第153章 你们都太仁慈了(1/2)

“我想问问在座的各位，你们觉得我们应该如何对付柳氏的挑衅？或者说，我们该怎么做才能给柳氏重重一击？”柏辛诚换了个问题。

短暂的沉默过后，星海的销售总监第一个发言：“我觉得给柳氏最好的回击就是用业绩说话，狠抓业绩，让柳氏对我们望尘莫及。”

“起点很重要，我们一定要在最开始的时候稳住阵脚，拔得头筹，一路遥遥领先，让柳氏的人无力追赶。也让他们知道，一手不是二手，还轮不到他柳氏说了算。”玫瑰花苑的销售总监也紧随其后提出了自己的意见。

大家滔滔不绝地发表着自己的意见和建议，而所有人的意见无外乎都是要赢在起跑线上，让对方没有追赶的余地。

听完了大家的评论，一直沉默不语的陈亦煊突然笑了笑说了句：“你们都太仁慈了。”

“仁慈？陈总，此话怎讲？”星海的策划总监提出了大家的疑问。每个人都诧异地看着陈亦煊。

在座的各位销售总监也好，策划总监也罢，单单在年龄上来说，最小的都比陈亦煊大上个5岁左右。可就是这样一群随随便便拎出一个都是精英中的精英的人才，却愿意留在陈亦煊的麾下，最重要的一点便是陈亦煊的实力和凝聚力不容小觑。

每一次，陈亦煊总能给他们醍醐灌顶，也总能让他们在工作上更进一步。他们心甘情愿跟随陈亦煊，也愿意为陈亦煊效劳。

因此此刻陈亦煊觉得他们仁慈，在他们看来，陈亦煊肯定有更好的招数。大家都保持沉默，等待陈亦煊的发言，甚至连笔记都准备好了。

“对方明显是冲着我们公司来的。甚至不惜赔本也要跟我们抢生意。在这种情况下，我们如果一开始就占据了主导地位，让对方一眼就看到了未来，那还有什么好戏可以上演呢？”陈亦煊从来不认为自己是一个圣人。但也从来不在商场上主动黑人。

然而这一次柳氏的做法，彻底激怒了陈亦煊，人不犯我我不犯人，人若犯我我还一针！忍无可忍则无需再忍。柳氏不是想玩吗？那他陈亦煊就奉陪到底！

“那陈总想让这出戏怎么演？”星海半岛的策划总监继续追问陈亦煊。

“很简单，先给对方一点甜头尝尝。等到对方以为胜券在握的时候，我们再奋起直追，杀对方个措手不及，让对方在临近终点的时候回天无力，只能眼睁睁看着我们获得最后的胜利。”

“如果这招成功了，对柳氏的打击无疑是巨大的。柳氏不仅一分钱也拿不到，还白白浪费了三个月的时间与精力。”杜逸凡对陈亦煊的这一招，举双手赞成。

“而这一招也是有一定的风险的。风险在于我们能不能很好地控制住局面。尤其是在分销商这一块，要跟他们通好气，还要维护好跟分销的关系。”柏辛诚接话道。

“要想打败对手，首先我们要从对方的薄弱环节下工夫。柳氏之前一直做二手房，分销商这一块资源没有我们充足，而且他们在同行中名声不是很好，树敌也不少。相反，我们跟分销商的关系处理得都不错。要发扬好这种关系。”柏辛诚继续道。

“但我听说许多我们之前合作过的分销商，都跑到柳氏那边去了。这样一来，对我们的影响应该也是不小。”玫瑰花苑的销售总监提出了自己担心的问题。

“柳氏用不合行规的高点数从我们这边把分销商挖走了。可他忽略了一点，分销商们对我们的信任。许多分销商都会注册两个不同的公司，就算柳氏跟他们浮在水面的公司签了合约，也阻止不了分销商用自己的秘密公司与我们合作。”柏辛诚的一席话，让大家彻底领悟了过来。原来公司早已跟分销商们通好了气，要一起对抗柳氏。

“我们要稳住客户，不必急着让客户掏钱。但是又得让客户在关键时刻掏钱。至于怎么样才能做到这点，我相信在做的都是有能力有想法的人，只要不违法违规，你们的任何行动公司都不会进行干涉和制止。”作为销售总经理，柏辛诚对于陈亦煊的这招更是深有体会。

“公司的意思我们都清楚了。可有一个问题我还是觉得有必要提出来。”星海的销售总监说道。

“有什么问题？大家提出来共同探讨。”杜逸凡示意他们发问。

“销售人员都是靠提成吃饭的。每个人都巴不得赶紧在最快时间内签单。如果想他们先稳住客户再签合同，毕竟夜长梦多，也不知道客户能否稳定住，我怕业务员们的利益受损，会打击到大家的积极性。再者，房子毕竟有限，如果我们让客户晚点再交钱的话，我怕到时候好的房源没有了，客户反而不愿意购买。”

“这两个问题提得很好。针对这两个问题，我给你们做下答复。”杜逸凡看了眼在座的各位，继续道：

“首先，关于业务员的利益问题，如果我们能在最后关头成功超越柳氏，顺利把柳氏pk掉，我们将重新夺回独代，我们的点数将提升，大家的提成也会跟着跳点。具体的方案稍后我会在动员大会上给大家培训，让大家一目了然。”

杜逸凡话刚说完，就看到大家露出了欣慰的表情。他笑了笑，又道：“其次，对于有意向的客户，如果怕稳不住他们，可以想方设法给他们点好处。例如告诉他们，公司有个活动，为了冲业绩，在某一天签认购书的话，可以额外赠送一年的物业费。每个消费者都是希望能获得好处的。一年物业费