第二百四十八章：航运危机(1/2)

波特兰笑而不语。

布莱恩在旁说道：“你只需要知道，这可以让你轻易的成为千万富翁。”

这两头老狐狸不简单啊。

要说什么阴谋诡计，范阳相信这两人是做不出来的。

但他可以肯定，这背后肯定还有大的项目。

想到厄罗斯趁火打劫？

时间也不对啊。

波特兰笑道：“谈谈这400万的贸易合同吧，你准备得怎么样了？”

范阳充分发挥两面派，把前往外经厅的经过原原本本讲了一遍。

把自己总结出来的一些想法，也讲了一遍。

“外经厅方面的意向，大概就是这个样子了，也不是为难，就是想借助这次机会，拓宽一点渠道而已了，番茄酱这个问题，你们觉得怎样？”范阳问道。

布莱恩答道：“你要知道，番茄酱是欧洲的传统商品，竞争激烈，市场上可以数出几千种不同的品牌，你认为这是一个好的商品吗？”

说白了就是太普通。

除非有巨大的价格优势，再一个就是品牌创新。

引用意大利的设备又能怎样？

还不是炒老菜。

出口东欧可以，出口西欧的话，忙活半天，挣不了钱。

打开销路是一个漫长的过程，只有统一企业自己的销售部门，一个一个的去谈，去联系。

“我知道，换我来也不愿意做，但总归要塞一点进去，哪怕是象征性的也好，对吧。”

波特兰抿了一口红酒，说道：“外经厅有没有对你说过这次合同，是怎么发起的？”

“没有。”范阳答道：“才第一次见面，都是些程式化的沟通，我也是大谈东拉西扯，证明我有一定的见解和能力罢了，多的我也不敢问啊。”

不敢问，却并不代表范阳不了解。

他只是揣着明白装糊涂罢了。

经贸部的合同，有一定的特殊性，并不是单纯的买卖。

严格来说是一种寻求合作的方式。

就好比两国建立贸易关系，每年一百个亿，一千个亿，尽量要保持一个贸易平衡，你需要什么，我需要什么，这些都需要谈判小组一项一项的罗列，选择。

传统的贸易是先有商品，再有合同，核算金额。

合作贸易，是先有合同，再来选择商品。

就好比两个公司谈判一样，要采取合作，既有利益，也有冲突，双方都要争取最大的利益。

一场谈判动不动僵持好几个月，这都是正常的。

例如开发非洲，要廉价进口矿石，要获取对方的资源，肯定是要付出一定代价的。

要为对方投入大量的基础建设，像曰后为了粮食安全投资的乌干达，为了铁矿铜矿，石油，煤炭，投资的埃塞俄比亚，出资为对方修建铁路，公路，变电站，机场，船坞。

国际上的合作通常都是采取这种合作与互换的模式。

除了米国。

他要牛逼一些，一般是谈不拢就怼。

两次石油危机，介入三次中东战争，海湾战争过后，中东除了伊朗，阿富汗，绝大部份都变成了米国能源的后花园。

而中国自80年代后，十年的改革开放，就依靠庞大的制造业，迅速的摆脱了能源换外汇的模式。

86年以前，中国还是传统的石油出口大国，矿产出口大国，粮食出口大国。

但从90年开始，中国就完成了落后到发展的初步转变。

之后的二十年，中国一跃成为仅次于米国，世界第二的能源与粮食净进口大国。

出口粮食和资源，不再是为了经济，而是有着战略目的。

更多的像是一种援助。

像目前的哈萨克斯坦，别人饭都吃不起了，才会帮忙出口。

所以在范阳看来，外经厅有这种决策，是正常的。

因为新缰是承接投资方。

你要在我的国土上挣钱，不拿点诚意出来怎么行。

范阳都可以想象这样一种场景。

丝绸之路十四国集团旅行团，从欧洲过来，进入新缰，双方boss级领导，进行了亲切的会谈，签订了6000万美元的投资意向，400万美元的贸易合同。

两个boss级领导一握手，剩下的就交给下面的执行部门。

而怎么执行呢？

贸易合同怎么磋商呢？

后面肯定要扯皮的。

这是国际惯例。

不扯皮就不叫谈判。

作为居中协调者，范阳所处的位置，其实非常尴尬。

一个处理不好，就两头得罪人。

想必外经厅与丝绸之路旅行团方面，肯定也有这样的一层顾虑。

双方绝不能直接撕破脸。

需要一个中间人。

主要是拿来甩锅的。

但处理好了呢？

就收获巨大。

不仅获得了外经厅的认可，还将一举收获整个丝绸之路旅行团。

目前唯一的优势，就是和布莱恩有私交，波特兰对自己挺有好感。

范阳自然要好好利用了。

端起桌上的红酒杯，脸上露出一抹难色：“感谢两位给我这么好的机会，可实话说，夹在中间，我可是很为难啊。”

布莱恩说道：“有压力是好事，这能为你累积更高一个层次的组织经验，这种程度的贸易，你能够参与进去，并圆满的完成任务，对你来说是一个不小的锻炼，不要推辞。”

“推辞，不会，我怎么也不会辜负你们的好意，但我还是想冒昧的打听一下，这6000万美元的投资谈判，进行到什么程度了？是怎么发起的？