0146 饥不择食(1/2)

面对面竞争，杨振宇西瓜摊的生意肯定会受到影响。

相比超市的产品推销员来说，刘娟的那些推销术语稍显稚嫩，眼看着好几个顾客被抢走，最后选择了四块三的麒麟瓜，刘娟开始沉不住气了。

在她手中的王牌，只有那支数显糖度计。

刘娟目前只能拿西瓜的含糖量说事儿，因为她觉得对手是不敢当着顾客面测试糖分的，若是让顾客知道糖分差距如此之大，肯定会选择自己的瓜。

但是她并没有考虑过顾客的口味，实际上含糖量达到5％以上的西瓜，口味已经适合大众消费者了，所以在七毛钱的巨大差价竞争中，杨振宇的西瓜摊处于劣势，刘娟心急了。

再一次给杨振宇打电话，告诉今天上午的销售情况，照上午的销量计算，今天的销量恐怕不到昨天的三分之一。

杨振宇得知情况之后，并没有慌，中午准时把瓜送到摊位。

到的时候，超市自营的麒麟瓜已经降到了四块。

一斤的差价就达到了一块，一个麒麟瓜的重量至少在五斤以上，算下来，顾客肯定会优先考虑价格便宜的。

刘娟不服道：“哥，他们这瓜品质没我们好，只能拿价格压我们，要不我们也降价？”

杨振宇摇头道：“我们不降。”

“那怎么办？”刘娟着急道。

“正常卖，我去找业务员谈谈。”杨振宇道。

“嗯！”刘娟点了一下头。

杨振宇摆放好今天拖来的西瓜，然后去找了水果区的业务员。

业务员并没有给杨振宇好脸色看，和今天早上刘娟去找她的时候一样，拿工作任务说事。

杨振宇得到的答案是，及时了解产品的销售情况并且做出价格、产品结构等调整是她的职责。

谈了一会儿，毫无用处。

杨振宇回到摊位，刘娟还在尽可能的用热情招揽顾客，而很多顾客只是路过免费尝了一口，嘴上也表示西瓜的品质好，就是没有购买，反倒是有人买了对面更便宜的瓜。

“哥，他们这样做太不公平了！”刘娟有些生气道。

“有市场就有竞争。”杨振宇回应道。

“他们是明着抢生意啊，手段太卑鄙了。”

杨振宇看着刘娟道：“这不是做生意的常用手段吗？

不要急，沉住气，我手上还有一把杀手锏。”

“什么杀手锏？”

刘娟睁大眼睛问杨振宇，现在迫切需要一把大杀器翻盘。

“利润！”

杨振宇道：“你守着，我出去办点事情。”

刘娟没听明白，疑惑不解。

杨振宇分别装了一盒自己的西瓜和超市自营的西瓜去了“舍得”茶楼。

水果区的业务员这样干，影响的不仅仅是杨振宇瓜摊的利润，同样影响到超市的利润。

他和胡佳峰谈的销售返点是20％，这个点已经算很高了，如果他的西瓜大卖，销售总量上去了，超市也会获得更多的利润。

现在负责水果区的业务员搞小动作，已经严重影响了他的生意，连续两次降价，缩减了超市自营水果的利润，有些饥不择食。

杨振宇走进舍得茶楼，胡嘉丰坐在靠窗的老位置上喝茶。

“小杨，今天怎么有空来找我喝茶？”胡嘉丰余光留意到杨振宇，转过头来笑道，“生意还好吗？来，坐。”

杨振宇走上去，放下两盒切好的西瓜，微笑道：“胡老板，我今天特意过来请你吃西瓜！”

胡嘉丰露出了微笑，给杨振宇倒了一杯茶水，“请！”

“请！”

杨振宇喝完茶水，打开两盒西瓜，拿起透明塑料叉子递给胡嘉丰，“胡老板，你请！”

胡嘉丰虽然还猜不到杨振宇此番用意，但也很给面子，接过叉子叉了一块品尝。

“怎么样，胡老板？”杨振宇问。

胡嘉丰点头：“甜，瓜不错。”

“你再试试这个！”

胡嘉丰品尝完，微笑道：“这个更甜，汁水更多。”

杨振宇道：“以胡老板多年做生意的经验，你觉得这两个瓜之间的差价应该会是多少？”

胡嘉丰道：“不会超过五毛钱！”

杨振宇佯装不解，“胡老板，为啥差价这么小？”

胡嘉丰实事求是地分析道：“西瓜本身就属于大众消费品，即便是高品质的西瓜价格也不会高到离谱，青江县县城的消费水平是可见的，所以两盒瓜的市场定价不会太高。

虽然这两盒瓜的口感差异偏大，但是甜味都可满足普通消费者的需求，如果价格差异过大，这盒口感较次的瓜或许会买的更好一些，所以我想买这种口感稍好的生意人是不会故意抬高价格的。”

杨振宇听完，非常满意，笑着道：“胡老板言之有理，我也是这样认为的，但是实际上这两个瓜的差价不止五毛，而且达到了一块。

这个好瓜的价格并没有变动，反倒是这个口感稍差的瓜价格在几天之内变了两次。

胡老板觉得这样做生意合理吗？”

胡嘉丰微笑道：“说明卖瓜的人脑子转的快。”

杨振宇道：“但是胡老板有所不知，零售价差异虽然达到了一块，但是两个瓜批发价是一样的，都是二块七毛。

所以我得还向胡老板请教一个问题，在批发价相同的情况下，你是愿意看到好瓜大卖，还是愿意降低价格多卖口感较差的瓜？”

胡嘉丰回答道：“肯定愿意卖好瓜，利润空间更大。

降价只是为了销量，