第四十章 新的中间人（上）(1/2)

翌日，苏哲回到公司之后，立即将郑丽找了过来，转达了阳正海运关于答应给予伟通更多的箱量的态度。这让郑丽听得十分振奋，这两天因为仓位的事情，被各个部门逼得差点走投无路。面对于各个部门汹涌澎湃的货物需求，郑丽在没有实际解决仓位能力的情况服的角色：

我们对您的遭遇，深切表示同情。

我们会将尽最大的努力，解决您的问题。

我们已经将您的问题，转交给我们的上级。

在一遍又一遍的重申之后，郑丽称职地完成了一个优秀下属的角色，做黄继光，堵枪眼。

现在，得知了好消息，满身弹孔的郑丽，终于挺胸抬头，理直气壮地通知各个部门来订舱位。

然而，安稳日子只是过了半天，郑丽便苦着脸来找苏哲，“领导，阳正海运的舱位，麻烦了……”

苏哲很是奇怪，问道，“难道黄百强没答应给你们舱位？”

“给是给了，只是……”

“只是什么？”

“黄百强让我们联系他的一家代理公司恒东物流，让我们在那里订舱。但是那个代理价格很不好，这样让我们的成本升高了很多。销售们吵翻天了，说客户发现了恒东订舱的信息，投诉我们不是一级代理。怎么办啊，领导？”

国际物流公司笼统地分成一级代理和二级代理。一级代理又叫做无船承运人，直接向船公司订舱。而二级代理则没有权利向船公司订舱，只得转而向一级代理订舱，拿到的价格也是二手价格。

一代仿佛就是分销商，而二代更像是零售商。

一代和二代，是物流公司实力的分水岭。通常物流公司销售们出去忽悠时，都会信誓旦旦地拍胸脯保证，自己绝对是一级代理。

在郑丽的话中，苏哲明白了，虽然黄百强答应了给自己仓位，实际上却是通过恒东物流走的渠道，这让他心里有些着实不爽。作为部门副经理，苏哲看得到自己公司每年给予阳正海运支持的货量，虽不至于当独家代理，但也是绝对在关键时刻能够直得起脖子要仓位的主儿。

而这家黄百强让订的恒东物流，则是花城有名的大订舱代理。它的业务模型简单而纯粹，几乎不做衍生服务，只专注于订舱，拿取差价。

国际货运的环节，一般是延伸的环节越多，越赚钱，像恒东这样专攻订舱的营业模式倒也算是异军突起。恒东已经拿到了好几家船公司的独家代理权。这就意味着，如果其他物流公司想在花城本地拿到这些船公司的仓位，只有通过恒东。

但是，苏哲并不想这么做，也不想看恒东的眼色。他要取得自己如此多货量供应下，应有的地位。

“姚胖子，备车。我们去趟阳正。”苏哲在办公室内喊道。

这次，苏哲没有跟黄百强打招呼，再次来到了阳正海运。黄百强的助理在接通其上司的电话时，脸部僵硬了半天，表情就像是第一次偷东西。

苏哲看着助理的表情，知道黄百强要开始耍花招了。果不其然，助理露出僵硬勉强的笑容，“苏先生，黄经理出去开会，要明天才能回来。有什么话您可以告诉我，我来帮您转达。”

苏哲摇了摇头，转身欲走，却发现另一位大腹便便的中年人盯着自己。这位中年男人额头红光满面，像是一个笑弥勒。而黄百强的助理看见这个中年男人时，立马站了起来，“张总！”

苏哲有些好奇，见中年男人不断向自己投来兴趣的目光，自己却不记得在哪里见过这人。为了礼貌，苏哲自我介绍了下并伸出手来，“苏哲，伟通物流。”

伸出去的手停在空中，却没有回应。那个中年男人双手背在身后，继续打量着苏哲，嘴里不断道，“像，真像。”

对于中年人的字谜，苏哲有些没有耐心，问道，“我们在哪里见过吗？”

“跟我来吧。”中年男人并没有直接回答，而是转身走进了朝南向的一间办公室。

苏哲不知道这中年男人葫芦里卖的是什么药，只得跟了进去，看见门上挂着一块名牌，“散杂货运经理办公室”

船公司的业务有很多，除了一般的集装箱班轮运输，还有很多其他类型的运输服务。比如危险品的运输，汽车滚装船的运输，还有就是像黄沙水泥这类不方便置入集装箱内部的大宗散杂货品。

“我是黄凯，阳正海运的散杂货经理。你一定很奇怪我为什么把你叫过来是吧，我就说几个字，你就明白了。花城师范大学……”中年男人颔首笑道。

听到这几个词，苏哲脸上一阵涨红。

这几个字的意思，已经很直白了。

在与林蕾有限的交流中，苏哲总是尽量避讳工作上的问题。一个是船公司的千金，另一个物流公司的中层。风花雪月的交谈，很容易变质成讨价还价的买卖。况且，在有限的几次接触，苏哲发觉林蕾似乎对航运业既不懂也不关心，自己套上去只能是自讨没趣。

君子之交，淡如水。苏哲和林蕾，似乎都挺享受这种谈谈人生和理想，彼此之间保持着距离的那种若即若离的关系。

恰到正好的暧昧，多一分或者少一分，都改变了味道。

黄凯笑着告诉苏哲，那次林蕾在花师大组织活动，他就坐在奔驰车里。

黄凯自己跟随林家多年，忠心耿耿。二十年前，他就是台北林家的一名家仆，后来随着林家的事业越做越多，自己也踏上了这班快速列车，使得仕途上