第十二章 环绕世界一圈儿(2/2)

经此一役，浦家也终于明白了自己的位置，什么叫做落架的凤凰不如鸡，老贝勒在咨议局终于也每天混个那三十个大洋的月钱，权当他的酒钱。就连往日满人遗老遗少的聚会，他都不去了，自家落难的时候，这些人逃得比兔子还快。

丝袜点关闭之后，王茂如回来没有让让马晓水和崔舟闲下来，他咨询这两人意见，这在北京开一间洋火厂和油灯场要多少钱，在哪个位置。听到两个人说的头头是道，王茂如觉得两人都挺好，都适合做个经理，便在北京开了两家工厂，一家生产烟火，一家生产油灯，两人分别作经理兼厂长。

取名华兴火柴厂和华兴油灯厂。火柴和油灯制作简单，人工机械冲压组装，制作周期短，没有时限。王茂如亲自坐镇工厂，以四块大洋的工钱雇佣了二十个工人。然而让大家没想到的是，王茂如找了十几个销售人员，让这些人对客户实行上门销售上门销等业务。这可是现代销售的主要手段，而在1913年初的这个时候，哪有人会用这种方式，最多就是在博览会上展示自己的商品，坐等着人家上门来。这时候的商人都秉承一个原则，酒香不怕巷子深，诚信为本，大家都是这个模式。而王茂如的销售模式，让这些销售人员吃尽了苦头和甜头。没法子销售人员一个月四块大洋是不假，但是不包括车马费，而且销售人员有提成。有一个销售人员凭借着嘴皮子功夫，跑去山西拿到了一千展油灯和十万盒火柴的订单，这一笔收入就提成就是二十两银子，怎能不让众人有动力。