第五百四十八章 经典话术(1/2)

第二天上午，王大虎与销售经理麦得好相约万宇有限公司谈论粮食种子收购合作的事情。

万宇新型粮食产业孵化器有限公司位于s市新开发的一片开发区中心的一层写字楼里面。

公司的装潢简约不失格调，充满着后现代的设计风格。

王大虎刚一踏入公司的时候，一个全新的科技感冲撞着他的视线，让他猛然觉得自己似乎也是混入新型粮食科技圈的一份子一样。

公司的面子工程做的相当的到位，迎接王大虎的前台工作人员穿着标志的职业装，精致的妆容和标准的接待礼仪里里外外都透露着“正规”二字。

“你好，请问您是王大虎先生吗？”前台小姐见王大虎刚一进门，便带着一脸的笑容可掬迎了上来。

王大虎不知道她是怎么将自己认出来的，可是舒心的感觉让他并没有多想这个问题，而是应声点了点头。

“我们麦经理在会议室等候您多时了，请您跟我往这边走。”

前台小姐带领着王大虎来到了位于整个公司最里面的一间会议室，会议室的门是完全透明的，从外面就能看到里面的一切。

此时，一个身着深蓝色条纹西服的男子正端坐在会议桌的一旁，似乎在认真的阅读着什么东西。那男子长相端正，皮肤白皙，略有些女子的模样。

王大虎心说这个应该就是麦得好了。

大脑的目光探测功能让坐在里面的麦得好在王大虎还没有进入会议室的时候就注意到了他的到来。

麦得好下意识抬头朝着会议室的门口看来，在看到前台小姐和王大虎后，他脸上露出了标志性的礼仪微笑，随后赶忙从会议室的椅子上起身朝着两人的方向迎了上来。

“王大虎先生，您来了，有失远迎！”麦得好离着老远就冲着王大虎打起了招呼，让王大虎瞬间觉得自己存在感爆棚。

遇到这么多家倒霉公司，这回终于遇到一个相对靠谱的了。

王大虎心中暗自感慨了一句，也礼貌的回应了麦得好道：“不会不会，我这也是刚来。”

两人在会议室的一侧坐了下来，麦得好将一份印有公章的文件交到了王大虎的手上，一本正经道：“王大虎先生，是这样的，这次找你来合作不是为了我们公司的私人利益，而是为了国家扶持的一个项目。”

国家项目。

王大虎一听这个词，下意识的将自己的粮食与国家联系到了一起，猛然感觉自己此时似乎是在从事一项伟大的壮举。

麦得好边说边打开了刚刚递过来的文件，在项目书内容的地方指了指，继续道：“这个项目不是简简单单收购您的种子那么简单。我们在这个项目里充当的是一个中介的角色。

为了让农民利益最大化，我们将承担您拓展销路的一部分费用，也就是集体收购，而收购之后您也不存在有独立销售的权利。

您放到我们这里的种子，会按照国家的需求被分配到有需要的农民手里，增加国民粮食产量。”

集体收购！

增加国民粮食产量！

麦得好一系列说辞说的王大虎感觉整个人都高尚起来了。

不过再高尚也只是表面说辞，王大虎虽然此时已经心花怒放到一定程度，可是也不至于随随便便因为“国家”二字就把自己整个粮食产业就交到了麦得好的手上。

他控制住了还在循序渐进裂开的嘴反复理解麦得好刚刚的解释，不禁问道：“这个我问一下哈，你刚刚说的意思是不是就是，你们是个中间商，从我这和农民中间赚取差价，是这个意思吗？”

王大虎的话音一落，只见麦得好脸上瞬间黑线密布，他万万没想到自己这精心编排的销售话术会被一个农民分分钟戳穿。

见麦得好半天没有说话，王大虎眨着眼睛略带疑惑的继续问道：“呃，我的意思是，你们是不是就是个缤缝子的呀！”

此话一出，麦得好恨不得直接伸手捂住王大虎的嘴。

“这货的理解能力敢不敢不这么强？”麦得好心中暗道，脸上的黑线如瀑布一样落到了脚面。

可是，无论如何，万宇新型粮食孵化器有限公司对外是个有排面的公司，纵使麦得好此时心中再气也不能赶着客户说话的时候捂住正在吐露的事实。

此时，麦得好的大脑飞速的旋转着，因为此时再不说出点有内涵的东西，照着王大虎的推理速度，不出三分钟他便会拆穿自己是皮包公司的实情。

正当王大虎准备进一步追问的时候，麦得好瞬间端庄起来，他双手搭在身前的桌子上，像是律师为客户解说案情一样一脸严肃道：“不是的王大虎先生，我们是正规的公司，怎么会做缤缝子这样没道德的事情呢？”

他一边说着一边掩饰着心中的紧张将那递过去的文件翻了翻，又象征性的指了指项目中的一些冠冕堂皇的条例和计算公式，继续道：“您看，这边的成本计算已经非常清晰了，收取中间的一部分费用呢也是为了免去您对市场开发的麻烦，也免去的农民向市场寻求货源的麻烦。

这里清清楚楚写明了是国家扶持的项目，多余的利润我们是绝对不会收取的，更不会从你跟农民之间赚取剩余价值。”

要说这面子工程做到位，真的是会对客户的心理产生影响的，而且，没有对比就没有伤害，正赶着前阵子王大虎反复穿梭于“好再来寄血测子公司”，那公司的规模跟今天的一对比，真的是天壤之