第285章 以退为进(1/2)

“怎么？林总难道不愿意谈了！”武总脸上看不出一丝表情。

林雨鸣现在要做的是首先判断一下苏尔冰会不会落到这个一千万的价位上，答案是肯定的，苏尔冰一直以来的价位都要比华鼎低许多，就算是一千万的合同，苏尔冰要是咬咬牙，也是能降下来的。

这个答案出来了，林雨鸣便需要有一个决断，要么答应，要么拒绝，这两种的后果都很可怕！

沉思片刻，林雨鸣抬起头，用异常坚定的口吻说：“这个价位我不做，我们退出！”

武总一下睁大了眼睛，这可是一千多万的项目，而坐在自己眼前的这个人，曾经挖空心思想要见见自己，可想而知，他是对这个项目抱有了多大的渴望，但此刻他竟然说退出，这太让人不可思议了。

“你真的这样决定了！”武总用刀一样的眼光看着林雨鸣，他要看穿这个年轻人的心思。

可是，他看不穿，因为林雨鸣已经对他提高了警惕，他这个突然袭击，并没有对林雨鸣行成太大的威力。

“是的，因为这个价位，我没办法做！”

“可是苏尔冰怎么就能做？”

“各家的情况不一样吧，我也不能说我们的比他们好多少，但是，我作为分公司的主管，我只能按照集团总部的定价来考虑，除非达到一千二百万，不然我宁肯放弃！”

林雨鸣在那说这些话的时候，是需要极大的勇气的，因为好死不如赖活着，就算是一千一百万定下来分公司没钱赚，但至少能给分公司增加一千一百万的业绩啊，可是，谁知道武总不是乘机压价？谁知道他能不能接受一千二百万的价格呢？

自己总的试一下吧？这点勇气都没有，那只能定下一单单的底价烂合同，就像过去的京城分公司，合同定的不少，业务员的收益却不多。

做项目，比的就是耐心，勇气，心理！

“一千二百万？你可真敢要了！既然如此，我看就只能放弃你们了！”武总说完，端起了茶水，看都不看林雨鸣一眼。

林雨鸣也是满眼歉意的说：“实在对不起，我也是身不由己，我只是一个打工的，要是我有决断权，不要说一千一百万，就是一千万也敢卖给你，可惜，我没有这样的权力！”

“那你不会和总部申请优惠价格！”

“不用申请，我知道底价在那里，申请了也没用！”

武总冷哼一声，放下了茶杯：“看来林总对我们这个项目并不很在意啊！”

“武总误会了，我很希望和你们有一次合作，只是这个价格，我实在拿不下来，本来，我们和苏尔冰就是有很大的价格差异的！”

到这个时候，林雨鸣心里反而有些坦然了，武总固然声色俱厉，态度冷硬，但是，到目前为止，却一直都没有下逐客令，这也就意味着，事情还有的谈。

“除非……除非武总你原意把安装也交给我们，那么，我可以给集团申请，下浮五十万，一千一百五十万，这是最大的底线！”

说真的，到了一千一百五十万，基本上分公司也就一分钱不赚了，但是，假如有一个八九百万的安装合同，形势又变得截然不同了，安装的利润空间相对比机组更好控制，因为很多安装材料，华鼎集团是有价格优势的，大沪市最不缺的就是安装配件，那里周边到处都是私营配套工厂。

“安装！”武总邹起了眉头。

“是的，只有这样，我这个最低价格才有可能申请下来。”

“你们有安装优势吗？你们的价格怎么样？”

林雨鸣马上顺着武总的话，就是一通的介绍，实事求是的说，华鼎在安装上的确还是有优势的，至于价格，嘉宝食品集团也选出了几家安装企业作为参考，林雨鸣给出的九百万，几乎在这几家之中具于中间的位置。

这不得不让武总动心了，其实，苏尔冰到目前为止，价格还在一千一百万坐着没动，武总说的那个一千万数字，就是拿来压林雨鸣的。

“嗯，这样吧，今天先说到这里，我安排我们相关的技术人员，对你们的安装工程，以及设备情况做一次详细的考察，如果可以的话，我们会通知你们前来洽谈的！”

“好的，需要我们做任何配合，我们都会全力以赴！”

武总在这个时候，才站了起来，做出了送客的姿态……

回去的路上，沈于灵一直都很紧张的追问着林雨鸣见武总的情况，林雨鸣当然不会把吴总最初的话说给沈于灵听，他大概的把关于项目的事情给沈于灵交了个底，并让她做好系统安装的所有资料，以便应对可能出现的安装谈判。

“老天，那要是这个项目做下来，我们岂不是两千万了！”

“是啊，只是这次的利润没多少！”

“利润不利润先不管，只要能定下来，我就很满意了，老板，我一定的感谢一下你！”

“ok，已经到吃晚饭时间了，那就先请客吧！”

“啊，老板，你也太现实了！”

不过沈于灵说归说，还是请林雨鸣到一个档次不错的酒店很搓了一顿，对所有的销售人员来说，有时候拼的就是项目的成活，至于能不能挣到钱，到是其次的考虑。

但林雨鸣却一定要让分公司挣到钱，自己刚来时候提出的口号，就是要让分公司的所有人员获得不菲的收益，这第一个大项目都不挣钱，那岂不是自己扇自己的脸。

所以，他现在要考虑的就是安装问题，怎