第七章 赠人玫瑰，手有余香(1/2)

销售新人的日子，每天都在不断地自我鼓励中度过。靠着机灵，苏哲拿到了自己平生的第一家客户，他不敢怠慢，十分小心地维护着和这家客户的关系。没事就跑去操作那里，问一问货物的进度，或者提溜着两杯奶茶，跑到楼上去慰问下客户。

苏哲觉得自己运气算是不错，德兴贸易负责出口的两名物流专员都是刚刚毕业没几年的女孩，十分活泼。没几天，苏哲跟她们打得一片火热，有事没事就请她们到楼下吃饭。这两个女孩，也来到伟通参观过，看着这一百多人的公司，有模有样，也比较满意。经过第一票业务的合作后，德兴贸易开始陆陆续续配了一些新的业务给苏哲。

苏哲整天带着客户转来转去，让一旁的陆杰眼红不已。他不像苏哲那么幸运，碰到的客户都是四五十岁的中年男人。陆杰跟苏哲诉苦说，他根本猜不透这些中年男人的想法。他们既不说和你合作，也不说和你不合作，只是有价格就来询问，但是问了将近一个月，却没有走货。

陆杰说自己有时候忍不住就会打听那些来询价的客户之后的消息，得到的回复不是计划取消就是货物还没完成。

“中年男人的心思，怎么那么难捉摸呢？”陆杰有时候真的十分苦恼。

张全听到之后，笑了笑，“陆杰，销售市场有时候就是这么现实。同性相斥、异性相吸。你看苏哲的第一个客户就是两个女孩，我们男销售跟女性客户沟通起来就比较容易。那些上了年纪的中年男人，都是拖家带口，如果同样是一名四五十岁的销售跟他们联络，也许会更好些，能聊聊孩子或者房子之类的。你刚从大学毕业，社会阅历跟他们相差得千差万别，你说让客户跟你聊什么好？难道聊学校的专业课？”

陆杰一听，顿时觉得有理，转过身就去找苏哲，“你小子，实在是太精明了，迅速泡到了两个女人！”

“我们是谈工作，谈工作。”苏哲装作一本正经地说道。其实，他心里也是赞同张全的想法，如果客户是女孩，又跟自己年龄差不多，的确很多事情沟通起来是比较方便。

“不过，凡事不要越过界，小心不好收拾！”张全带着暧昧的笑容，冲着苏哲挤挤眼睛。

苏哲低头假装没看见。

转眼间，自己已经在伟通呆了一个月有余，由于楼上的客户德兴贸易的支持，使得苏哲的销售进程平稳有序。

月末，苏哲的邮箱进来了一封邮件，是关于这个月的销售业绩统计。他点开邮件一看，里面是一张excel表格，列出了自己这一月的出货类型、目的地、货量信息等。苏哲的这第一个月，总共拿到六票货物，去掉指标，可以拿到奖金三千块。

虽说这三千块对于老销售来说不算什么，但是作为一个新人，着实乐坏了，屁颠屁颠地发了封邮件过去问奖金什么时候能到？

不久，财务针对苏哲这名新人的问题做了热情而详尽的回复，整个邮件就三个字：问张全。

苏哲不得不感叹财务的惜墨如金，连邮件里一个基本的“hi”这个称谓都省了。

张全听了苏哲的问题，搓着手乐道，“苏哲，这么心急啊，心急可吃不了热豆腐。我们这个销售部的奖金，并不是说像发工资一样月底就能发的。你得等到客户把货款运费打过来，才能拿到你的奖金。这份业绩统计表，与其说是财务好心帮你统计业绩，不如说是劝你早点催帐的。”

苏哲一听，顿时心凉了一半，他顺口问了一句，“那我的客户什么时候能付钱？”这句问完，苏哲看见张全笑而不答，明白这句话有些多余。自己的客户，别人怎么知道什么时候能付钱？

毕竟自己是新人，苏哲在一边摸索一边询问中终于弄懂了自己客户的付钱规律。物流公司对于应收账款，第一票业务合作俗称“付款买单”。单就是海运提单。海运提单（oceanbilloflading），是承运人收到货物后出具的货物收据，也是承运人所签署的运输契约的证明，提单还代表所载货物的所有权，是一种具有物权特性的凭证。

有了这张提单，才能到物流公司提货。付款买单也就是让客户先打钱进来，再把提单发出。这种方式，对于客户来说，是极大的不便，所以合作久了之后，双方都会签订一份合同，俗称“月结。”

月结，一个月的账期，在这一个月内，作为乙方的物流公司将无条件放货。不过，就像人的个性不同，有些公司不一定会遵照物流公司的意愿付款。所有公司都希望收进来的账期短，付出去的账期长。所以在一些极端情况下，面对一些国际性的大公司，在足够货量的支持下，物流公司也会考虑延长账期。

苏哲在打电话问自己的客户德兴贸易关于账期的事情时犹豫了半天，人生艰难，有些问题总是让人难以启齿。

什么时候付钱？

什么时候娶我？

孩子，

是我的吗？

在经历了像初恋的少女般的忐忑不安后，苏哲终于拨通了自己那个客户的电话，用比蚊子还细的声音，比诗赋还婉转的方式，表达了自己的想法。

“付款是吧？月结？没问题。”接到了苏哲的电话，德兴贸易的女孩很干脆地回了一句。

按照同事陆杰的说法，好人都被苏哲碰到了。

很快，德兴贸易付了第一笔账款，对于能够在花城市中心金鹰大厦立足的公司，物流这点运费，倒是真的不