第三十三章 老领导的支持(2/3)

眼朦胧地找被子去叠。忙了半天，才发现自己在王大海的办公室，王大海早就不见了踪影。苏哲叹了口气，那种悠扬而急促的笛声，让他有了一种错觉，以为自己还在部落里。他推开门，一股清新湿冷的空气迎面而来，天刚蒙蒙亮。

用过早饭后，张伟公司的一辆suv等在了军营门口。苏哲和王大海告了别，便钻入车内。

司机一路带着微笑，这是总经理的客人，不敢掉以轻心。suv宽大而平稳，像是一间小型的办公室，让苏哲感叹，自己今后重振了家业，也一定要买一部这样的车。苏哲每次坐在车上，就开始幻想着买各种车子，每一辆车，他都觉得好。这种希望迫切而激烈，当然，随着他一下车，这种希望就识时务地烟消云散了。

东海纺织坐落在一片工业园区内，占地两百多亩，是园区内最大的一家企业。一到门口，就看见了各种金色的牌匾，什么省内最优企业，全国先进单位，糊满了大门口的一面墙。有些已经完全褪了色，只留下锈迹斑斑的铜锈色，让人以为是乱贴的小广告。

不过，这牌匾，也的确是广告的一种。

就在进大门的时候，苏哲看见了两三个西装领带的小青年，正在跟门卫说着，求见某某业务部负责物流的主管。心想，这些国企的物流主管们，的确可以在这些私营企业销售人员面前当爷了。哪怕在国企里面是一个芝麻大小的官，只有手中有些权利，通常都是耀武扬威，在物流公司面前装大尾巴狼。

苏哲曾经见过自己公司那些销售，低头哈腰地迎接着那些长着一脸废柴像的国企主管，好吃好喝供着，巴望着从对方手里取得一两票货物。他对此嗤之以鼻，坚信平等的交换，才能带来更长久的利益。有时候，销售技巧就是一种心理较量，你越不把自己当人，别人也不会把你当人。只有你自己不卑不亢了，别人才会尊重你。

苏哲敲了敲门，走进了张伟堪比小广场的办公室，张伟一见苏哲来了，立马示意秘书给他倒茶。

“给我把五个业务部门的主管叫过来，马上，快！”张伟打了个电话，做了指示。

很快，五名业务部的主管急匆匆地赶来了。苏哲看着他们，一个个肥头大耳的，估计是给那些物流公司喂得舒舒服服的。

“这是东山军区王团长介绍过来的物流公司负责人小苏，他们这家公司的资质，我看过，在花城排名前十，挺不错的。你们的货物，大多数都是从花城港出口，与其找东山当地的物流，二转手。还不如找花城的物流公司。”张伟对着几名手下说道。

张伟说得有他的道理，很多外贸企业其实都是在大的港口出口，但是可能由于当地有熟悉的物流公司，就把货物委托给他们。而这些当地的物流公司，并不具有海运运输资质，他们接到货物后，再去寻找港口的合作伙伴，转手交给能直接出口的同行。

五名主管一听，都苦着脸，每个人都不吭声。这明摆就是要夺自己灰色收入的事情，国企的收入就那样，高不成低不就，全靠出口物流公司的那点返佣外快。平时，张伟事物繁忙，并不怎么管物流上的事情，所以这些主管，像是诸侯割据一样，都选着自己的物流公司。现在上面发了命令，要插手物流，那不等于就是往自己口袋里掏钱嘛。

张伟一看几名主管都不说话了，心里明白了几分。他开始点名，“老刘，你的业务一部，现在跟谁合作？”

业务一部的主管连忙说道，“现在和东山的一家国有物流公司合作，他们的老总您也见过。”

业务二部的主管答道，“手上的物流公司，是国外的那家客户介绍的。人家说，非这家不用。”

张伟又依依问了其余几个部门，结果，不是跟国有企业合作，就是和客户介绍过来的物流公司合作。张伟苦笑了一下，国企的关系户的确是众多，错综复杂，东山纺织在东山市树大招风，大家都挤着脑袋把自己手上的关系户往里面塞。

张伟手托着下巴，手指不断敲击着桌面，在思考着对策。军区的人嘱咐的事情，可不能弄砸，这不仅仅是影响到一单大生意的问题，如果得罪了军区的人，说不定那些兄弟单位，工商啊，卫生，公安，都会来找自己的麻烦。

“业务一部和二部，你们手上的货物拨一半给小苏做。至于那两家国企物流公司的领导，我会跟他们打招呼的。”张伟咬了咬牙，事到如今，只能选择得罪一方了。

业务一部和二部的主管，耷拉着脑袋，就像是战后失败的投降方士兵。

苏哲一看，觉得情况不妙。他明白这次张伟算是付出了代价，但是这并不是最高明的方法。还没开始做业务，就把两个业务部门的主管得罪了，在今后实际操作中，说不定对方会暗暗地给自己小鞋穿。

“张总，我有一个方法。”苏哲站了起来。

大家的目光立刻被这位眉清目秀的年轻人吸引过去，业务一部和二部的主管的眼神略带着哀怨，心想，就是这小子，毁了我们幸福美好的生活。

“业务一部和二部还是可以继续和他们的物流公司合作。”苏哲微笑地开口说道。

此话一出，张伟用疑惑的眼神看着这名青年，不知道他脑子里有什么算盘。业务部的两名主管也是一头雾水，难不成这小子，良心发现了。

苏哲继续解释着，道出了自己的方法，“至于我的生意，其实也不影