第0464章 保险的扩张(1/2)

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云水保险公司，现在已经完成了对东山省的布局，全省108个县市；都有云水保险的份公司，业务量也在快速增加。原因就是林青的计划周到；云水保险走的路子，跟其他的保险公司是不一样的。其他的保险公司，虽然想扩张，想的更多的是保险公司的利益。跟客户签订合同的时候，用的都是制式合同，严格的说，就是霸王合同，里面全都是霸王条款。

用一句江湖语言来形容保险公司的合同，就是一张忽悠人的合同。

几乎所有的保险合同，最少都有几百条内容，最多的可达上千条条款。

别说是普通的老百姓，就是保险公司业务员，都根本理解不了。

这都是保险公司的高手，也就是那些精算师，也是保险公司豢养的专家；也只有他们才明白，保险合同是怎么一回事。要是出现了理赔，解释权；就是保险公司的，保险公司会根据，利益的大小，影响面的大小；来决定赔付，至于赔付多少，都是精算师来决定的，根本不是合同本身。

保险公司的合同，其实就是一个骗人的合同，这在行内，是公开的秘密。

所以，在国内，尽管保险公司发展迅速，业务量发展也不慢。

这其实是归功于保险公司的业务模式，那就是人人痛恨的传销形式。

可以这样说，现在国内的保险公司，清一色的是合法的传销组织。

云水保险建立之初，林水根就给林青约法三章，绝对不能同流合污。

林水根吃过保险公司的亏，自然明白其中的门道，林水根发展保险业。

其实很简单，就是给现在的保险业，注入一股清流，至于赚钱多少。

林水根也有自己的想法，只要不亏损就行了，反正云水集团也不差钱。

林青就是按照林水根的基本原则实施的，最明显的，也是跟其他保险公司，不同之处，也是客户最喜欢的就是，云水保险，不是制式合同。

所有的合同，虽然也有几十条硬性规定，很关键的是，合同可以修稿和增加。

这样一来，客户就有了极大的选择权。尽管云水保险有些收费高于其他公司；但是因为云水保险是接地气的，很多客户还是选择了云水保险。

这也是云水保险快速扩张的绝对法宝，其他的保险公司，甚至耻笑云水保险公司，有的人曾经放言，云水保险公司的寿命，不会超过三年。

可是，三年已经过去，云水保险不但没有死去，还占领了东山省的半壁江山。

可是，林青还是很不满意，她的目标是全国，她要做全国的大公司。

林青就给林水根电话，要林水根回来一趟，商量一下下一步的发展。

林水根回到了云水大厦自己的办公室，胡蕾给两个人泡好了茶。

林水根一边喝茶，就问林青：“林青，你有什么想法？”林青就笑笑。

说道：“林哥，您怎么不先听听，云水保险的经营情况？”林水根笑道。

“林青，有你在，我听不听都是一个样，你想说，那我就听听”。

林青就拿出了一个报表，递给林水根，林水根翻阅了一下，也是不很懂。

“林青，你就简单的说说吧”，林青就说道：“我们云水保险，除了总公司”；“在东山省还有108个分公司，这几年的应收，每年是150亿”；“赔付的却是100多亿，力度是相当大的，这几年虽然有不少的盈余”；“但是，这几年也是风调雨顺的原因，要是摊上不可抗拒的自然灾害”；“咱们这点盈余，很快就化为乌有，甚至不够”。林水根就是一愣。

有些疑惑的问道：“林青，按照你这个说法，云水保险岂不是很危险？”

林青却是笑了：“林哥，我的话还没有说话，您不要担心，事情是这样的”；“任何保险公司，需要的就是一个规模，赔付只是小概率的事情”；“只要规模够大，赔付的概率就会越小，这是一个浅显的道理”。

林水根明白了：“林青，你的意思，是不是要说，云水保险要在全国布局？”

林青笑道：“林哥就是林哥，我一说您就明白，对了，我就是这个意思”；“我们首先要抢占京城的市场，这才是重中之重，我派人了解了一下”；“整个京城的人口，每年的增加，已经超过了100多万，也就是说”；“每年就是一个梧桐市，不是说，人多就是好，这里面有个问题”；“进入京城的人，保险意识是很强的，根本不用太多的解释”；“这比小城市更加的容易，我想先开发北上广这样的一线城市”。

林水根点点头，心里就明白了。“林青，你想需要多少钱？”

林青笑笑：“云水保险的资金是不能动的，我除了留足了备用金之外”；“其他的资金已经全部给了曲颖，由她运作，每年的收益也是不菲”；“除此之外，我想再要200亿的资金，有困难吗？”林水根一愣，就感到了为难，这是200亿，不是20亿，云水集团的账上，也没有这么多。

贷款，显然不是最好的选择，可是钱从哪里来？就是一个大问题。

林水根考虑了一下，就说道：“林青，你的想法我是支持的”；“你其中的一条，就是在京城建立云水保险大厦，要建造一个最高楼”；“这我也是赞成的，没有实力就不能做影响出来，这样吧，你给我一个月的时间，让我筹划一下，看看再说，我一定给你