第12章(4/5)

王义山说：“我觉得做eip这样的项目挑战是相当大的，很多人都知道ne是让市场给拖死的，但谁都不知道ne是怎样拖死的。事实上，我们当初在立项的时候，就充分考虑到了投资回报的周期，我们按计划实现了每一步，好几家大客户都已经与我们进入了签约倒计时，如果事情就这样发展下去的话，ne绝对是目前教育软件行业的新科状元。”/p

朱鹏静静地听着，等着王义山的结论。王义山继续说：“但我们忽略了一个事实：这是一个动态的市场，而不是静态的。我们没有充分关注竞争对手的行动，当我们即将做成第一批单子，也就是即将占领第一片市场的时候，金思德、明光相继进入了教育管理平台市场，也就是eip市场，他们通过自己的渠道强有力地向客户传达了一条致命的信息：eip这种产品实际是一个系统工程，只有实力超强的公司才能确保产品质量与售后服务。ne在规模与实力上与金思德、明光没法比，于是客户便犹豫了，并提高了签约门槛，ne没能走完这最后一步，倒在了见到曙光的那一刻。”/p

这是一个伤心的故事，每天都会在商海里上演，但只有那些身临其境的人才能体会其中的快乐与痛苦。不过朱鹏的注意力不在听故事上，他在琢磨王义山的想法，听上去王义山对加盟北州虽然没有肯定，但好像也没有否定。/p

“这都是宝贵的经历，虽然不爽，但能帮助我们在将来获得成功。”朱鹏安慰他道。/p

王义山的语气倒很轻松，就像在谈论与自己不相干的人和事，朱鹏也摸不透这小子到底想说什么，心想恐怕这就是做销售的职业习惯，在进入正题前先把人说得云山雾罩。/p

“朱总是个坦荡爽快的人，所以我也要回你一个坦荡爽快！”王义山说。/p

朱鹏沉住气，笑道：“这样最好了！”/p

王义山说：“过去的两周，我先后收到了金思德和明光两家的邀请，经过权衡，我选择了明光，因为它在这个项目上起步早一些，投入的力量也更大，按照约定，我下周一就该去明光上班了，我决定，暂时先去明光……”/p

朱鹏见无可挽回，只得强颜欢笑说：“义山，不管怎样，祝你好运！大家以后还是朋友。”/p

王义山在电话那头笑了：“朱总，你听我说完。我暂时先去明光，三个月后，我再加盟北州，这样我可以充分了解明光的战略，对于我们来说意味着刚开始就占了主要竞争对手的上风，为下一步的市场运作争取到了主动权。我知道这样做是违背职业原则的，一旦传出去，对我的职业发展也会有极大损害，但既然我已经下定决心跟着朱总干，而且一定要干出名堂来，所以我不会在乎，但我必须要朱总了解我的想法。”/p

朱鹏万没想到竟是这么个结果，激动得手直哆嗦，他太知道这意味着什么了，在以后对明光的竞争中，朱鹏将步步主动！/p

“义山，我都不知道该说什么了，有你加盟，北州的eip产品必将成为行业标准！”朱鹏由衷地说。/p

王义山谦虚了几句，说：“我认为只有这样，才能增添几分胜算，这个市场竞争实在太残酷了，有时候不得不采取一些非常规手段。”/p

朱鹏心里一动，突然明白了王义山的真实顾虑：他最大的担心就是将自己置于不义的境地，得罪了明光那边的人不说，到了北州，没准还被人防着，落个里外不是人。/p

想到这些，朱鹏对王义山更多了一份感激与敬重，便说：“义山，做这件事是有压力的，这个压力不应该由你一个人来承担，从现在起，你就是北州eip事业部的销售总监了，我指派你去明光以该公司员工身份工作一个月，然后我们再通过公开招聘的方式将你挖回来，我希望你接受这样的安排，因为这样更方便做事，也更具合法性，你觉得怎么样？”/p

王义山放下心来，朱鹏这样一操作，自己充其量只是个“从犯”了，朱鹏虽然成了“主犯”，但也并不用承担什么道德压力，因为这更多是一种公司行为，是一种擦边球式的竞争策略。/p

朱鹏接着说：“义山，这事咱们对任何人都不要提，太敏感了，一旦透露出去，我们这个完美计划将失去一切价值，切记！”/p

王义山巴不得如此，连声表示赞同，朱鹏又说：“不过此事恐怕得跟金总说一声，因为从明天起你就算北州的正式员工了，应该开始算工资的……”/p

王义山忙说：“朱总，不必了！我真不是客气，只是我觉得这事不必告诉任何人，包括金总。老板位置高了，有时候未必能体会下面具体做事人的想法，再说了，金总应酬多，难免要喝两口，万一不小心给说出去了，我们岂不是前功尽弃？”/p

朱鹏想了想，觉得他说得有道理，但顾虑也未免太多，金总能白手起家混到今天这样的地位，岂能犯这种低级错误！金总这边肯定是要沟通的，但不是现在，等王义山正式入职后，再告诉他也不迟，估计金总只有拍案叫好的份。/p

两人达成共识后，朱鹏心情大好，问王义山什么时候冒出这么个想法的。/p

“也就是两小时前吧，我想只要选定了一家，另外那家就必然是死对头，考虑了半天，还是选明光做死对头吧。”王义山笑道。/p

朱鹏不禁大惊道：“如果你一念之差选北州做了死对头，那我岂不是很惨？