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245.第245章 :只买对的(1/2)

把卡号报给二叔之后,杨昆又给王波打传呼。

电玩城有他一半,既要买帕斯机,又要替他买摩托车,没理由不让三皮哥也贡献一份力量。

跨省转账需要时间,快则一天,慢则三、五天,既然当场提不了车,本着不能白来一趟的原则,杨昆提出想看看罚没的摩托车。

摩托车不少,却几乎是清一色的日本货,偶尔也有台湾出的光阳,像哈雷、杜卡迪等欧美知名品牌一部也看不见。

不是自己开,杨昆也没太过苛求,替三皮哥选了一部外形足够拉风的川崎火神vn400,次重量级巡航车,完全照搬了哈雷太子的外形设计,座椅宽长厚实,手把高扬,减震器行程足够长,长途骑行时也不会感到过度疲劳,至于高达400ml的排气量……反正三皮哥不差钱,管他呢。

挑挑拣拣的当,王波回了电话过来。

听他张嘴就要5万,三皮哥在电话里调侃他:“你小子可真能折腾,从农行抠了25万都不够你造的?”

杨昆就喊冤道:“给您老买一辆摩托车就要好几千,再加上20台游戏机和主板,我有多少钱够往里垫的?”

王波笑骂了一句,问过卡号,说:“周末银行不能转账,明天一早打给你,先说好,你挑的摩托车要是入不翻脸不认账。”

杨昆笑道:“我的眼光你还不放心?川崎400!配得上你三皮哥的身份了吧?”

王波说:“川崎?没听说过,怎么不弄辆本田或雅马哈?”

杨昆嘲笑他:“土鳖了不是?川崎是小日本四大摩托车品牌之一,在国内的名气没有本田等其他公司响亮,在港台以及欧美国家的名声却一点不比其他公司差。”

王波骂了句“你大爷”,让他把大哥大交给林老板,双方在电话里很是客套了几句。

杨昆随身带了1万元现金,付完车款,在当地找了辆小货,将摩托车拉回林老板的店里,随大车一块发回易阳。

虽然这次没安排人跟车,不过司机和车主都是林老板的乡邻,打了十几年交道,知根知底,只要路上不出事故,货物的安全倒不用多虑。

吃过中午茶,林老板要给杨昆和傅青梅安排住宿,他摇了摇头,说:“不用麻烦了,来一趟不容易,在宾馆里呆着太浪费时间,还不如趁转账的这几天去逛一逛,玩一玩。”

林老板好客,又提出要给他们当导游,被杨昆婉拒了。

傅青梅猜到他说的游玩多半是借口,没有点破,等暂别了林老板之后才问:“现在去哪?”

杨昆说:“珠江啤酒厂。”

自从在列车上挑明关系后,这几天同吃同住,同室而眠,他也不是光顾着纵情声色,闲暇时,也会将自己关于政府采购和品牌运营的理念详细地阐述给傅青梅听。

经过一番深思熟虑之后,她答应入股他的烟酒副食批发生意,只是不同意他提出的给她干股、分红的建议。

傅青梅说:“我跟你好,不是图你的钱,也不想过分依赖你,钱我有,虽然不多,十万八万还是拿得出来,只是丑话说前面,要是赔了,我一辈子吃你的,喝你的!”

杨昆笑道:“固所愿也,不敢请尔。”

想把食品饮料批发生意做大做强,手中就必须掌握几个响当当的拳头产品,除了香烟属于国家专营之外,啤酒、白酒、饮料、食品,每种商品至少要保证有一两个名牌的代理权。

啤酒的品牌,杨昆选择了珠江。

傅青梅问他:“守着燕京和青岛,为什么要舍近求远呢?”

杨昆拽了句后世烂大街的广告词:“只买对的,不买贵的。”

珠江啤酒和前两家相比,品牌和规模不是最大的,却是最适合易阳当地市场的。

这一点有真实的历史作为参照。

自96年夏第一次出现在易阳人的餐桌上算起,珠江啤酒在易阳及至全邺河的啤酒市场红火了十几年,

从无处不在的地方保护主义以及行业惯例的角度来考虑的话,燕省比临两大啤酒生产基地,一向是燕京和青岛两大厂商相互竞争的重点战场,本不应容外人染指才是。

然后市场的表现却是截然相反,两大北方品牌在邺河地区的销量一直不愠不火,反倒是远在南方的外地品牌一枝独秀,夏季时的日销量以10吨计,将燕京和青岛两大北方传统品牌压得抬不起头,令人大跌眼镜的同时,经销商也赚得盆满钵满。

作为一名过来人,由“历史”结合现实,杨昆认为要从中找出这种反常热销的原因并不难。

邺河市地处内陆,虽然交通发达,但受政策影响,经济总量和发展速度一直在全省及至全国都处于中游水平,比上不足,比下有余。

经济基础决定消费水平。

从目前市面上现有的啤酒品牌和品种来看,销量占据绝对多数的瓶装啤酒有青岛、999、国人、琥珀等品牌。

青岛属于高端产品,零售价每瓶3元,饭店里更是加到5元以上,一般老百姓喝不起。

琥珀啤酒便宜,每瓶1。5元,口感却相对较差,用尼龙绳捆扎的包装方式也容易使外观受损,影响整体形象。

999、国人等本省品牌与之相差不多,同时也仅在省城一带受欢迎,在邺河销量有限。

在这种前提之下,纸箱包装、口感淡爽、零售价在2元-2。5元之间的珠江啤酒能够一炮打响,也就不足为奇。

消费者一旦形成固定的消费习惯,再想强行扭转就很难了。

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