第五十八章 从全局看问题。(1/2)

教育部门下发的文件算是给这件事情定了性，老师们虽然眼馋家教丰厚的课时费，却也不敢冒着丢掉饭碗的风险，明知故犯，毕竟大学教师虽然薪水不高，但是福利好，工作体面，社会认同度高。

为了安抚老师们的情绪，教育部门也正在商议提高教师待遇，也算是让老师们心里稍微好受一点。

通过这件事情，家教网也在武市教育部门那里挂了号。

而这些对于家教网来说，只能算是个插曲，方黎跟郭浩、张阳三人的追加投资到位后，家教网又购置了两组服务器。

郭浩摩拳擦掌：“老方，接下来咱们是不是该开放二本院校学生注册了？最近好多二本院校的学生打电话给客服请愿，咱们几个客服小姐姐都快受不了了。”

众人大笑，其实类似的抗议在校内网早就是热门话题了，而且还分成了两派，一派是支持二本三本院校学生的，他们的观点是：家教网创办的初衷既然是为了帮助贫困学生，就不应该只帮助一本院校的贫困生，二本三本院校同样有大批贫困生需要帮助。

而另外一派则是主持一本院校学生的，他们的观点始终如一：谁让你们高中时期不努力？

这就很气人了，对于一本院校学生的嚣张气焰，二本三本院校学生深恶痛绝，甚至还因此发生了冲突。

方黎却摇头：“的确应该开放，但是又不能完全开放。”

众人对视着面面相觑，不明白方黎这话里的深意。

张阳道：“这，不太好吧？要么索性全都不开放，只开放省属二本院校，剩下那些不全都炸了？”

二本院校其实也是有区别的，例如省属及共建二本就比市属二本要高半级，这些学院在单一专业里其实不比一本差，只是综合实力达不到一本，有些录取分数甚至比普通一本还要高，打电话到家教网投诉的大部分都是这类学生。

方黎却笑着摇了摇头：“不知道大家有没有看家教网的家长留言墙。”

郭浩突然醒悟：“老方，你的意思是单独开放艺术类家教？”

“没错，现在的家长对孩子们的要求可比咱们那个时候高，不仅要学习好，还要培养艺术方面的才华，既然如此，咱们为什么不满足他们的愿望？”

众人纷纷笑着附和，家教网虽然名义上有两个老板，不过通过这些天的观察，谁都知道在公司里是谁做主。

“技术部门设计一个艺术类专区需要多久？”方黎问。

“三天吧，两天可以完成架构，一天进行测试。”

“行，那就散会，大家都去忙吧。”

散会后，郭浩却拉着方黎：“老方，之前你不同意开放二本院校注册，说是因为资金不足，现在我们资金也到位了，你还是不同意，肯定是另有深意，有什么是我没想到的，你就别卖关子了。”

方黎自然没有藏一手的意思，家教网只是他无意中的一步闲棋，他并不准备耗费太多精力。

“本来我是打算让你自己领悟的，不过既然你这么想知道，那我们就分析分析。”

“家教网现在有多少用户？”

郭浩脱口而出：“四十万左右。”

“有多少家教？”

“注册家教20万，实际经常能够接到订单的只有8万。”

方黎点点头：“那你觉得这些用户的订单，能让目前所有的家教饱和吗？”

郭浩刚想说：能，然而话到嘴边却突然一个激灵。

“你的意思是说，现在订单饱和的只是那些评分比较高的优质家教，实际上，还有一部分家教的订单量并不充足？”

方黎欣慰的点点头：“没错，看似很多家教订单都排到一个月以后了，实际上，他们只是众多家教里的一小撮，算是头部阶层，那中层跟底层呢？只是偶尔接到一些订单，这就说明，我们的订单量其实远没有看上去那么充足。”

“试想，众多一本学生的订单量都不充足，假如你是家长，你会给那些二本学生下单吗？”

“一旦咱们开放了二本院校注册，那些满怀期望的二本学生却迟迟接不到订单，咱们家教网一直一来营造的形象就会瞬间崩塌。”

“所以，我们现在的重点应该放在怎样开拓更多用户上，只有用户数量足够多了，一本学生订单饱和，他们才会把目光放在二本学生身上，这才是一个良性循环。”

“没错，一旦二本学生接不到订单，或许他们还会采取低价竞争的方式，这样一来，整个市场都会乱起来。”郭浩听完一身冷汗，创业的过程中步步都是坑，一不留神就会陷进去，说不定一个看似很不起眼的决策，就有可能让家教网所有的努力付之东流。

“是我着急了。”郭浩反省道。

方黎拍拍他的肩膀：“你始终要记住，作为决策者，你需要站在全局的角度考虑问题，而不是看到什么就去做什么。”

“其实你已经做得很好了，家教网是从未出现过的新鲜事物，没有可以成熟经验可以借鉴，只能摸着石头过河。”

郭浩苦笑：“有没有人告诉你，你丫根本不会安慰人，没有成熟经验可以借鉴，你为什么就能看得那么远。”

“或许这就是凡人跟天才的区别。”

“滚。”

家教网的艺术类专区很快通过了内部测试，按照大家集思广益，把艺术类专区又分成：声乐、美术、舞蹈、表演、戏剧、民乐、交响乐六个大项，几十个小项，家长可以通过