第12章(1/5)

小刑告诉朱鹏，王义山将于周三上午抵达北京，下午会到公司来，具体时间再约定。朱鹏立即让小刑预订公司最好的那间会客室，并将九州相关的介绍资料也准备齐全。/p

“这个人不用经过初试吗？”小刑问。/p

“不用了。现在的问题恐怕不是我们面试他，而是他来面试我们呢。”/p

小刑翻出王义山的简历又看了一遍，想弄明白为何朱鹏如此看好王义山，“王义山的简历写得够简单的。”小刑不到两分钟就看完了简历。/p

“简历嘛，简单一点无所谓，关键看实质性的内容。王义山的聪明就在这儿，他知道既然是你找他要简历，肯定是业务方面的主管授意的，所以他就根本不用把简历写得太花哨以通过人事部门的筛选，而我只需要了解他在哪几家公司呆过、职位是什么、参与过什么项目，就完全够了。他简历中的每个项目我都知道，大部分是做得很成功的项目，但他把一个曾经输得很惨的项目也列了进去，还特别标记出来，这一点是太难能可贵了……当然，有时候双方是否互相满意也要看缘份，也许见面之后发现对方并不如自己想像的那样，但目前看来王义山这个人还是值得努力争取的。”朱鹏从小刑手中接过简历，又浏览了一遍。/p

“我觉得你跟柯蓝姐就挺有缘份的。”小刑突然冒出一句。朱鹏不知如何作答，便笑了笑，扯了几句别的，回到了自己办公室。/p

让他感到欣慰的是，新成立的eip销售团队进入状态非常快，才两天功夫，已经有几人要申请出差了，朱鹏看了他们的出差申请，都是因为有了意向性较强的客户，这至少说明两点，首先，这批销售都是带着客户过来的，也有行业经验，所以立即能找到目标客户；其次，eip的市场需求还是相当旺盛的，不然也不会这么快就产生反馈。不过，让朱鹏有些犯难的是，eip的相关宣传材料还没有全部整理出来，总不能叫这几个销售光着膀子就开始出去叫卖吧。/p

他把张思武叫到办公室，先了解了一下客户的情况，接着问他：“我们相关的资料尚未整理出来，你打算怎么向客户介绍eip呢？”/p

张思武早有准备，递上来了个厚厚的文件夹，里面都是彩打出来的文件，大概有四五十张，封面上写着：21世纪的教学与管理平台——eiei公司的介绍，显得这个eip产品很有来头的样子，另外七八张是介绍互联网时代中国教育面临的机遇与挑战，剩下几张才是eip的介绍，朱鹏立即明白了张思武的想法，在目前这个阶段，客户对eip这种新产品的认识是极其模糊的，甚至整个业界的大部分人对此也不很了解，因此，先与客户建立关系比介绍产品更重要一些，让他们先形成一个概念，以利于后续的跟进。/p

张思武还说了一个观点：“eip的上马，对于一家教育机构来说有时意味着权力的重新分配，因为这是一个涉及上千万的大项目，而且一旦实施，整个机构内的教学与管理流程将会有很大的调整，谁掌握了这个项目，谁就基本掌握了这个机构未来的发展方向，因此，这中间必然涉及到各方面的权力博弈，远远不止是实施一个项目那样简单。这次出差，也是为了了解客户内部的一些情况，确定主攻方向。”/p

朱鹏点头表示赞许，说：“你这个文件发给大家共享一下，集思文益，会是一个非常不错的销售工具。”张思武说回头立即将该文件放到共享文件夹中件地址。接着自己以前的两个老部下，高毅和董华明，也先后过来申请出差，朱鹏问了一遍客户情况，并听了听他们的出差计划，一一签字同意。/p

倒是靳小萌毫无动静，朱鹏打电话过去，却是另外一名销售接的，说靳小萌在l办公室。朱鹏正想问问研发方面的进展情况，便起身来到l的办公室。/p

l正眉着什么，见朱鹏进来，便说：“er，你来得正好，我们正在讨论这个世界上到底有没有真正的男女平等……”/p

朱鹏哭笑不得，自己满脑袋的业务官司，这两人却在这儿坐而论道，研究哲学问题。/p

朱鹏坐在旁边听了一会儿，有点惊讶地发现，居然是l认为不可能有真正的男女平等，而靳小萌却坚信会有真正的男女平等。按朱鹏的经验，在男女平等问题上，通常是女人比男人悲观得多，这两人却倒过来了。/p

不过朱鹏的心思全不在这儿，过了几分钟，l突然转过头来问：“er？”/p

朱鹏没听到他在说什么，便装模作样思索了一下，点了点头。e（你看，er同意我的观点）。”/p

靳小萌诧异地问朱鹏：“你真认为男人就是性动物？”/p

朱鹏一愣，黑着脸没做声，摆出一副置身事外的样子。/p

m：“我们还是继续我们刚才的话题吧，eip何时能够正式推向市场？”/p

朱鹏知道l看出了自己的不高兴，有些过意不去，其实人家不过是随便聊聊罢了，自己偶尔也会在工作时聊聊其他话题的。/p

靳小萌也随着回到业务上来，说：“我觉得对于我们来说，推向市场有两个概念，一个是宣布上市，一个是正式上市。”/p

朱鹏一下子来了精神，饶有兴趣地问：“怎么说？”/p

“eip的销售周期两三个月是很正常的，但就客户而言，你不推出市场人家就不会考虑你，所以，我觉得即使目前我们仍处于研发阶段，但完全可以对外