭档。”林振海摇了摇头，“一唱一和让我们招架不住啊！”

“林经理过谦，周主管一直是我最得力的助手。”戚翔宇微笑，脸上带着自豪。

穆文睿收回落到戚翔宇身上的目光，望向面前的茶杯。

“具体细节明天上午九点带上合同来公司详谈吧。”林振海放下茶杯，站起身。

一侧的穆文睿同时站起来，周影与他对视一眼，转移了视线。

“好的。”戚翔宇想着事已办成，只是有些诧异，穆文睿为什么全程都不说一句话。

他正整理着桌边的文件，周影抬腕看了看表说：“戚经理，快下班了，我能不能不回公司？”

戚翔宇摇头苦笑，回应着：“我请你吃饭吧，奖励你今天的完美表现。”

不远处的穆文睿正交代林振海先回去，他打算等周影一起吃饭，听到戚翔宇的话，他微微侧身，也像在等着周影的选择。

其实周影刚才正是想跟着穆文睿一起离开才这么说，现在面对戚翔宇的邀请，她看了看穆文