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0262 博弈(2/2)

了解过你们的生产线,如果减少干粉条的产量,确实可以达到我们的需求量,这也是我向你们发出邀请的原因。

杨老板,我们聊聊价格吧。”

杨振宇来之前有准备,面对徐永的询价,他报出的是最低的批发价,也就是12块。

他也清楚12块的价格肯定无法成为最后的成交价。

这样报价有几个原因。

其一:杨家湾村的粉条能够被秦姨关注是因为生产技术和保鲜技术,这是粉条厂的重要武器,要让对手误以为两项技术的生产成本很高,以此来争取更大的利润空间。

其二:徐永这次择商询价,肯定邀请了多个生产商,不是一次性拍定结果,在对比几家生产商的价格和能力之后,还会有一次报价谈判,那才是决定性的时候。

如果现在就把底价亮出来,之后的报价谈判肯定会被采购方牵着鼻子走。

杨振宇笃定其他几个生厂商的报价也会是正常的批发价格。

徐永和杨振宇聊完之后,起身微笑道,“杨老板,感谢你对我工作的支持。”

“应该的。”杨振宇和他握手道。


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