第十五章 约谈泽万(1/2)

苏长梦与韩晓一同到了泽万公司的深圳办公地点。时间刚刚好，韩晓不喜欢在谈事情的时候等别人太久，也不喜欢被别人等，非常的准时。

很快，苏长梦与韩晓见到了泽万公司的老总，谭总和泽万运营部门的高经理。谭总是一个近五十的肥胖男士，而高经理虽看起来近中年，却年轻干练。

从交谈中，泽万一方占据了极大的优势，他们在实体创造行业很强大，拥有庞大的市场。而言语之间，过于专断。

苏长梦真的是对韩晓能否接得住这个高经理的话捏了一把汗。从公司往期的成功案例讲到如果泽万跟她合作所带来的好吃，再讲为了这次见面，苏长梦和韩晓做足的功课，足足讲了近两个小时。

谭总对韩晓所讲的基本都是认可的，接下来要谈到合作方式和费用时，高经理以中场休息为由，由和几个内部高层商议了起来。

“韩经理，你太牛了。”苏长梦钦佩不已，她见过公司其他市场人员谈客户的方式，如此刁难的客户还是第一次见过。“你的业务能力不输给张总。”她给韩晓竖起了大拇指。

“这些都是市场积攒的经验，我估计他们一会还会提问题。你刚刚给他们讲的方案他们是认可的，但是还欠缺一点东西，还需强调价值，蛋糕做得很漂亮，客户对你技术很认可。也要让客户特别想吃，花多少钱都值得。”

长梦似懂非懂，只点点头。

“就怕会出变动，周灿那边还不知道什么情况呢。”韩晓似乎没有什么把握。

不出韩晓所料，会议重新开始，而谭总已经并没有在场，又多增加了两个职业男士，高经理并没有特殊介绍，她的态度又变得若近若离，几次表明，泽万并非非你不可，他们同时与很多家策划公司进行交接，他们会选择最符合他们期待的。

而韩晓则态度也更加的明确了，她之前低声下气的交流，目的是想要争取一个阐述自我的机会，现在，她的方案也给了，态度也给了，倘若顾客再不动心，那就是多说无益了，他不会浪费时间在无谓的交谈里。“高经理，我们的方案跟政策在上一轮的沟通中，已经很明确的讲过了，相信你们心里也有了一定的考虑了，倘若说费用的问题，这个费用跟我们总部给到的是一样的，我们也为表诚意，额外的补充了两项服务。你们可以到市面上找任何一家合作，每一个公司合作碰撞出来的火花也不一样，总部自身就不错，推荐我们那是因为我们公司从某方面，更加符合贵公司的理念。”

“韩经理，你的话，我会转告谭总。因为谭总临时有事，吩咐我好好招待你们。”高经理态度又是一个转变。似乎换了一个人。

伸手不打笑脸人，韩晓也放下了刚刚无比认真的神态，陪笑道：“那谢谢高经理了，我很期待我们后续的合作。”

苏长梦又怎么会看不懂呢，摆明了今天是不会等到结果的，这样的套路，她们家张丽张总也用过。按照这样的尿性，会等上个几天，他们会多家公司之间进行对比，再作出最终选择。而往往在等待中，对手会先妥协让步，从而争取到更大的福利优惠。

“现在也是饭点了，一起吃晚饭吧。”

“好啊。”韩晓答应的十分干脆。多么难得的跟客户联路感情的机会。

一行五个人。韩晓上了高经理的车，又给苏长梦短车留了一个人指路。

坐苏长梦车的是一个三十多岁的中年男子，在车上聊天时知道，这男子是泽万公司的策划总监，河南人与高经理是老乡，也姓高，叫张贵州，高经理叫高连穗。

高经理选择的是一家吃河南菜的餐厅，河南好吃凉菜，能下酒。

下午还因为各公司利益而相互惊醒，此刻又互相吹捧起来。

“小小年纪，下午的方案讲得这么好，太厉害了。”高经理听到张贵州讲，苏长梦才23岁，不由得称赞道。“敬你一个。”

“哪里哪里。”苏长梦赶紧拿起酒杯跟高经理碰杯。轻抿了一口。

而高经理却是一饮而尽。张贵州连连说道：“诶，苏经理，要干了。”

苏长梦看了看高经理空空的酒杯，一口气便干了下去。这葡萄酒喝的时候没什么，放下酒杯，就开始晕乎乎的。

“她不会喝酒。”韩晓玩笑道。“来，大家吃菜。”

“不会喝酒不行呀。”高经理正经说道，跟大家一样夹着菜吃着肉。还给韩晓和苏长梦推荐哪个菜色好吃。

“来，再走一个吧。大家一起。”张贵州给高经理的酒杯斟满酒，又给苏长梦斟满，吆喝道。

苏长梦只觉得脸颊发烫，吃了几口菜，她正在给自己自我洗脑，这没什么的，苏长梦，以往你的酒量，就这葡萄酒，你能和三四杯呢。

于是大家又走了几个。高经理让服务员又给长梦添了一个杯子，倒了天地一号。

二杯！很好，长梦还能保持清醒。

高经理跟韩晓继续聊着，从高经理口中，韩晓知道了上次跟总部的合作细节。也知道了大概问题就出在泽万这边，公司想推的东西太多了，反而都失去了特色。

“苏经理的酒量真的很差劲啊，要多练练。酒量这东西，应酬多了，就出来了。”高经理看着已经面红耳赤的苏长梦，十分感慨。

“要不要先送她回去呀。”张贵州问道。又看了看在坐的，都喝了酒。

“没事，她男朋友在这边，等下让她男朋友送回去就