第178章 恒久的大营销战略(1/2)

第0254章恒久的大营销战略

五月十日。

春阳市北方大酒店一号报告厅，坐满了来自东三省，以及周边地区的客商。

报告厅的前台和两侧摆放着恒久自行车厂的最新型号自行车展品。

在展台旁，除了摆放着恒久自行车厂文字介绍的展牌之外，还配有专职的介绍人员，对前来的客商进行现场讲解。

第一个品牌展示的环节，从八点进行到九点才结束。

所有前来参与恒久自行车，辽沈省省级代理及市级代理名额竞标的客商，他们在来之前，就已经对恒久自行车品牌做了一部分了解。

恒久也是一个比较老的品牌。

向前追溯，其发展的历史，恒久品牌在民国时期，就已经在华夏地区开始生产。

后来，经过恒久老一批技术人员和管理人员的经营，恒久品牌一度在南方市场占据着明显的优势。

甚至有一阶段，也尝试着向北方市场渗透，并取得了很好的效果。

那一时期，恒久和凤鸟这两大品牌一度跃居全国自行车品牌的前十。

只是，近七八年来，由于种种原因，恒久自行车因为经营不善、管理人员不作为，失去了它原有品牌的光环。

这场推介会，和代理商招募会的第一环节，就是向所有客商介绍恒久，曾经辉煌的历史。

会议的第二个环节，是向所有来会的客商介绍恒久自行车厂近期的改制情况，以及未来的全国市场发展计划。

这一环节，由新上任的恒久自行车厂销售副厂长杨加勇做详细介绍。

在谈到恒久自行车厂的生产规模这一环节时，有很多客商对于恒久在改制之后，生产规模增加三倍以上的概念提出疑义。

杨加勇根据南宇当初所提出的oem规模经营的思想，做了着重的阐述。

南宇对于恒久自行车的整体战略布局的思想，是要在华夏全国，建立一个整体的生产、加工、经营和销售的链接式企业模式。

即自行车配件厂作为恒久自行车厂的原料供应来源，恒久在这个链接的网络中，作为一个中枢的组织中心。

这个中枢组织中心负责调动原料供应、成品承装以及后期的销售环节。

今天的这场推介会，就是为了恒久大营销战略思想的最后一个环节——销售环节而准备的一次盛会。

恒久大营销战略思想。

其核心就是与原料供应商，以及销售总代理商，及区域经销商达到共赢的目的。

成为恒久自行车的大区总代理、区域经销商，以及售后维修的代理商，都是恒久自行车厂的合作伙伴。

在恒久大营销战略中，每一个合作伙伴的利益，都会与恒久自行车厂休戚相关。

杨加勇这番讲解，让前来与会的客商们充分了解了恒久大营销战略的思想内容。

只是单纯的战略思想提出，还没见到执行这种战略思想的具体战术。

他们无法绝对信服，这种新鲜思想真的能够形成实质性的利益回报。

客商们对于广告中提到的，恒久厂保证省级代理一年销售利润，达到百分之五到百分之八的纯利回报真实性的可信程度，要求恒久厂给予一个实质性的答案。

这个问题一经提出，引起了在场众多客商的共鸣。

说到底，今天聚集在北方大酒店的客商们，之所以坐在这里，就是为了广告中提到的利润。

南宇在一片议论声中和质疑声中，走到了前台。

在主持人介绍之后，他第一句话说出，便震惊全场。

南宇第一句话便承诺，如果不能达到广告中所提到的百分之五到百分之八的纯利，恒久自行车厂将双倍赔偿给总代理。

这项承诺将被写进总代理合同中。

所有客商顿时打消了心中的疑虑。

在接下来竞标的环节中，没有人再怀疑恒久厂在辽沈省所采用的销售战术。

谁都知道，这是一个商业秘密。

只有在产品的销售策略真正实行的那一刻起，才能将销售战术告知于天下。

有了南宇这份承诺，已经足够。

省级总代理的竞标这一环节，除了参与竞标的客商本身的资质之外，南宇为此附加了两个必要的条件。

一是，成为恒久的省级总代理商，必须没有任何不诚信记录和投机商业行为。

二是，必须有足够的资本做基础，才能够参与竞标省级总代理。

经过一番激烈的竞争，最终春阳市五金公司竞标成功。

春阳市五金公司一年前就实行改制，如今是由民营控股，国有资本占据百分之十二的一家股份公司。

其销售网络在辽沈省达四十家之多，流动资金储备近两千万，其资本规模有五亿之多。

春阳市五金公司的总经理顾祝成，现场与南宇签订了辽沈省省级大区总代理合同。

合同签订完毕之后，顾祝成参与甄选了辽沈省六家市级代理商。

并且，承诺在恒久厂近日推出市场销售促销活动中，将恒久品牌在下辖四十七家销售点全线销售。

在完成省级总代理商及区域经销商竞标这一环节之后，推介会陆续选出了辽沈省各级售后维修代理商。

南宇关于恒久自行车厂大营销战略思想的首站试点的这场招募会，圆满结束。

至此，也预示着恒久自行车厂在辽沈省的全面布局已经实质性的展开。

当天晚上，驻东北办事处就向恒久总部发出第一批价值三千万