第五十二章：力克众异直击市场(1/2)

第五十二章力克众异直击市场

春节临近，攀飞成家了。王琳琳把自己的想法说给了攀飞成听。攀飞成不加思索地说，不能开，万一房子要交钱怎么办我们两头只能选择一头。再迟过一两年开店。

王琳琳笑着说，“没什么的，人家房子都已拿到手好多年了，都没交钱，我们一年还没有。哪有那么的再说，就算要兑，找我妈与你家两头借。我们现在挣得钱开店，不就行了吗我们把钱死捂在自己的手里有什么用银行能给你多少”

“行，你要开就开吧，我知道你一直有这个心愿。什么去芜湖不行，你那师傅创意数码设计公司老板胡平在芜湖开儿童影楼六十万只撑了半年，当年他还有一家与你这三家数码设计都是江浙沪一带有名气的，你凭什么就比他强。再说人家是六十万，我们才四万，相差太大了。一碰就死。他后不也退到宣城小地方开影楼去了吗还有巢湖顽宝不也是从合肥后退守到巢湖。”

“你还记得我们上次买你朋友的二手儿童服装吗他们在芜湖步行街，三百多平方米，光这个房子就能压死你的。芜湖不是他一家，大的对手多的事，在硬件上你就被人打死了。

想得都不要想。你说的繁昌模式，只需一个小门面，装得精致就行，到芜湖市区必死。你看到芜湖那些儿童影楼多么豪华奢侈。就算有小的，那人家还是以广告为主，偶带摄影。”

“市区风险大，但机会多，人流大，照相利润大。我想在鲁港医院附近开，公交车也多，有医院，有大学城，高校一共有十三所。非常适宜我们开照相馆，一是兜妇产科小孩刚出生照二是大学生写真照，三是这附近的小区居民也多。应与我们家这里一样，农村的。房租便宜，我们可以与市中心影楼打价格战。”王琳琳分析着市场周边环境，与自己出手的对策。

“便宜有用吗你们家这边小区，不还是没人在我们家照吗人家不是还去了三山五花开门的儿童照相馆。”王琳琳听着一时不语了，攀飞成见说有效果，便接着讲道，“打价格战，你有什么资本，人家都是自己的房子，而你是租的。你还记得舒总的侄儿在马鞍山那时二十万，只撑了三个月就倒掉了。”

“三山，繁昌不行。三山，那个五花开门虽然只有一个小门面，可你知不知道，他在你们三山大的超市租了十多个平方接待室，展示厅。而他租的小门面，只是他们照相的地方。你呢，你租的这种小门面是开照相馆的。还有，他们家已在你们三山大的商城买了二百平方米的门面房，将用于开影楼。

人家是全国链锁，已在你们三山扎根几年了，他把其他三家儿童影楼都打死了。你的实力与规模，都没前面三家儿童影楼大，你与他争，只会头破血流，惨败而归。还有三山我一个人都不认识，刚开的店，你的发传单，市容就把你掐死在腹中。”

“繁昌那么多家，装修得十分精致，就一个门头，估计就是一两万。还有里面的内装修不算，就我们这钱，简直就是杯水车薪。”听着攀飞成的分析，王琳琳有一不乐了，嘟着个小嘴说，那你说这里不能开，那里也不能开那你说哪里能开

“港”“港，就那个破地方能开啊”王琳琳听着十分失望地反问着攀飞成。“怎么不能开呢港有三万人，就按出生率千分之九，一年就够你吃了。还有港相当于繁昌的副中心区，辐射芦南获港高安马贝四个乡镇及芜为的天然洲和黑沙州。客车有直达市区南京上海的。要不然港怎么可能养活五家大型照相馆。现在港两个大型企业，光税收六个亿，人们有钱了，将带出多少延伸消费品产业你知道吗而港我们圩小区的房子还是你未来影楼的仓库。但芜湖三山繁昌就都没有了。”

“嗯，有理。”王琳琳高兴地说，“请你继续讲。”“真正赚钱都是从农村赚起的，从农村包围城市科学。就像我们工作在上海，但我们所在的医院都在其他二三线城市。他们早起步，是江湖游医，在农村到处卖膏药的。

因为农村竞争是大鳄的空白区，我们在这夹缝中生存。我们要做好三年抗战的准备但我们首先要靠自身的收入能养得起这个店，我们才能坚持到胜利。等我们各方面成熟了，强大了，再出击县城或市区。

我们这一行与你表哥卖麻辣汤不同，他们是一桶汤打天下，没投资。只要能吃苦就行。大鳄一般看不上这一块的。他们起步于市是赚得辛苦钱然后才实现了资本运作，现在当起了背后的老板。”

“行，我知道了。有你这个顶衬的，我就有胆子干了。”王琳琳高兴地向攀飞说着，并捡着菜给攀飞成吃。攀飞成说，那你爸妈他们是什么意思“他们是个死脑筋，越老越傻了。”王琳琳犯难地接着说着，我与他们说了，我准备过完年就开店，希望你们能让我把房子租了或卖了。他们就是不同意。

还说为我好，不要把钱乱花了，到兑房子时就没钱了。还要我等到小孩起码上小学才能开店。那我想我这一辈子就废了，那么老的人了，才起步。小孩上学我还要陪读，那是没机会了。不听他们的，我一个人带小孩开店行，有钱再请一个人，你还去上海。

“嗯。”攀飞成着头赞许着，“这样我们可以从用工中赚过差价，而且刚开的店不稳，很可能真的像我们预测的那样三年才能营利。那我们还得养着这个店，不能因资金断链