一：迷途知返 第37章：如鱼得水(2/2)

唐晶及李威、何波也向李铭和韩欣说道：“欢迎你们！”

“谢谢！谢谢！”

李宏远看了一下时间：“这样吧！我们简单的说几句！赵佳有想好明天展业的地方没？”

赵佳回答道：“我和唐晶以及李威何波准备的家属楼附近蹲点！”

李宏远想了一下：“那好吧！你们明天先看看，如果效果好，就经常组织过去！明天让徐庚带一下李铭吧！韩欣明天跟李铭徐庚一起来公司！等候工作安排！”

“好的！李总监！”韩欣回答道。

李宏远向大家说道：“也没有什么重要的事情要讲，大家都回去休息吧！下午如果有想出去展业的！请注意安全！”

赵佳等人收拾了自己桌上的东西，准备离开。

李宏远对着李铭和韩欣说道：“李铭在这里等一下，等我帮韩欣落实了文职工作的事情以后我们一起去吃个饭！”

“好的！李总监！”李铭很韩欣异口同声的说道。

李宏远从档案柜里拿出一本自制的《光明养老养老营销手册》和一个文件夹，递给了李铭说道：“来！这个就是我们的武器！你先看看这本营销手册！熟悉一下公寓的情况！以及展业话术，邀约话术，谈单技巧等！先把基本功练扎实！以后成交客户就会很轻松！”

“好的宏远！”李铭微笑说道。

李铭跟李宏远的关系非常很好，在外人面前，李铭以职位称呼李宏远为李总监，但私下里都亲切的叫他宏远。

李铭打开营销手册，认真的看着。

在养老服务业里，有很多专业术语。专业术语“展业”就是开展业务的意思；“邀约”是指通过电话或登门拜访的方式邀请客户去参观公寓；“谈单”是指通过面对面的和客户沟通达成成交；“突С山缓笸瓿汕┖贤的过程。

黄昏时分，在一家叫青花鱼池的餐厅，李铭和韩欣跟李宏远及朝阳部几名员工围坐在一起。圆桌上摆满了佳肴，在圆桌的中间是一盆用酒精灶煮着的黄鸭叫鱼。

黄鸭叫是湖南人对黄颡鱼的叫法，黄鸭叫肉质细嫩，味道鲜美，营养丰富，无肌间刺，多脂肪，其蛋白质含量为16.1，脂肪为0.7，是中国常见的食用鱼类。在湖南湘江流域产出的该鱼最为精华，以此为食材做出的菜系是长沙人最爱的菜肴之一，深受各地美食家好评。

李宏远向着众人问道：“知道为什么我们今天现在来青花鱼池吃鱼吗？”

赵佳问道：“是为了庆祝我们团队的徐经理和唐晶今天的成交单子？”

李宏远：“这只是其中一个原因，算你说对了一半！”

唐晶说道：“那就是为了李总监的团队再添虎将，为李铭很韩欣二人接风洗尘！”

李宏远：“你也只说对了一半！”

徐庚说道：“客户就是这锅里煮着的鱼，我们要全部吃下去！不能有剩余！”

李宏远及众人被徐庚搞笑的语气和表情给惹得喷笑了起来，李宏远笑着摇摇头说道：“你说得这么牵强，也算你说对一半吧！”

李宏远向李铭说道：“你来说说！我为什么今天选择来这里吃鱼！”

李铭微笑着说道：“李总监用意颇深呐！鱼乃水中之物！湖南有‘湖’字，自古有鱼米之乡之称；长沙市又坐落湘江之滨，在湖南湘江流域产出的黄鸭叫鱼最为精华；我等从外乡来到湖南长沙工作和生活，又赶上养老服务业的黄金阶段，可以说是‘如鱼得水，锦鲤跃龙门啊’！”

李铭说完，李宏远拍手叫好，众人也跟着李宏远鼓起了掌。

李宏远：“李铭就是李铭啊！佩服佩服！我想表达的就是这个意思！来！这一杯我们为李铭刚才说的干一个！”

李宏远说完举起了酒杯，李铭及徐庚等人也举起了酒杯，几个不喝酒的女孩也举起了装着茶水的杯子。

〔本章完〕