第17章 十七章酒类订货会(1/2)

第二天，冯七来报，说是给官府供应的宫廷玉液酒，已经造得差不多了，请示接着造什么酒？冯智一想，下来怎么经营确实需要通盘考虑一番。

于是冯智拉着冯七一起边喝革命小酒边商讨，说是商讨，冯七哪有经验，都是冯智给冯七灌输产品理念：现在这市面上啊！最知名的是剑南烧春，咱们这个宫廷玉液酒，再加一倍的水，口感和它差不多，还略好一些。

说到这里，就听“啪嗒”一声响，冯七的筷子都掉到了地上！冯七捡起筷子，心虚的问道：“大郎啊？这还要兑水啊？”

“瞧你那没出息的样子！”冯智心里有底，“”它这酒名不是叫剑南烧春吗？咱们这酒啊，就叫岭南烧春，这价格比它剑南烧春低上一成，你说说，咱们的酒口感比它好，看着又清亮，没有杂质，还比它便宜，这百姓是喝咱们的岭南烧春，还是喝剑南烧春呢？

这宫廷玉液呢，那就是给王侯公卿喝的，这价格嘛，就比剑南烧春高五成。这样上下夹击，看看是咱们的酒厉害还是那剑南烧春厉害！

冯七不禁心惊胆战的说：“大郎这么谋划，还有剑南烧春的活路吗？”

”呵呵，商场如战场，咱们先推出这两款，跟它剑南烧春斗一斗，以后卖得好了，再少兑些水，再加钱，就说是宫廷玉液五年洞藏，再少兑些水再加价，就说是十年洞藏，不兑水的，就说是二十年洞藏！”

冯七已经不记得自己的筷子掉了几次了，按照冯智的谋划，这酒想不做好都难，这剑南烧春想有活路都难。只觉眼前这个半大的孩子分明是个妖魔，也太阴险了，这哪像一个少年人想出的主意啊！

他哪里知道，眼前这个少年其实已经是个三十多岁的老江湖了就冯智说的这些手段，在后世，那都是小菜一碟。

两人接着商定，官府这一次采购的数量够足了，估计要喝一阵子呢。那就造岭南烧春吧！这平民百姓的市场才是最大的市场啊。于是吩咐冯七，全力开工，造岭南烧春。

有人也许会疑惑，这样拼命生产，会不会很快就会过剩了？冯智根本就不担心。

酒这东西，不存在变质过期。而且，储存时间越长，这价值还越高。反正，这山谷里山洞多的是。就是立刻把手头所有的收来的木薯造成酒，都有地方放。这以后，市面繁荣了还可以涨涨价。

既然开始造岭南烧春了，那么，这个销售渠道的问题，就必须解决了。

冯智决定，尽快开个酒类招商订货会。于是，找老祖宗商量。通知下面店铺的所有掌柜，3日后赶到冯府参加订货会。

这天中午。冯志还宴请了，那几个要好的损友。让他们回去家吹吹风。有没有兴趣？毕竟，他们的老爷子，也都是父亲一系的人。

这几位损友，这些天陆陆续续，都尝到了冯智提供的宫廷玉液。品尝以后一致认为，以前喝的酒，那简直就是渣。如今也都是只喝，这个宫廷玉液酒了。没事就跑到冯智这里来捞两坛回去。冯智在酒宴上，一说起这个想法。这些损友，自然兴高采烈，大赞冯志够意思，够哥们，有钱能想到大家一起赚。

各个回去跟父母一讲，自然是没有不同意的道理。纷纷安排各家下属店铺掌柜。到时参加订货会。

就这一招，冯智就收获了，大大的好处。不仅是在小伙伴中间地位暴涨，俨然成了孩子王。而且这些二字辈的小纨绔们，在家长的眼中，突然，也从废柴变成了有用之才。感受到父母眼光的变化，小废柴们获得极大的满足，那份上进心那也是杠杠的，后来成了冯家酒免费的销售监理，监督着自家的掌柜拼命卖酒。

还有一个好处就归老爹了，这些，父亲的部下。看到这长官有财大家发。自然感恩戴德。做事更加卖力了。冯盎忽然发现，自己的政令畅通无比，下面办事效率也提高不少。感觉奇怪？了解情由后。不禁暗赞，好小子，有心胸。！

于是，3日后。这冯家，就召开了一个，小型的酒类招商订货会。几十个掌柜与会。

会上，冯智正式推出了宫廷玉液和岭南烧春。增加的。这官场上已经是只喝着宫廷玉液酒了。这个酒实际上，已经具有了相当的名气。大家都有所耳闻。

在这些掌柜看来。这酒能让自己卖，那其实就是给自己送钱。在品尝了，这酒的味道后，更是群情激昂。

冯智讲述了分销的规矩后，掌柜们都激动得发疯！在冯智的政策里，掌柜们第一次听到了奖金。

冯智约定。留给各店铺的利润是三成，其中，店铺利润是两成五。其中还有半成，就是给这些掌柜的奖金。在这个时期的掌柜，实际上都是各家下人中派出的。说白了就是拿着能拿工资的奴仆，从来没有听过有奖金一说。如今听到，自己要是卖的越多，不仅仅店铺里的收益好，而且自己个人同样水涨船高。那个激动。这是，无法言喻的。纷纷踊跃订货。

就这还不算完，再超过一定销量后，还能获得半成的返利，这就是暗地里逼着这些掌柜们批发零售都要做了。这些后世的手段，这些古代的掌柜那能不上套，那都是削尖了脑袋往里钻。

订货会开完，订单如雪片般飞来，冯七自是乐得合不拢嘴，原来看到堆积如山的木薯，隐藏在心里担忧一扫而光。每天在酒坊里四处乱窜，吆五喝六的，逼着大家日以继夜的生产，活脱脱一个后世的周扒皮。

这