第113章 魔法棒(1/2)

晚宴结束后的第二天，李浪开始着手鹰飞龙虾王的网络宣传工作。/p

他设想了一遍，微博宣传做的好，应该会有立竿见影的效果，不过周期短，要想持续性，还得找团购网合作。/p

目前正处于千团大战时期，各种团购网站如雨后春笋般，纷纷建立，最多时达到了五千多家，于激烈的角逐中，家家亏损。/p

能融到资的，还能活个一年半载，融不到资的，必死无疑。/p

尽管如此，还是有很多人抛家舍业，创建自己的团购网站，因为这是能看得见的风口，敢搏就有机会成功，可也正因它太明显，才导致了最后十死无生的局面。/p

市场在筛选凡人时，从不会留下任何情面。/p

李浪联系了最大的团购网站，美美网。/p

美美网的业务员第二天就拿着合同来到饭店，合作有两种选择，独家或者非独家。/p

签了独家就不能再与别的团购网站合作，每笔交易，网站收两个点的提成。/p

签非独家收5个点。/p

李浪第一次接触这么专业的合同，几页纸看的是云里雾里，想着两个点优惠，签了独家。/p

要上团购就得有套餐方案，李浪在各种团购网站上浏览了一遍，决定上五种套餐。/p

第一种，卖价48元一份的小龙虾，降到成本价的18元一份。/p

单从小龙虾上看，根本赚不到钱，不过这是单品套餐，而来吃饭的通常在两人以上，很少有脸皮厚到两人只点一份小龙虾，吃完后拍屁股走人的，一般还会点上其他的菜，所以单品平本引流，钱在其他菜上赚。/p

第二种，依然是单品，这种更狠，一条饭店卖价48的清蒸鲈鱼，现在只要8块8，亏本大甩卖，有种你只吃一条鱼就走。/p

第三种，4人餐。/p

第四种，8人餐。/p

第五种，12人餐。/p

后三种套餐类型让利幅度虽大，也有30的毛利可赚，总比冷冷清清好得多。/p

细节谈好，第二天兼职摄影师就来拍菜品了，兼职是团购网站请来的，这年代的团购网站里，摄影师大多兼职。/p

菜品拍好，很快就上了架，效果还是有的，引来了第一波客人的同时，还把各种团购网站的业务员都给吸引了来。/p

此时，还有很多商家不喜欢上团购，因为要让利的幅度太大，赚不到钱，所以各种团购网的业务员在跑业务碰壁的同时，还在关注其他网站的上新店铺，只要在别人那上了架，自己这边谈成的几率就很*******网来了，88网来了，拉拉网也来了，还有各种小的团购网站都来了，而且每一家收的提成都比上一家少，甚至还有的为了引流，连提成都不要了，这还怎么赚钱？/p

李浪表示自己已经签了独家，不能再与其他团购网合作。/p

业务员说合同是死的，人是活的，多一个渠道多些客人。/p

李浪问这样做不算毁约么，违法么？/p

业务员说小兄弟你太天真了，这算哪门子违法，你是没见过真玩火的那些。/p

好吧，反正是石鹰飞签字，实验一下看有没有问题也好。/p

求合作的团购网很多，不可能来一家拍照的就准备一次菜品，李浪让所有团购网的摄影师同时来，一次性拍完，过时不候。/p

就这样，各种大大小小的团购网站都有鹰飞龙虾王的身影，引流的效果的确更好了。/p

而美美网那边，看到鹰飞和自己网站签了独家，又和其他网站签，也没说什么，因为这种事司空见惯了，只是把原来独家的两个点又改成了非独家的五个点，改完也不会和老板打招呼。/p

团购实验完成，还要做微博宣传的实验。/p

要搞宣传就要有噱头，李浪想到了一个最实际的噱头，“鹰飞龙虾王开业请全市人民吃龙虾！”/p

看到这种标题，不管是否吃货都会忍不住了解一下。/p

想好内容，李浪注册了一个新的微博，“锦湾鹰飞龙虾王”发布了第一条信息：/p

【洪泽湖小龙虾空降锦湾，快来免费吃！锦湾鹰飞龙虾王11月2日（周五）盛大开业，只要关注@锦湾鹰飞龙虾王则可免费品尝价值48元的小龙虾（四人以上用餐），加关注转发此微博并@三位好友，则有机会获得价值200元的虾蟹一锅亲，赶紧行动吧！（地址，电话，下附小龙虾和虾蟹一锅亲的图片。）】/p

在这条微博里，李浪上了双保险。/p

首先，关注就能免费吃，要人关注一个微博很简单，免费吃完再删除就行，所以绝对会有人关注。/p

而免费只是一个陷阱，因为条件是四人用餐，四个人来吃饭，会只吃一碟小龙虾？开玩笑！/p

付出18块小龙虾的成本，钱在其他菜里赚，还能宣传一把，只赚不亏。/p

然后，只有让人转发，这条微博才能扩散，让更多人关注，李浪抛出了虾蟹一锅亲这道噱头十足的菜，照片上，大砂锅里的明虾配花蟹，看起来既辣又爽，有一种吞口水的冲动。/p

现在有很多人都喜欢参与这种转发抽奖的活动，反正发完，抽完，再删掉就是。/p

当然，鹰飞龙虾王这条微博是刚开通的，一个粉丝都没有，发了一条噱头十足的微博也没人看得到，这好办。/p

李浪联系了拥有40万粉丝的微博大户吃好玩好在锦湾，像这种微博，只要给钱，就会帮转，而且价格非常便宜，会宣传，效果要比在电视上做广告还好。/p<