第四十四章 与船公司的斗争(1/2)

看着仍旧冷静坐在位子上的苏哲，李聪差点要骂脏话。

对方到底算是懂不懂货运？

市场价格usd ，李聪已经给出了u不仅自己赚不到钱，连船东都会亏本。虽然想骂脏话，但是，李聪还是瞪着自己的小眼睛，努力装出一副平和的姿态。因为他知道，自己是来求生意的，客户再傻，那也是客户。更何况，这家客户还有一个月四百多个柜发往汉堡的箱量。

像李聪这类的大型代理，就喜欢货量大的同行，利润少一点也无所谓，他们主要是向船公司提供箱量供应，求量，而不求质。对他们来说，再大的贸易公司，充其量一个星期不过十几条柜子。而这些物流同行则不同，他们的手上汇集着几百家客户，积少成多，聚沙成塔。这样的物流同行，对于恒东的支持力度才算真正的大。

“苏经理，这个价格实在是让我们很为难。”李聪尽量保持着平和的语态。

郑丽在一旁也觉得这个价格有些低的离谱。她做物流多年，知道即使再大的货量，也不可能在价格上相差这么多。海运费是一个统称，里面包括基本运费还有燃油附加费以及货币附加费等。也就是说，usd 里面，可能只有usd400是可以变动的基本运费，其他的那些附加费用都是恒定不可变的。

见郑丽拼命给自己使眼色，苏哲并有理睬。他还是坚定地说道，“价格再下浮20c否则没法谈。”

李聪叹了口气，想到伟通的海运部经理竟然这么不可理喻，皮笑肉不笑地说道，“如果市场上有这个价格，我直接从你这里订。”

李聪的言下之意已经很明细，他恒东，花城最大的订舱代理都拿不到这个价格，其他物流公司怎么可能获得？

苏哲倒是立即接过了这句话，“行，到时候希望你们向我们订舱。”

李聪已经忍不住了，他带着像看白痴的神情看着苏哲，那目光像是要从苏哲的脸上剜去一块肉。

“苏经理，光耍嘴皮子可是没法赚钱的啊？”李聪扔下了这句话，转身就走了。

一会儿，楼下传来了引擎的轰鸣声，一辆黄色的保时捷911一个漂亮的甩尾，扬长而去。

屋内有十多分钟的尴尬沉默，郑丽抿了抿嘴唇，猜测道，“领导，你是不是根本就不想订他们家的服务？”

苏哲笑了笑，“对，郑丽。我看着这个男人就不太爽。”

“领导，你多大年纪了，还是个外貌协会啊！”郑丽掩嘴笑道。她心里感觉，苏哲大多数时候总是能表现出过人的机智和冷静，可有些时候处事，还是挺像小孩子的。

大智若愚，是不是说的这种人？

“不过那个李聪，你不知道，挺fēng_liú的。”郑丽开始八卦起来。

“比我还fēng_liú？”苏哲瞪大眼睛。

这是苏哲首次和郑丽开玩笑，空气中带着一种全新的气氛，两人都感到彼此距离又拉近了一番。

郑丽没有回答苏哲，而是带着一种母亲看待三岁宝宝的神情盯了苏哲一会儿，笑道，“领导，你真幽默。”

……

黄色的保时捷911停在了路边。李聪戴着蓝牙耳机，正在激动地边说边用手比划着什么。

“百强兄弟，那个苏哲真是一点面子也不给啊。像个白痴一样。”

“我当然让价给他了，不是要做他生意吗？可是，这个家伙竟然跟我开口说了一个不可能的价格。你说他是不是有病？伟通竟然让这种人当上了海运部经理，真是没什么前途了。”

黄百强握着话筒安慰道，“老弟，消消气啦。我其实看那个苏哲也已经很不爽啦。只是我公司里有位同仁跟我打过招呼，所以才没有跟他一般见识。既然他们这么不给面子。就动动手段啦。”

“黄哥，是，是，是。一切还是得靠你啊。”外人面前高人一等的李聪，面对船公司的经理，还是得点头哈腰。

再大的物流公司，在拥有几十条班轮的船公司面前，也不过是一个小弟弟。就仿佛两个不是一个等量级的拳手在台上pk。

“老弟啊，你想想看。我们阳正海运那么高的市值，你们恒东又是花城第一大代理订舱公司，一家伟通都搞不定吗？很多人，都是要你给他们一点教训，他们才会懂得道理的。”

……

寒冬的夜晚天黑得尤其早，风在空中打着转呼啸着，震得窗框直响。

办公室内，苏哲靠在老板椅上，手握着电话，“对，我就是要激怒他们。你想想看，如果阳正的黄百强真心要和我们合作，就不会派李聪过来游说了。我听说，黄白强在欧洲线经理这个位置上坐了七年，和恒东的合作也已经有了五年。一个能在本岗位呆七年而不跳槽的人，肯定是有十足的油水诱惑。黄白强也绝不会仅凭借别人的几句人情，就放弃了这么大一块肥肉。”

说到这里，苏哲伸直了腰，口气变得慎重和严肃，“对，你要做好准备。”

……

清早，天还未亮。郑丽端着咖啡和早餐，哼着小调来到了办公室。这几天，虽然是进入了旺季阶段，货量蹭蹭得往上冒，却没有以往那般乱象丛生。

货物最麻烦的问题，就是仓位、报关还有港区能否上船。这些问题让操作们个个愁断肠。而今年最明显的就是仓位和港区的问题得到了很大改善。

苏哲刚当上这个副经理时，郑丽以及其他主管还在担心，苏哲是不是可以继续光明正大地玩隐形人了。反正，他想请假