豪华，奢侈，面子，身份【vip】(1/2)

云萝笑道：“有一句话叫做物以稀为贵！”

苏陌辰道：“贵也有个限度吧！你这贵，也有点太离谱了！”

宋敏道：“我是担心这么贵，很多人都会买不起，买的起的人也舍不得买！”

云萝想了想，决定把自己心里的想法说清楚。【９２ks.　】

“首先。”

“这是小人书，只是消遣趣味性的读物。”

“性质决定了购买人群。”

“那些想要读书认字的读书人和普通人是不会买！”

“真正会买这样的书，一定是那些有钱又无聊的人！”

“这样的人，你卖1两，他会买，十两，他还是会买！”

“既然这样……”

“为何不卖十两呢？反正这些人大部分都是贪官和奸商，多赚一点他们的钱也是为民除害！”

“四哥我知道你想说什么！”

“你想说这么贵别人可以不买，是吧？”

“这是绝对不可能的！”

“西游记这么好玩而有趣的故事，一定会有很多人买！”

“而且价格这么贵，买了这种书的人不仅可以看到精彩的故事，更加会是一件值得炫耀而有面子的事情！”

“我举个例子吧”

“在我以前住的家乡……”

“有一种汽车，恩，就是一种比较特别的……马车！有一个专门生产马车的公司，叫做大众公司！”

“大众公司生产了两种相同的马车！”

“大众和奥迪！”

“大众和奥迪牌马车，除了标志和外形，恩，就是包装啦。有一点点的区别……”

“做工，用料，技术，几乎全部都是一模一样！”

“可是，大众的马车只卖十万……十两！而奥迪的马车卖五十两！”

“四哥，你觉得哪个马车更受欢迎呢？”

……

苏陌辰听了之后，毫不犹豫的说：“这肯定是大众的马车更加的收欢迎！既然马车的做工，质量都是一模一样的，而且又是同一个公司生产的，自然是便宜的要受欢迎了！”

云萝笑道：“错！大众被人认为是廉价品，而奥迪则代表了豪华，奢侈，面子，身份……”

苏陌辰听了之后，陷入了沉思。

他在苏王府当总管许多年，善于交际，人脉广泛，见识比一般人强很大。

云萝举的这个奥迪和大众的例子，里面似乎包含了一种他从来没有想过，也不敢去想的商业哲理！

云萝道：“我们可以分开售卖！让宋青和罗小虎他们几个每人带几本书去酒楼，茶馆这样的地方推销，卖二十两一本。并且传播一个信息出去，四哥的店里有少量存货可批发购买，十两一本，至少十本起卖！”

苏陌辰将信将疑的道：“这样行吗？”

云萝道：“试试看不就知道了！”

“好！既然小妹说行，那就试试看！反正全部亏损了，也只有四五百两的成本而已！”

两天后的一个吉时。

《西游记》正式上市了！

苏陌辰的新店也开起来了，名字就叫做四哥书社。简单好记，这才能让很多人以后认准了这个商标！

某茶楼。

云萝穿上男装，打扮成花里胡哨的公子哥，提着一笼八哥鸟走进了茶楼。

正值酷夏。

天气炎热而干燥……

很多人都聚集在茶楼饮茶消暑，三三五五的聚成一堆，剥几碟花生，讨论些八卦……

“你们听说了没？城东的郭员外的三姨太红杏出墙，昨晚被抓个正着，气得郭员外当场把这对奸/夫/淫/妇打死！”

四五个公子哥聚在一起说八卦。

云萝凑了过去：“几位兄弟，能站个位子大家一起聊聊吗？”

一个胖男人看了她一眼，道：“兄台，你的鸟不错！你面生的很吗？以前没见过你！”

胖男人道：“不过就是个姨/婊/子红杏出墙的丑事而已，这种事天天有，都没什么新奇的了！对了，兄弟你从城北来的，给我们哥几个说说城北的趣事！”

云萝见时机到了，忽然很神秘的悄声说道：“你们难道都没听说过西游记的事情吗？”

胖男人和几个公子见她如此神秘，都好奇的问：“西游记？是什么来的？怎么没听说过呢！”

云萝做了一个噤声的动作，故作神秘左右环顾，然后道：“我有一个好东西！”

其他人很好奇的道：“既然有好东西就拿出来看看吧，这么热的天，大伙儿都无聊着呢！”

云萝从兜里掏出一本小册子的小人书。

胖男人一看，有些失望的道：“不就是小人书吗？我家书柜里都有一百多本了！这些老套而无聊的故事，都看腻了。”

云萝笑道：“这一次可不是无聊的故事！你知道这本书多贵吗？”

胖男人道：“能有多贵？一两银子？”

云萝道：“一两银子？一两金子还都不够啊！二十两银子！”

“什么？”

“二十两银子？”

“这什么破书啊？”

“难道是金子做的吗？”

“一本小人书卖二十两银子？难道里面的故事真的这么好看？”

……

众人都被这个价格吓的脸色发白。

云萝继续说道：“二十两还是有价无市呢！你们可知道？城北这样一本西游记小人书，已经炒作到了二十二两一本了！而且，不是一般人能够买到的呢！整个京城只有四哥书社才有的卖！这真是天下第一奇书！任何人看了一眼就会被吸引了！不信