226绣品生意(2/2)

“我想做绣品的生意，想请妈妈帮忙指点。您以前在道芸渡做过挑梁的绣娘，道芸渡是有名的绣坊，我的事问您准没错。”

谷妈妈眼睛不太好，灯光下总是眯着眼，听了如瑾所言便笑笑，眼睛越发眯成了两条缝，“姑娘抬举了，道芸渡算不得名坊，绣品拿出去也比不得湘绣、蜀绣、京绣等有名。不过姑娘要是想问，我一定知无不言，只不知道姑娘要做什么样的生意？”

“实在和您说吧，我想做的生意不少，但手头本钱太少，所以初期只能小打小闹先经营一点而已，要做绣品的生意也是因为家里有您，近水楼台方便得多，有什么不懂的能随时问您。因为钱不多，我只能先租个铺面开着，慢慢周转，所以您看该怎么经营才好呢？”

谷妈妈一听是因为自己才要做绣品生意，又是高兴，又是担心。高兴是因为得了主子的看重，担心却是因为自己眼睛已经坏了，能帮的实在有限。

她仔细想了想如瑾的话，认真回答说：“姑娘若是租赁铺子开绣品生意，听说京城里房价贵得很，租金肯定是个大开销。至于经营的路子，若是去绣品产地运了货物回来卖，得有一批信得过的采买人，和会照看生意的掌柜伙计，货源那边也得打点好。要是自己产绣品呢，请绣娘也要花一笔钱，绣出来的花样还不能落了俗套，才能立着。我老婆子眼睛不好了，好几年没好好动过绣花针，知道的花样恐怕也过了时，指导资历浅的绣娘或许还行，其他的恐怕帮不上姑娘什么。要么姑娘您再仔细考虑考虑，要不要真做绣品生意？”

如瑾听她说得头头是道，言语又诚恳直率，没有藏着掖着的意思，不由暗暗点头，便笑道：“之前我也在考虑该怎么经营，您说得这些可真帮了我。至于求您帮忙，我可不是要您亲自披挂上阵去绣花，您这么大年纪我怎能再使唤您干活。”

接着如瑾又解释了是想请她帮着给绣品长眼，挑选绣娘，另外告知一些刺绣行当的内情。谷妈妈听说，稍稍放了心，如瑾让她先别声张给别人，等事情有了眉目再说。谷妈妈承了如瑾的恩，自然满口答应，如瑾便打发她回去休息。

于是如瑾又独自仔细想了想，若是光靠倒卖绣品到京城，一来能辨别好货源的人手没有，信得过的采买老手也没有，货物运送途中又要经过漕运和其他运路的关卡，其中检查收费的猫腻太多，官面上没有人照应就会多出很多成本。而光靠自产绣品的话，初期投入太多绣工成本会大，投入太少又有断货的风险，而且可靠的挑梁绣娘还要斟酌人选。

想来想去，她觉得单走这两条路子都是风险大，不如两项一起做，就能相互分担一下，一样做不好了还有另一样顶着。

次日又找时间和谷妈妈商量了一下，谷妈妈也说可以。于是如瑾又开始琢磨该经营什么规模的铺子。那日上街她把平民区和富人区的店铺都走了一遍，走马观花的看看，两边都有各种档次的店铺，出售的绣品自然也都不一样。走马观花的看看，两边都有各种档次的店铺，出售的绣品自然也都不一样。