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019章 合作联盟(1/2)

吃过晚饭,去操场活动半小时,冲凉之后韩俊再次光临423。

韩俊敲门而入,却发现多了一个人,袁健做了互相介绍。

程之墨,大四,以专业技能过硬著称,手上有一大一小两个画室合计二十多个考生,交给他两个大二的老乡代管,是工学院画室的前三强。

双方坐下,程之墨客气地挑了支阿诗玛过来。

韩俊接过来不点火,笑了笑说“程哥这是在等我?”

程之墨老于世故,听老乡说起袁健郑小军可以优惠供应画材,觉得有利可图,特意晚上过来想着分一杯羹。

等明白对方来意,郑小军自然不答应,言语之间颇有些火药味。

袁健赶紧灭火,以小本经营纯属跑腿为由大倒苦水,并提到了韩俊的主导作用。

程之墨以为袁健推脱,袁健说等会韩俊过来自见分晓,对方也就赌气留了下来。

于是三人同室异梦,扯着闲话。

所以韩俊进来,程之墨特意关注了一下,看外表倒是挺稳的,不太像新生。

程之墨看看韩俊忽然笑着说“不瞒阿俊,工学院画室中我说话还是有份量的,给我个面子,你们的画材我包销,也省的你们辛苦,怎么样?”

好胃口,好霸道!

“不怎么样!”郑小军忍不住喷了一句。

袁健急忙在桌子下踢了他一脚,真沉不住气!

程之墨冷冷看了他一眼,再盯着韩俊问“你怎么说?”

韩俊想了想真诚地说“我也觉得郑哥说的没错,真不怎么样。”

袁健捂脸,一个老郑就够了,人家老程已经大四,人脉广考生多,和气生财懂不懂,你韩俊嫌事不够大是吧?

程之墨面色一黑站了起来,他能来423谈已经算给面子的了,没想到是俩愣头青,既然不懂规矩那就走着瞧。

“这么说,你是不给我面子?!”

画室前三,大李村排名第二,不到三十个考生,就想耍大牌?吓唬谁呢?

韩俊悠悠地说“因为我有个更好的方案,程哥不忙的话可以坐下来慢慢听。”

这个包袱猝不及防,让三位学长云山雾罩。

程之墨盯着韩俊看了足足十秒钟,才长出一口气坐了下来。

“那我就洗耳恭听!”

韩俊从袁健的桌上翻出工作规划和海报,摆到程之墨面前。

“我们小本经营,为了抢占市场最高让利百分之十五,而且还提供送货上门,相信没有考生会拒绝这样的商品和服务。”

“当然这也就意味着我们是劳动密集型的商业行为,通俗的来讲就是搬运工。马丽厂批发价五五折,门店到批发部七折进货。入股无非是想赚钱,那么,程哥想赚多少?打算花多少时间和精力跟进?”

程之墨仔细地翻看,发觉事情和自己想象的不太一样,每天做服务,做口碑,订单,送货,进货,仓库盘点,财务账目,统计数据,活动策划,会员制度,积分兑换等等,做生意居然会这么麻烦?

已经大四的他,很快就要找单位准备下学期实习,真没时间浪费在这种蝇头小利上。

重新点了支烟,程之墨问道“那你什么意思?”

“合作联盟!”

什么合作联盟?韩俊在搞什么!

郑小军盯着韩俊,担心他说漏了嘴。

程之墨很想知道这个联盟是怎么回事,韩俊能让出多少利。

“程哥的主业是辅导班,如果程哥能帮我们推广客户也就是考生,我可以包你们在两个月内成为排名第一的画室。”

工学院排名第一的画室是与程之墨同为大四的王小龙,“龙门画室”因为名气大,常驻考生接近四十名,辅导费也是最贵的。

王小龙赚钱不说,口气一直挺狂,经常取笑程之墨等在校生办的画室是误人子弟。

虽然心有不满,但人家技高一筹,考生也调教的好,所以程之墨再憋屈也只能忍着。

人争一口气,佛受一炉香,如果真的能抢了王小龙的风头,从韩俊这里挣多挣少程之墨还真无所谓。

“你没开玩笑?两个月能让我画室的考生超过四十?”

韩俊点点头“五十不敢说,但四十肯定没问题!”

“你接着说!”程之墨换了个坐姿给韩俊递了支烟。

“我可以把程哥的画室作为大李村唯一经销点,考生直接去你的画室购买。我们按照每月的进货量返点,两千块以下返三个点,超过两千给五个点,五千以上八个点。”

“那我拿货价是多少?”

“八折,营销方案我们会及时通知,程哥只管执行就成。”

程之墨觉得这样也行,大李村常驻考生一百五十多人,画材不愁卖,大二的老乡记账收钱没问题,自己不用额外多花精力。

即便按照八五折促销,加上返点,一个月怎么也有六七百的外快,比多办一个小画室还要强。

更关键的是韩俊提出大李村只有他一家经销点,随着其他画室的考生来购买画材,等于免费广告。一来二去,小画室或新来的考生就有可能加入自己的画室。

韩俊说的没错,自己的主业是画室,考生的培训费才是大头,要和老乡商量商量怎么利用这个机会。

“阿俊,我信你,你的画材到了直接送去画室。”程之墨当场拍板,满意而回。

郑小军觉得对方又吃又占有些不甘心,但程之墨确实有相当的影响力,加上韩俊是大股东,所以他也就没当场阻拦,但忍不住心疼那些被割

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