19 合伙做生意(1/3)
好像所有的男人都对红烧肉情有独钟,所以今天林翠萍做了一大盆的红烧肉,高拥军就笑道:‘嗨,不说这事儿啦,哥,咱俩干一杯,你帮了我这么多忙还没谢你呢!’说着又举起酒杯。高建国也端起酒杯说:‘拥军,你看看你,跟哥还客气什么,你的事还不就是哥的事啊,以后不准再这么跟哥见外,知道不?’高拥军一缩脖说:‘好,算我说错啦,自罚一杯!’说着一仰头把酒就干了。高建国见到弟弟本来也开心,就跟着他也干了。两人相视而笑,就又吃起来。
看着高拥军忧虑的样子,高明心里一动,就有了些想法,他也不吱声,就吃着饭开始构思起来,把操作的每个环节都仔细考虑了一下。等到吃完饭,高明已经初步又了个草案了,就在喝茶聊天的时候凑到老叔的身边问道:‘老叔,我有个想法,不过我想先问问你,你现在有哪些信得过的印刷厂的关系?’高拥军见到他说得认真,就想了想说:‘嗯,咱们市也没几家印刷厂,跟我最铁的是我同学开的一贯小厂,不过他的量可不太大,接的活儿也不算多,明明你这是想自己印书吗?’
高明摇摇头说:‘做生意不能老跟在别人屁股后边跑,这样就赚不到钱啦,象咱们这样的小本生意,优势就在船小好调头,自己可以做自己的主,不象那些大书店,层层审批,动作上没咱们快,政策上没咱们灵活,要改变经营思路,生意才能盘活呀。’高拥军和高建国都点头称是,想了想高拥军忽然说:‘明明,你不是想要印那些……那些那什么的东西吧?’说着直看高建国,高明一看就知道他误会了,没等他说话,高建国就沉下脸说:‘违法的事可不能干,淫秽**的东西不可以碰!’
高明见到老爷子飙,急忙解释道:‘爸,你看你,我话还没说完呢,谁说要印淫秽**啦,亏你想的出,我才十三岁啊,我可还是纯洁的花朵啊!你当我是谁呀?’高建国一听就乐了,心说:也是,我这是怎么了,这一着急当着孩子也没搂住!嘴上缓和了下来说:‘那你说的是什么?’高明说:‘挂历!’高拥军说道:‘挂历?这行吗?’高明是亲身经历了那段全国人民送挂历的年代的,就信心满满地说:‘当然行,马上就年了,挂历就是送礼最好的选择,谁家不得有个好看点的挂历呀!’
高拥军毕竟是刚出茅庐,对商机的敏感性还不是很到位,有点动心,可还是犹豫。高明见状就说:‘老叔啊,这样,这件事我来操办,你就负责找厂来印,印好了我来负责销售的策划,最不济放在你的书店里绝对不能砸在手里。’高拥军呐呐地说:‘不蛮你说啊,明明,我现在手头可没什么现钱,那点积蓄都铺在货上了……’高建国把手里的烟掐掉,一拍大腿说:‘这样,拥军,哥先给你垫上两千块,你看够不?’高拥军双手摇得跟风车似的说:‘那哪行啊,哥,这可是你给明明娶媳妇的钱,上回你还跟我说过这事儿呢,我可没忘!哪能就拿来做生意了呢,这要是赔了咋办?’高明就说:‘老叔,放心吧,赔不了,再说就算退一万步讲,要是真陪了,你大侄子还照样娶媳妇,放心吧!’高拥军只是摇手不肯,说这样做良心不安,会睡不着觉的。
高建国打定了主意说:‘这样吧,拥军,你看咱们就算是入股合作,你出力,我出钱,赔了大家倒霉,赚了按股份来分,咋样?’高拥军想了想说:‘哥,你的好意兄弟领了,可这不行啊,这入股不还是赔了就赔你的钱吗,这事我干不来!’高建国急道:‘我说你这孩子怎么就这么拧呢你!’高明就赶紧拦住说:‘老叔,你看这道理啊是这样的,这个买卖呢我看准是个赚钱的买卖,所以才找人一起做,既是找人做,找到别的书店也是找,找到您也是找,您又是家里人,那干嘛还肥水流给外人田呢?那么既然找了您一起做,您又出力来张罗印刷和店面的销售,您总不能没有红利吧?既然要有红利,那不就是跟入股一样了吗?这又有啥不合适的呢?’高拥军一下被绕进去了,总觉得有什么地方不对,可又想不起来,搔搔脑袋,唏嘘着说不出话来。高建国就说:‘拥军,痛快点,我看这买卖行,反正局里肯定能要不少的货,我在市里其他单位再说句话,还卖不出去?就这么地吧,就当是我替明明入的股,赚了五五分账,别犹豫啦!’高拥军一听,心里就有了些底,咬了咬牙说:‘好,娜氲墓桑等真赚了钱,你七我三,五五绝对不行,不然我不干!’高建国还要再劝,无奈高拥军一口咬定必须三七分,负责不干,只好应允。
三个人说定后,就开始策划下一步的步骤,高明就说:‘老叔,爸,这个项目全套的操作其实很简单,就是三个大步,第一,设计出挂历的样式;第二,印刷;第三,销售。这印刷的事您最在行,就由老叔您来负责。设计呢,其实也简单,我去新华书店看看能不能找来些影星、风光、将帅、名画的照片,老叔也可以问问你的印刷厂的朋友能不能想想办法,然后让我爸找个报社的朋友给设计出封面,咱们看着好看就好。销售呢分三个部分,一个就是在你的店里零售,再一个就是让我爸托托人,让市里的各大机关单位都订一些,最后就是在其他给其他省市的单位一些样品,接受订货,当然最好还是要有个专职的销售人员出去跑跑,老叔有人选吗?’两人都对高明刮目
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