第13章(2/7)

陈超说：“我刚给发了份e，不知朱总看了没有？”/p

朱鹏在电脑上收了一下e，果然有一份陈超的邮件，挂着个附件，正文里说附件的内容是对市场的一些看法。/p

见朱鹏还在收邮件，陈超说：“要不我简单讲一下邮件的内容吧，正好也跟朱总交流一下。”/p

见朱鹏点头，陈超斟酌了一下用词，才说：“我想在我负责的省份开一个eip的产品推荐会，当然会议名称不用这么直白，可以叫做‘网络时代学校教育与管理研讨会’，邀请本省有实力的学校参加，其他一般的学校也可以邀请一下，以壮声势，主办单位可以是该省信息教育中心，我们来协办，所有会议经费都由我们来出，我们可以把会议议程事先提交给信息教育中心，让他们知道我们的确是一个科学严谨的研讨会，而不是产品叫卖会，让他们放心。为了使会议规格更高，我们可以动用在北京教育部门的关系，将几所和我们有合作关系的重点高校以及信息教育中心下属的协会也拉上，这样不怕校长们不来！只要会开起来了，我们就会有很多机会推荐我们的eip产品，甚至在说解决方案的时候，就用我们现在的eip解决方案……”/p

陈超说话的声音很平，如果他的交流对象是一个对业务一无所知的人，那他几乎毫无打动人的机会，只会让人昏昏入睡。用了大概四五分钟的时间，陈超说完了，见朱鹏只盯着自己不说话，抿了抿厚厚的嘴唇，心里有些不踏实起来。/p

朱鹏眼睛发亮，盯着陈超缓缓说道：“你刚才的一席话，真乃国士之言！”/p

陈超是个典型的理科生，凡是略带些文采的词都不太明白，自己平常用的语言也跟编程一般，朱鹏见他有些疑惑，便将“国士之言”四字写在一张白纸上递到他面前，后面还加了个感叹号。陈超虽然还是有些不解，但知道肯定是个大大的褒义词，咧嘴开心地一笑。/p

“你刚才这番话非常有启发！我再仔细看一看你发的e，然后再答复你。”朱鹏说。陈超点点头，起身离开了办公室。/p

朱鹏点开附件，是一篇很长的报告，朱鹏略看了一遍，前面很多都是市场方面的分析，这些都是朱鹏了解的，直到最后，才提到产品推荐会的事，朱鹏看完后，觉得这篇报告中有价值的信息其实就是刚才陈超所说的推荐会，不禁有点纳闷：这家伙总是在长篇累牍的文章中点缀些极有价值的东西，让人摸不清他到底是糊涂还是明白。/p

朱鹏觉得，陈超的建议是否可行倒并不重要，关键是它打通了自己的思路。首先，朱鹏一直不明白为什么几个非常能干的销售杀下去，却连个刺刀见红的机会都没有，现在虽然具体原因仍不得而知，但有一点启发却是至关重要的：也许这种点对点的攻关方式并不太适合eip这种产品的销售。其次，eip是一个新事物，在销售攻势之前，必要的市场预热是非常重要的，而考虑到产品的特殊性以及其几百上千万的价格，这种预热必须是权威的、带有官方性质的。/p

这个陈超还真是个福星，每次总能带来些新的东西！朱鹏走出办公室，来到陈超的座位，陈超正在网上查东西，没注意朱鹏在身后，朱鹏看了看电脑屏幕，他正在google上查“国士之言”呢，朱鹏倒觉好笑起来，也不打扰他，溜回了办公室。/p

朱鹏回到电脑前，把几个销售提供的信息在脑袋里汇总了一遍，决定立刻进行调整。销售如同打仗，打仗必然有胜有败，最大的失败不在于与对手血拼之后光荣战死，而是被对手牵着鼻子转了半天，才发现人家已经攻占了城池、截断了后路，自己的十万人马还没痛痛快快打上一仗。现在北州的销售如狼似虎直扑市场，勇气固然可嘉，但效果如何实在难以预料，从目前的情况看，这帮虎狼好像遇上了刺猬，无处下嘴。这是一个危险的信号，对手肯定也在布阵，而朱鹏这边却毫不知晓。/p

调整是肯定的了，问题是如何进行调整，朱鹏立刻分别打电话给高毅、董华明和张思武，叫他们做两件事：第一，确定金思德和明光这些主要竞争对手的销售是否也到了一线市场；第二，弄清楚这些重点客户近期是否他们接触过。/p

“我要的准确信息，没有‘大概’、‘可能’、‘也许’之类的词！后天中午之前发e给我。”朱鹏强调道。/p

朱鹏接着拨通了靳小萌的电话，让他来办公室一趟。几秒钟后，靳小萌像阵风似的卷进门，还带着一股沁人心脾的淡淡香味。/p

这么好闻的味道装不知道似乎有点虚伪，朱鹏边让座边称赞说：“香水味道不错。”/p

“我没喷香水啊。”靳小萌奇怪地说，在自己手腕上嗅了嗅。/p

“哦……”朱鹏无语，寻思可能有些女孩子身上就是带着这样一股好闻的味道吧，便转开话题说：“有件事麻烦你办一下。”/p

“嗯，朱总现在手下兵多了，难得叫我这个小兵办点事呢。”靳小萌撅着嘴说。/p

“这是你说的啊，真到忙的时候可别怪我。”朱鹏合上笔记本电脑，严肃地说：“这次拜托你的事恐怕有些难度。”/p

“什么事？”靳小萌也很快地进入了工作状态，一副精明干练的白领丽人形象，和刚才撅着嘴的小女孩判若两人。/p

朱鹏最喜欢的就是她这种毫不拖泥带水的作风，