第442章 你想要的我都有(1/2)

刘秘书冲上茶水轻轻地放到茶几上，刘振英伸手道：“苏老板，请用茶!”/p

苏伟品了一口，表情还算满意。/p

“下去吧，有事情我叫你!”刘振英支开秘书。/p

关上了门。/p

刘振英安耐不住内心的好奇，直言：“苏老板，你刚刚提的钱味是什么意思？”/p

苏伟笑道：“刘老板有些心急啊！”/p

刘振英略显尴尬，笑着应道：“见到苏老板有些激动，你的那些传奇故事，都在我脑海里，”他指向旁边的书柜，“苏老板，有关于你的报道我都收集了，经常拿出来拜读!”/p

苏伟笑道：“刘老板这是要调查我吗？”/p

“苏老板严重了，学习，单纯的抱着向你学习的态度!”/p

苏伟问：“有什么收获吗？”/p

“有，”刘振英肯定的点头，又比较遗憾的说，“表面上的东西容易理解，可深层次的理论很难琢磨!”/p

苏伟道：“我做事从来没有理论依据的，想到什么就干什么!”/p

刘振英夸奖道：“或许这就是是天赋吧!”/p

苏伟道：“刘老板的意思是，我的天赋是赚钱吗？”/p

“可以这么理解!”/p

两人对视而笑。/p

苏伟喝了一口茶，润了润喉咙，放下茶杯，脸色变的严肃起来。/p

刘振英面对他坐着，他猜测刚刚几句闲聊热了热场子，接下来苏伟应该提正事了，也就是他最好奇的赚钱的事情。/p

“刘老板，你知道卡夫食品吗？”苏伟问。/p

“当然，在京城很多商店都在卖他们的产品奥利奥!”/p

“你偿过没有？”苏伟问。/p

“偿过!”/p

“感觉如何？”/p

“怎么说呢？”刘振英简单组织了一下语言，“东西是好东西，只是太腻了，而且作为饼干的原材料面粉的味道完全被覆盖了，在我看来，饼干一定要带一点纯真的麦香味才好吃!”/p

苏伟道：“刘老板，你是在夸自己的产品吗？”/p

“苏老板，不是我吹牛，稻香村好歹是大清皇家御用糕点，乾隆老爷子亲自题字过，在国内，我们称第二，没人敢称第一!”刘振英自信的说。/p

先不论他这话能不能经受起考量?他表现出来的那份自信，苏伟非常欣赏。/p

可想而知，一位手艺人，谁会承认自己的东西比别人差？那里面是灌注了工匠的血汗。/p

刘振英有这样的气质。/p

简单的交流中，苏伟对他有了一个大致的了解。/p

苏伟问：“刘老板，如果拿稻香村和卡夫的甜点去比较，你的结论是什么？”/p

刘振英并没有像刚刚称赞稻香村一样脱口而出，而是比较委婉的说：“苏老板，两者各有所长，但是稻香村更适合我们中国人的口味，百吃不厌，清香不油腻!”/p

苏伟继续问：“刘老板，如果把稻香村的甜品放到市场上去和奥利奥等产品竞争，你猜猜会是一个什么样的结果?”/p

这个问题让刘振英思考了几秒，首先，他猜测苏伟提这个问题肯定与他今天来稻香村有关，然后，稻香村现在的市场根本无法和卡夫食品比较。/p

稻香村依然采取的是门店销售，推广靠“老字号”的名气和消费者口传，和卡夫这种很成熟的市场运营型公司有较大的差别。/p

但是扪心自问，他并不会承认稻香村会在市场竞争中败下阵来。/p

刘振英回答说：“苏老板，我相信在中国的市场上，卡夫食品是不可能在我们身上占到任何便宜的!”/p

此话有些委婉了，但是他骨子里争强好胜的心理却展现了出来。/p

苏伟反问道：“刘老板，听你的语气，你是有什么担心吗？”/p

刘振英实话实说，“苏老板，我已经开始着手公司的改革，但是举步维艰，如果要向鸿程食品那样放开手脚去参与市场竞争，很难，束缚的因素太多了!”/p

苏伟道：“刘老板，根据我的了解，或许没你说的那么困难吧！”/p

刘振英立马抬起头，大眼盯着苏伟，听他话里的意思是要传道解惑啊！/p

“尊听苏老板明示!”刘振英抱拳道。/p

苏伟道：“刘老板提到企业改革，你现在最大的困扰是把自己套进去了，觉得向前迈不开步子，停滞不前又会被淘汰!”/p

刘振英震惊地看着苏伟，果然是商业奇才，在对稻香村内部完全不了解的情况下，三言两语就提出了致命问题。/p

“苏老板，如你所说，我该怎么办？”刘振英请教道。/p

“顺势而为，该淘汰的果断一点，该留下的永远不能变!”苏伟概括说。/p

刘振英理解苏伟的话，生产方式的落后必须要改进，而两百年的工匠精神一定不能抛弃。/p

而解决方法就是“顺势而为!”/p

跟着党和国家走，融入到社会主义市场经济中去。/p

想要衔接好这两方面不是不可能，以产品配方的方式采用器械化生产，这种办法刘振英想过，但是以此来扩大规模，成本太高，比开门店的成本还要高，甚至高出数倍。/p

专业人才培养，人力资源配置，厂房，机器，产品推广……/p

一连串的问题束缚着他，在重启稻香村的时候，他是在地方政府的大力支持下才发展起来的，好不容易才有了今天稻香村食品集团的傲人成绩，想要突破进一步发展缺钱，缺大钱!/p

刘振英道：“苏老板，你的