第四百五十六章：自己定价(1/2)

每吨八千六，这是个什么概念？

1吨2000斤，每斤4.3元。

现在这个季节，南岛一些大园里的百香果，特大果是7.5元左右，1斤。

水果田间采购，越是大批量的，价格反而要更高。因为量大，好运输。

陈远这的百香果，就因为是新品种，个头太大了，被压价？

这个理由，好像，似乎，不成立。

陈远看着报价单，小散户果商给到了6块1斤，最便宜也是5块左右。

究竟是什么原因？

报价为什么这么低。

陈远点了颗烟，看着杜学明：“这个报价，你怎么看？”

“太便宜了。”杜学明说。

“嗯。这一季的百香果，产量有多少？”

“亩产量在1吨左右。”杜学明道。

“这百香果，放仓库里能保存多久？”

“大概15天。15天左右后，表皮会缩……我们没有专业的鲜果仓库。”

陈远起身长长的吐了口气。

报价为什么这么低，究竟哪个环节出了问题。

陈远起身给周文了打个电话：“喂，老周，有空没。”

“有空，咋了？”

“关于百香果的报价。为什么，我的百香果比市面上的百香果还要便宜？”

“这个……今年的百香果价格低。现在的市场批发价，特大果7.5元左右。可现在是百香果刚上市的季节，你的百香果数量太多了，我们害怕后期的市场波动。百香果不比葡萄，百香果这个市场，本来就不大。”周文解释道：“你那里有一千多吨百香果吧。要卖掉一千多吨的百香果，就算我们公司，也是很难的。去年一整年，我们公司卖出的百香果也只有三百多吨。”

“这批水果我们的报价，买回来，也主要卖给大型连锁超市。”

“嗯……”陈远点点头，很郁闷：“你们的报价太低了。这批百香果的批发价，10块钱1斤。”

陈远说着挂断了电话。

10块1斤……这比南岛最好的百香果还贵2块。

最好……

周文拿着电话笑着摇了摇头，谁敢在宝石农场这里提出最好？

南岛最好的百香果在宝石农场里。

确实，现在的市场上最贵的百香果，按吨批发的价格，最贵是8.5块钱左右1斤。田园价，7.5元。

这些都是经过挑选的百香果。如果整园采摘，最贵的一个园子，大概是5元。

但那些园子的产量都不高，总量也不大。

陈远这边的百香果，量，太大了。谁都不敢给出太高的整园采摘价……

电话刚挂断，周文又打了电话过来，和陈远约了时间，单独谈。

当初选择百香果，是不是选错了。

陈远使劲错了搓脸，这一季的百香果，总量应该有1600吨。

“10块钱1斤，应该能卖出去一些。”杜学明说。

杜学明知道陈远这边的策略，卖高价，但不是天价。卖不完，用来兑酒，喂猪。

价钱不能太低了。

宝石农场坚持一个理念，一分钱一分货。货好，就要卖出相应的价钱，卖不出去，宁愿砸自己手里。

培养市场需要一个过程。

陈远都想准备培养自己的市场了。

生产，销售，一体化，一把抓。就是吧，时机……还不合适。

现在的销售渠道，不太行。

但现在，建立一条自己的销售渠道，还不到时机。最起码要完成农场的生态链之后，再说建立自己品牌的问题。

建立自己的品牌，也就是要负责销售这一块。

宝石农场一年的开销，挺大了。比如今年，陈远在农场账户上留下了1.25亿……

陈远给工人的薪水，挺高的。今年，薪水支出肯定超过五千万。明年的薪水支出要超过八千万（算年终奖）……

除了工人开支，还有别的地方的开销。今年留下的1.25亿，刚好够花。

现在建销售渠道，事情太多了。如果被反制，宝石农场经营堪忧。

陈远是说过小小公司啥都不是，但对大销售渠道的依赖，是免不了的。

这次的大果采购，报价太低。低到陈远无法接受……

4.3元1斤，感觉，欺负人了。

陈远对农场的百香果抱有挺高的期待。最初的想法，田园价肯定要比别的百香果农场贵。因为自己的果子质量更好，不说贵太多，每斤贵一毛两毛，一分两分……这个就行了。

果商们给出超低的报价，还是和去年的冬季葡萄一个原因，产量大。

经营这个农场，每一次卖水果，陈远都很头大。

杜学明在办公室坐了一会儿，离开。关于销售，杜学明帮不上什么大忙……

百香果，因为陈远这边公布了产出，南岛的百香果批发价应声下跌。

百香果市场不大的。看看各自身边有多少人吃百香果就知道了。

市场上百香果卖的却很贵，并不是果农赚了钱，而是果商赚了。

小种植户可以自己卖，价格还不错。大种植户，只能卖给果商，水果批发网站，百香果价格一直就不高。

杜学明走后。

陈远起身活动了一下身子，看向墙壁上挂着的宝石农场生态地图。

将来的宝石农场是一个生态农场，农场内实现百分之九十九以上的内循环。将来的农场不需要从外面采购有机肥，养殖场也不想要从外面采购谷料、饲料。

农场只采购一些矿物肥就行了。以及生产工具、燃油这些。

如此，宝石农场