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返回《打卡:从三流主播到顶尖食神》

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243.上门的贴心服务(2/4)

有准备发动的黑子立刻给我停下来,别到时候为他人做了嫁衣,如果这次的意外全都是对方预先设计好的,那问题可就大条了,他会不会早就想着有人会特地去黑他,并且准备好了反制手段?】

【嗯,确实挺有道理的。】

【都不要动手,先看看再说。】

....

李潇不知道,在他一边绞尽脑汁安慰着自家那位可爱的小女朋友的时候,一场针对他直播生涯的攻击,再次洇灭于无形之中。

哄了小半个小时,姜映雪终于止住了哭泣。

李潇才松了一口气挂断了电话,小睡了一会,他打开了电脑,查了一下丁友刚和他父亲的厂子的情况,确实在淘宝网上看到两人的淘宝店,但是全都不温不火。

丁友刚父亲的厂子的桃宝店情况要稍好一点,不过也好得有限,一个月不过300多的销量,相对于一个人数达到800的大厂来说,确实说得上是可有可无,怪不得丁友刚对网店毫无兴趣。

他又看了一眼其他主播带货的直播以及直播回放,大约弄明白了他们带货的套路。

基本套路有三种:

【1】展示型话术主播

在进行直播带货时,展示产品的质量和使用感受,能够让粉丝最直观地看到效果。

产品展现得好,粉丝下单的几率也会更高。

小猫直播头号主播,李家琪在进行口红试色时,就能很好地展示每个色号涂在嘴唇上是什么效果。

对每一只口红的颜色,都能进行一个细致的表达,比如“给人很温柔、很春天、很新的感觉的颜色”这样的话术,让人听着就不自觉心动。

【2】信任型话术主播

只能通过主播的描述来熟悉产品,缺点就是粉丝触不到产品,因此,主播需要让粉丝对产品建立一定的信任感,才能促成粉丝下单。

通常主播会用“自用款”、“我也买了xx”来为产品做担保,又或者“xx我只推荐这一个品牌,其他品牌给我再多钱也不推”这一类话术来衬托产品,打消观众对产品的顾虑。

这类商品通常是无法闻到,感觉到,以及无法用视觉直接分辨的。

【3】专业型话术主播

主播要能够从专业的角度出发,针对一个产品以及同类其他产品做讲解,并指导粉丝根据自己的情况选择产品。

比如一些专精于野外求生的主播,代购一些野外求生的装备或者工具,又或是一些喜欢进行钓鱼的主播,通过专业讲解的话术来吸引粉丝下单购买。

而李潇也很快地确认了自己该往哪个方面去学习,那就是展示性带货。

毕竟,毕竟服装这种东西还是很轻易就可以通过自己穿在身上的效果,来带动货物的销售,只可惜自己是一个男的,卖男装就有些不合时宜。

毕竟他翻看了很多各品牌店的直播推广,找来的带货主播都是一些身材非常‘哇塞’的小姐姐。

李潇看了十几个直播后,不得不承认这种直播确实是挺有吸引力的。

观看的观众反响也异常激烈,人气非常火爆,弹幕也很多,在展示方面确实能做得淋漓尽致。

只是这展示的,大部分都不是衣服,而是其他的方面。

不过在李潇大略地查看了他们的销售情况后,就推翻了之前的结论,销售情况比较好的,只有头部的几个几百万粉丝的主播,其次就是一些本来销售情况就相当不错的大品牌。

看到最终的销售情况,李潇立刻明白了到底是什么情况。

这就是所谓的旺丁不旺财,换做是以前的传统销售行业,就是店面外的人流很旺,但是全是大爷大妈,而店铺里面卖的确实二次元手办。

即便是外面的大爷大妈再多,你的销售情况都不可能好。

看的人很多,但是买的人却不多,因为这些来看的人并不是来看衣服的,而是来看身材很‘哇塞’的小姐姐的。

那这样看来自己作为一个男性主播展示男性的衣服,看来问题应该不是很大,可能因为性别对口而进来观看的观众,也完全是因为自己身上的衣服而不是自己的身材,所以销售应该会比那些小姐姐还要好。

问题就是自己是一个美食直播,该怎么去带货呢?

难道一边吃一边换衣服,这倒也不是不可以,是总感觉似乎哪里有些不对劲。

李潇挠挠头,当初自己还是太过自信了,完全没带过货居然想帮朋友带货,万一到了丁友刚的厂子里面一通捣鼓才卖出,那么一百几十件自己的脸可就要丢大了。

2部手机,一台电脑,一次性看三个直播,看得连有四点恢复属性的李潇都有些头昏脑涨,感觉继续思考下去,也不会有什么太大的灵感,他无奈地关上电脑。

原本打算晚上随便用冰箱的材料凑合一顿,但是现在却连煮饭的心情都没有了。

只能出去逛逛看看有什么好吃的,顺便兜兜风排遣一下郁闷的心情。

拿着钥匙带上小蓝,坐上自己那辆黑色的奔驰。

由于车是贷款,所以4s店那边销售小姐姐拿到的提成是更多一点的,不用两天临时牌照就已经帮李潇办好。

这个临时牌照甚至还是当天那个接待李潇的小姐姐亲自送过来,据说是因为他们家专属的邮递员最近在休假,所以没办法通过快递将临时牌照寄过来,又不想麻烦客人过去拿,只好亲自送上门。

听到这个理由,李潇不禁满意暗暗点头,不愧是国际大品牌,服务居然如

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