第0993章 商界剔骨刀(1/2)

陆峰看肖恩还没说话，两个手下倒是先开口，自己这是请了个祖宗回来？

“这里是办公场所，当然要在这见面了，肖恩先生，你是来工作的，不是来享受的，对吧？”陆峰有些阴沉的说道。

李晓思还没等翻译完，旁边另一个黄头发的男子神色不屑的打量着陆峰，觉得眼前的亚洲男子看上去跟自己年龄差不多，估计是家里有钱，肚子里也没什么货，开口道：“肖恩先生是什么人物？在整个欧洲都是商业导师的存在，你知不知道什么叫尊重人？”

现场的气氛有些僵硬，跟着陆峰的几个人都是公司中层管理，没遇见过这种情况，一时间不知道该怎么办。

陆峰朝着李晓思道：“你问他，这个活儿他能干不，不能干拉倒！”

李晓思说完，肖恩方才服一副如梦方醒的样子，看向陆峰笑了笑道：“不好意思啊，语言不通确实挺不方便，刚才我的两个助理说话可能不太对，年轻人嘛，还希望不要太介意，不过呢，以后还是希望陆总换个好点的地方。”

“好点的地方当然没问题，问题是你值嘛，先开会吧，我今天刚下飞机，现在很累，讲一下这里的市场情况，以及你们的方案。”陆峰拉开一张椅子坐了下来。

肖恩朝着旁边的黄毛摆摆手，黄毛拿出一个文件夹，盯着陆峰道：“这是我们做的英国家电市场调查报告和结合佳峰电子做出的市场规划书。”

“继续说！”

“现在英国市场主要的家电品牌商是西门子、倍科、海乐三家，西门子市占率达到了百分之四十五，绝对是市场的主导者，像西门子这样的巨头，在品牌认可度、市场占有率、产品质量、销售渠道等多个维度，都是佳峰电子无法撼动的。”

“只剩下倍科、海乐这两家企业，倍科的产品质量相对西门子技术含量较差，他们的主要销售也并不是硬件，而是电视内容提供方，他们目前有两家无线媒体公司，提供收费内容服务。”

“海乐电子，主营业务是低端配件生产、汽车配件、建筑等行业，主要出售的家电是以低端产品为主，利润较低，去年财报显示，海乐家电在纯利润方面仅有百分之九，远低于行业，佳峰电子如果想在低价方面跟海乐竞争，我们认为一点机会都没有，高昂的关税将会成为壁垒，并且销售渠道成本叠加起来，根本无法竞争。”

“这三家企业占据英国整个市场百分之八十七的市场份额，剩余百分之十三的市场份额由外资主导。”

从欧盟诞生后，欧洲各国内部关税壁垒消失，打通了各国之间的产品流动性，相反对扶桑、米国这两国的企业提高了关税，导致最近两年两方的市占率不断下滑，这也是欧盟建立的初衷。

三家企业各有千秋，一个产品硬实力，一个独家内容软实力，一个低价抢市场，完全没有了其他人的生存空间。

就算是当地的企业、政策不故意打压佳峰电子，想要存活下去简直是痴人说梦，价格再低，加上关税价格立马上去了。

肖恩对市场简单了解后，又看了不少佳峰电子的资料，他刚开始看到这份文件的时候，甚至跟手下人说，直接写欧洲不欢迎你就完了。

可是他不能这样，钱还是要赚的，而且得想办法拖的时间越长越好，反正最终都是无功而返，他挣钱就行。

“针对这三家企业的不同方针，我们为佳峰电子拿出了两套方案，低价肯定是走不通了，而无线传媒的牌照不好拿，内容提供商是一个独家垄断的内容，所以我们只能对标西门子，主要针对西门子与倍科中间的价格空间，这里面是双方较为薄弱的地方。”

“西门子以电视机为例，综合售价为八百七十六英镑，倍科的电视机综合价格则是六百二十七英镑，海乐只有不到四百英镑。”

“以你们提供的数据，佳峰电子的三款电视机通过海关落地后的成本价格为三百零四英镑，比任何一家的价格都要低，但是这其中要算上经销商、销售渠道抽成、广告支出等，我们估算了个价格，是六百二十英镑，刚好和倍科的产品价格重叠。”

“不过佳峰电子的三款产品质量、尺寸、都要比倍科好，所以我们认为将三款产品的综合终端零售价定在七百三十六英镑，主要攻击两家之间的价格薄弱处，这是一套方案。”

陆峰一直在听着，他们的这份儿市场报告做的非常不错，不得不承认，什么钱都不白花，这就是商业大佬对于市场整体的把控。

“我有个问题啊，你刚才说，我们的落地综合价格是三百零四英镑，最后估算出来个市场终端成本价是六百多呢？”陆峰有些皱眉道：“这价格可是翻了一倍啊。”

“是这样的，我们估算的是按照综合成本法来估算的，其中硬性的，经销商，家电经销商利润为百分之二十，其次是销售渠道，现在英国最大的电器城是芬加尼、家乐福、他们的准许门槛是利润百分之三十，还有货物存储、周转周期、货物运输、员工成本，这些加起来在百分之二十五左右，剩下的百分之二十五则是广告宣传、明星站台、适当的降价促销、损耗等。”肖恩盯着陆峰回答道。

“这些电器城的加入门槛好贵啊，百分之三十？不是零售单品利润很低嘛？西门子的产品也是这个价格？”陆峰不满道。

“不！西门子进入这两家的门槛，给予的终端利润不足百分之