第一百九十八章 商场的谈判之道(2/2)

苏韵知道一个男人在这个时候，身心最为放松，应该可以谈正事了。

“刘岩，关清月到底跟你谈了什么？难道没有挽回的余地吗？”苏韵试探着问他。

“其实也不是没有谈判的可能性，我那天也是太急了，关清月那种不可一世的样子，让我很不爽。”刘岩想起当时的情景，心里还是有些芥蒂。

“你呀，就是太孩子气了，关清月是商场的老手，什么人没见过，她肯定是要先抛出对自己最有利的条件，然后再慢慢谈。你没听过那个心理暗示的实验吗？”苏韵耐心的劝着。

“什么实验？”

“就是商场卖糖果的实验，比如你要买一斤糖果，售货员先给你抓**两的糖果，然后再不停的往上加，顾客的心里就会觉得很爽，反

之，如果先抓了一斤多到秤盘上，然后不停的往下减，那顾客的心里就会不舒服。”

刘岩明白了苏韵的意思，连连点头：“你是说这是关清月的谈判手段？并不是故意欺诈我们？”

“怎么说呢，奸商奸商，无奸不商，只要是谈判，多多少少都是有欺诈成分的，只是事先谈好，写入合同的，就不算欺诈，所以谈判的时候你来我往，你一刀，我一枪，都是正常现象。”

刘岩觉得苏韵说的很有道理，他那天确实是过于莽撞了。

“那我们该怎么办？再去找她谈吗？”刘岩看了看手机。

“不着急，其实你这个新手的态度也不见得都是坏事，起码让关清月知道，你不是那么好骗的，而且你会坚持你的原则，不贪图小利，她会对你刮目相看的。”苏韵对关清月的心理研究的很透彻。

刘岩沉思良久，猛地坐了起来：“韵姐，这样吧，你帮我找一些商务的谈判合同，我学习一下，我想看看别人都是怎么谈合作的。”

苏韵赞许的使劲点着头，也坐了起来，在刘岩的脸上轻轻啄了一下：“你的学习能力真的很强，以后前途不可限量。”

说完，苏韵就穿衣下地，帮刘岩准备资料去了。

中午吃过了饭，苏韵就拉着刘岩来到了电脑前，指着屏幕介绍着：“这是去年两大零售巨头合作的案例，他们当时谈判了好几轮，最后才确认下来。还有这三家房地产公司合作的项目，其中的合同很值得玩味，你都可以仔细研究研究。”

刘岩大喜，通过和关清月的谈判，让他知晓了商场上各个细节的重要性，他必须要熟识这些知识。

苏韵继续说道：“其实你作为公司老总，也没必要对合同的每个细节都了如指掌，你是对公司进行宏观调控的掌舵人，我建议你还是要请一个值得信任的律师，这些相关的事宜可以放手让律师去做。”

“你说得对，确实要请个律师，不过我作为老总，也不能当个睁眼瞎，趁着现在事情还不太忙，抓紧学学吧，毕竟最值得信任的人是自己。”

刘岩说完这句话，隐隐觉得不太合适，苏韵的脸色也有点异样，他急忙解释道：“韵姐，我没有别的意思，咱们都是一家人，都是最信任的。我指的是对外人要尽可能做好防备。”

苏韵嫣然一笑：“我明白你的意思，不用解释了，咱们之间还用存有戒心吗？好了，你先看着吧，我去工地转转，帮帮小虎。”

“好的，辛苦了韵姐。”刘岩感激的朝她点点头，他希望苏韵不要多想，刚才他的那句话是无心之言。

经过了这一段时间的修行，刘岩的记忆力和理解能力也增强不少，他以前一看到书本就头疼，现在他研究这些合同，竟然发现了很多其中的玄妙之处，再结合当时关清月和他谈判的情景，刘岩悟到了很多商场的奥妙。

看了一下午合同，刘岩站起来伸了个懒腰，他觉得有点眼花，就来到了工地，想看看养殖场建的如何了。

“刘岩，咱们的资金不够了，现在养殖场只建了不到三分之一，怎么办？”苏韵见刘岩来了，把他拉到一旁低声说道。

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