第一百八十九章 谈判(1/2)

回到包厢后，欧阳杰不敢再多说什么了，他也拉了下赵丹丹，凑到她耳边低声说了两句，赵丹丹有些疑惑，但最终还是没有乱说话。

可张小花也还在发脾气，冷冰冰的，当着两个外人，刘岩也不好安慰。

这顿饭吃得没滋没味，缺乏共同话题，刘岩也选择沉默，一直在想着怎么安慰张小花，可关清月都已经来这里了，他估计等下吃了饭，也没有跟张小花单独解释的机会了。

刘岩倒了杯茶递给张小花，拉了她的手低声问道：“还在生气啊？”

“没有！”张小花很干脆地回答，仍旧是没有看她一眼。

刘岩是头疼得不行，想了想道：“等会你先留在这边，等我和关经理谈完了，我们再去哪里逛逛好不好？”

“我一个人在这里等什么啊，我要和丹丹先回去，我的作业还没有写完，等你谈完了再说吧。”张小花直接给拒绝了。

“也行。”刘岩没去再纠缠了，就先顺着张小花的意吧。

吃了饭，刘岩直接让欧阳杰送张小花和赵丹丹先回去，赵丹丹立即拿出了手机，眨了眨眼：“加个好友吧，有空在一起出来玩。”

当着张小花的面，她竟然做出这种举动，刘岩当即黑着一张脸：“手机没带，赶紧回去！”

赵丹丹嘟了嘟嘴，一脸不乐意地离开。

刘岩将三人送到了停车场，又安慰了张小花两句，可她仍旧闷闷不乐。

回到餐厅后，刘岩已经看到关清月在账台那边，他立即走了过去。

“吃得还满意吗？”关清月给了他一个大大的笑脸。

“挺好的。”刘岩笑得很牵强。

关清月抿唇一笑道：“那我们该谈谈了。”

她带路，领着刘岩进了到工作区，进了一间会议室里。

坐下后关清月睁大了眼睛，问道：“刚才我不好问，我感觉你好像有点不开心，是怎么回事呢？”

“没什么，你突然地出现，女朋友有点吃醋。”

“是因为我吗？哈哈，想不到我比你们大这么多，还有这种魅力。”关清月显得很开心，笑容妩媚，她的确有这个魅力。

刘岩眼珠子一转，也不隐瞒，直接道：“关经理你可害惨我了，你不是说不打扰我们吃饭吗，昨晚我跟你通话的时候女朋友在旁边，为了不让她多想，我就说你很丑，但你突然进来包厢，她就生闷气了。”

关清月愣了下，发出一阵银铃般的娇笑。

“现在的小姑娘个性这么鲜明的吗？”

“是啊，还没有哄好呢，就让她先回去了。”刘岩显得很委屈，现在是谈判时间，他得要占据一点先机。

关清月无奈地摇了摇头：“小姑娘看着挺开朗的，发一会儿脾气就好了，你也别在意，我都比你们大十岁都不止。”

扯了两句，刘岩开始进入正题，问道：“不知道贵公司对我们草药鸡是怎么考虑的？”

“当然是独家最好啦，这是我一直以来的想法。”关清月俏皮眨眼。

对于她释放的电光，刘岩选择忽视，脑子里翻滚着来之前跟苏韵

商量好的对策，继续道：“独家是真的没办法，这几天我们公司又接到了不少订单，还有投资商入股了一百万，现在前景非常好的。”

关清月点头：“你来之前，公司一定开会讨论过了吧，说说你的方案吧。”

“很简单，我们给其他采购商的价格是30-32，我愿意再降五块的空间……”刘岩拿出了自己公司的方案。

为了拿下这个订单，公司 退让很多了，除了价格上的优惠，还会和百川签订协议，不再对百川的竞争对手供应草药鸡，甚至主动承担运输费用，这其实跟独家已经没什么区别了，以后刘岩只能去做一些中端客户。

“你说的这些其实都不是问题，甚至让利的那五块钱我都可以不要，毕竟百川是高端连锁餐厅，食材端上桌，翻很多倍，五块钱可有可无。”关清月微笑着摇头，一句话就把刘岩公司精心讨论的结果给否决了。

“那什么才是问题呢？”刘岩紧张了起来，两边的谈判方向根本不对路啊。

“还是独家，既然你说独家不可能，但是我们可以朝着独家去做，我也跟你说过了，我们公司现在是上升期，将来占领市场，需要具备强大的竞争力，我们要做别人没有的，别人有的，我要做到最好。”

刘岩暗吸了一口凉气，关清月外表是个千娇百媚的**女人，但这句话足以彰显她在事业上强大的判断力和野心，风情万种的表面，内心开着一朵铿锵玫瑰啊。

“那我们也会签订协议，不对你们的竞争对手提供草药鸡啊。”刘岩试探性说道。

关清月嫣然一笑，问道：“所有采购草药鸡的餐饮企业，都是我们的竞争对手。”

刘岩沉默了，这不是变着法子要独家吗？

关清月继续道：“刘先生，我可以很明确地告诉你，凭我的商业眼光，草药鸡的市场潜力远比你想象得要强，就算我列再多地竞争企业给你们公司，但也不排除有新的公司白手起家，通过草药鸡发展壮大，跟我们百川形成竞争。”

听到她对草药鸡的高度评价，刘岩心里还是很高兴的，但是高兴解决不了眼前的问题。

刘岩问道：“那贵公司的方案是什么？在不独家的前提。”

关清月再度露出了笑容，胜券在握的感觉，道：“竞争对手我就不罗列了，因为太多了，我们公司想入股，我会专