第十四章:IMAX巨幕(1/2)

靖安嘉里中心顶层的会客室内，从落地窗玻璃就可以远眺东方明珠电视塔，正大广场副总裁沈以亨亲自造访，和此间办公室的主人陈渤，热络地寒暄着。

“久仰啊，陈总。”他的普通话并不流利，甚至下一秒钟都有可能咬到舌头的感觉。

“沈总客气了。”

“您会说白话？”沈以亨诧异道。

“盘古集团的总部可是在鹏城，这不算什么。”

在岭南，当地人称粤语为白话。鹏城虽然是个移民城市，是普通话为主。但跟岭南人打交道，又怎么不会说白话呢？而且省台、广播，即使公交报站可都是用的白话。

沈以亨是港人，普通话比较差非常正常，但也要比总裁陈嘉沛这个泰国裔华人好的多。所以，陈渤的一口流利白话瞬间就拉近了俩人之间的距离。

这几天新闻上沸沸扬扬的主角人物，他又怎么可能不知道，当他从秘书那里获悉陈渤主动邀约要和他谈商业合作的问题时，便立即派人收集了相关资料。

尽管陈渤是互联网公司之中的弄潮儿，佼佼者。但能到得信息资料却是不多的，因为这是一个近两年才冒起的商场新星，就算通过关系找熟人打听也找不出来啊。

没有几家媒体能够深度挖掘到他的幕后生活，目前为止也就只接受过两家媒体的专访，而且说得还都是官面上的话。而他跟不合群的媒体，却又能主动呛声，驳得记者体无完肤。

从各种商业手段的操作上来看喜欢剑走偏锋，另辟奇径，更像是一个商业奇才。但又喜欢把自己保护起来，这样的人是不好对付的，不过也许能帮助正大广场打破目前的尴尬局面。

所以仔细斟酌之后，立刻就亲自上门拜访，以示重视。

“我有个疑问，正大广场的定位是什么？”陈渤没有直接讲合作，反而是问了个在报纸上都能找到答案的问题。

“华夏第一的购物中心，集商场百货、餐饮、娱乐、休闲与一体的高端！”沈以亨脱口而出。

“但我听说，贵公司的招商工作很不顺利。”陈渤开始出招，直击对方的痛点。

“那是他们并不了解整个华夏的市场。”沈以亨也有点郁闷，他已经找了很多国际一线大牌，期望能进驻正大广场，甚至许诺两年免租约的优厚条件，但那些公司都是以目前华夏市场承无法承受奢侈品的高昂花费而拒绝。

其实他们确实是真傻，80年代下海的创业者们现在已经积累了不少的财富，国内缺少与之相匹配的高档消费产品。而且华人最好面子，穷了那么多年，当然是要开启买买买的模式了。

“我期望在正大广场开设一家超级影城，动漫产品主题体验店，还有一家现代化的ktv。”

“为什么？”沈以亨有些失望，你这些都不是什么顶级消费场所，对正大广场的帮助作用不大啊。

陈渤将他的表情看在眼里，嘴角微微上扬，道“，比沪市科技馆那个还要大。如何？”

“真的？”

“那当然。”

这个倒真不能怪沈以亨见识短，ix他当然知道，那是巨幕影院投放系统，是极致的视听体验，但造价相当昂贵。科技馆那个是放映高清科技片用的，去年才装上。一套系统的成本就要1500万人民币，宽度21米，高达14米的巨幕影厅，给人的视觉冲击效果非常震撼。

绝对是娱乐体验之王的存在，更何况，每年还要上缴ix母公司6万美金的授权费，5万美金的维修费。

所以，任何一个商场也都会因为拥有ix级别的影院而名气大涨的，何况这将会是国内第一家巨幕影院。

“我建议沈总可以从家庭娱乐方面着手，能让一家三代都能在这里得到最优的购物、休闲、娱乐的体验。华人家庭观念非常重，目前年轻人的消费能力有限，那就得从管钱袋子的人那里下手。”

沈以亨沉吟了一下，点点头道“你说的没错，是我忽略了东西方文化的差异。一味只求奢侈品。如果以家庭体验为中心的话那就是3个f，3个e的商业模式。。家庭、时尚、餐饮。t、exh，娱乐、活动、展览。”

“漂亮，沈总不愧是商业策划的精英。闻一能知十，举一而反三，佩服啊！”陈渤情不自禁地为他鼓掌，他说的这些不过是个粗略的引子，但是对方能够在这么迅速，这么短的时间里总结出来其中经营的模式，就不得不服了。

千穿万穿马屁不穿，沈以亨面露红光，十分受用道“都是陈总给我的灵感。租金就给你最优价，全力配合星辰文化入驻正大广场！”

“这只是其一，现在是互联网时代，难道沈总就不想利用互联网来推广么？”

光开店有啥意思。我连推广服务都给你包圆了，年轻人的时尚购物中心，中老年人的家庭娱乐中心，青少年的体验店，只要我有的全都能给你整出花来。

陈渤和沈以亨在办公室内越聊越投机，就差点引为知己了，而且达成了数项合作协议。

为苏宁进驻沪市打个头阵，这次是高端时尚的3c数码体验店，以体验的模式来带动产品的营销。以往家电连锁都是简单的样品陈列摆放，没有多少消费者的互动环节。

而3c数码，影音娱乐可以让用户更加直观的感受到科技的脉动，这也是苏宁在沪市的形象门店。作为个人第二大股东，陈渤怎么能够放弃为苏宁谋福利的机会。

沈以亨的动作很快，第二天就在报纸上打了整版