第八章 经营人脉和垄断原料(1/2)

桔子带江泽还是从鸿运楼边上的小门进去。正好又碰到上次那个小学徒。看见桔子就打趣道：“小姑娘，今天又来了。你哥哥又打了什么好东西？他怎么没来？”桔子已经知道他叫来福，就说：“来福哥，野味哪有那么好打。我这次来找杨大叔。”

来福有点吃惊：“真是个机灵的小姑娘。来了一次连我师傅姓什么都知道了。可我还不知道你叫什么？”“我是沿山村江家的，我叫桔子。上次和我一齐来的是我哥哥，叫江浩。这是我弟弟叫江泽，你叫他小泽就行。”桔子把江泽拉过来,“小泽，这是来福哥。”江泽忽闪着亮晶晶的大眼睛，大声叫道：“来福哥。”来福笑道：“也是个聪明的小家伙。进去吧，我师傅就在里头。”

桔子走进厨房就看见杨师傅刚忙完，正端着小茶壶在喝茶。桔子走过去鞠了个弓，从怀里拿出一小个布包，包里包了两个绢花两个络子，说：“杨大叔，多谢上次你帮忙买我家的兔子，让我家过了难关。我娘做了一点绢花和络子，让我拿过来送给婶子和杨家姐姐。”桔子上次就打听好了杨大叔有一儿一女。

“你这孩子，怎么这么客气。这么漂亮的花和络子，大叔可不敢收。”杨云泰笑哈哈地说，“我这里反正是要做菜的，以后有什么野味尽管送来。”

“那就先谢谢杨大叔，以后少不了要麻烦大叔。可大叔要不收下这花和络子，我带回去娘要骂我的，我以后也不敢来了。”桔子是有杆子就上。绢花络子很快就会被人模仿了去，过不了多长时间就只能赚点辛苦钱了。桔子认为要说本小风险小，还得是饮食生意。自己在现代是孤儿，工作后没事就研究做菜，也能算是一个业务大厨。来到这个食品匮乏的古代，桔子认为只要有材料，自己烧的菜，绝对不会比鸿运楼的菜的水平差。可惜巧妇难为无米之炊，自己自从来了之后，家里的食物样数一只手都数的过来，更别说还少的很。江家灶台上不要说各种调味料了，就连油都基本没有，盐是数着颗粒放的。可怜自己一身厨艺，算是彻底埋没了。不过没关系，先和这位杨大叔打好关系，算是给自己未来的事业探探路子。在现代时自己不也是这么磕磕碰碰地摸索着起来的。

“小姑娘，你叫什么？这绢花和络子这么精致，怕是要花不少钱吧。你们家既然困难，就不要花这些冤枉钱了。”杨云泰终于想起来问桔子的名字了。“我叫桔子。这些东西没花什么钱，是自己做的，就是用上次卖兔子的钱买的丝绸和线绳，我们还卖了一些。所以这些东西大叔一定要收下。”桔子说。

“好吧，那我收下了。”杨云泰说，“桔子，是吧。这是栗子糕，一般人家不常做的。拿回去全家偿偿。”杨去泰说着拿纸包了四块栗子糕给桔子。桔子也不客气伸手接过来，道谢：“谢谢杨大叔。”杨云泰看到桔子一点都不扭捏小家子气，更觉得她可爱了。

从鸿运楼出来后，桔子拿出一块栗子糕给江泽吃，就开始寻找零头绸缎。一进布庄就发现在布庄的角落时堆着碎布头。只是都和棉布头掺在一起，等着批给杂货铺。桔子就和布庄的老板商谅。自己把绸子挑出来。只剩下棉布给杂货铺，价钱还能卖高点。古代的人到底朴实些，虽听说有人卖绢花，一时间倒也没人想到对本来没用的零头绸缎抬价。

听说有人要单买丝绸碎布头，几个老板觉得有些奇怪，但也没有追究就同意了。镇上总共三家比较大的布庄，老板都同意按每斤五文的价格，把店里所有的零头绸缎买给桔子。只是那些老板不肯搭人手花工夫挑捡，得桔子自己把零碎绸缎挑出来。桔子倒宁可自己花时间挑检，她现在没钱，时间总能挤出来的。桔子找到买好线绳的宁氏和江浩，开始分头在几个绸缎庄挑零头绸缎。

镇上的杂货铺大约十多天来布庄批一些零布头。三家布庄多的剩十天的货，少的剩五六天的货，并不多。桔子把前段时间镇上剩下的零头绸缎都买光，也觉得不够。这么便宜的碎丝绸，以后可能没有了。桔子就又和三家老板提出，在今后的一个月里，她按现在的价格，每三天来布庄挑一批碎丝绸，三家店的碎丝绸都不能卖给别人。桔子想垄断一下材料来源。那么江家的绢花还能卖的久一点。虽然桔子她们做绢花利润很高，但如果把整匹丝绸裁了做绢花可就不合算了。在这一个月里，有人再想做绢花生意就得到县里去找碎丝绸了。

三家老板对有人帮他们把没用的碎丝绸挑捡出来，还是很高兴的。对于桔子独家买断的协议也没有意见。桔子很顺利地与三家老板签了契约。

至于络子的模仿品，桔子并不是太担心，她的络子有些样子的打法有点特殊，模仿的人想要逐摩透也要花不少时间。估计一个月的时间也是要。那时桔子买碎丝绸的契约也满了，零头绸缎怕也没有这么便宜了。那时络子也就没那么高的利润了。一个月的高利润，桔子已经很满意了。至于为什么不跟布庄老板签更长时间的契约，桔子表示。如果布庄老板看到碎丝绸的利润，不可能不动心的，如果时间太长，怕是不到一个月那些老板就要毁约了。一个月刚刚好，只要有点信誉的商人不会坚持不住这点时间。

整整挑了两个多时辰，零头绸缎挑了整整两大包才花了不到四十文。桔子还特意买了两丈细棉布把这些碎丝绸包起来。宁氏